暑期学生实习心得

文学网整理的暑期学生实习心得（精选8篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

暑期学生实习心得 篇1

现在，让我们去听听他们的感想吧，说不定已经成为老大哥老大姐的你，还能从中找到自己当年青涩的影子哦。

在这短短的时间里，我时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅；有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我更快地步入工作的`正轨。

记得培训时，老师们说我们要有归零的思想。归零，就是要我们在态度上归零，以前我们在学校老师哄着，在家里父母供着，或多或少的都养成了以自我为中心，眼高手低等坏习惯，认为什么都很简单。而在实际工作中就应该彻底摒弃这种想法和习惯，一切从零开始，树立认真学习的态度，一步一步的积累经验，使自己不断的进步。

既来之，则安之；即选之，则学之；即做之，则胜之。这是我很喜欢的一句话，也是我现在情况最合适的写照和激励，安之学之，最后我坚信我必将胜之。

暑期学生实习心得 篇2

不知不觉已经是在NIBS的最后一个星期，回想这一个月以来在NIBS的点点滴滴，我的脑海里只有一句话：时间过得真的太快。

然而，我们也总是在不断的相逢和离别之中经历，见过一程风景，领悟一点生命。

这短暂的几周，我又见识到生命的另一种风景，也终于坚定了自己。这里，在这个很多生命科学家和有志于生命科学的学子们梦寐以求的地方，有科学，有生活，也有文化。

进入实验室的第一天，就感受到了这里的不一样。合作共享在这里体现得淋漓尽致。实验室很多东西都是公用的，两排实验室之间的隔间也摆满了公用仪器，实验室之间相互“串门儿”也是再平常不过了。后来，我还了解到，这里的网络共享相当发达，不仅是某个实验室内部，如果谁需要什么帮助，甚至可以群发邮件，向研究所里所有的人求助。而研究所各个部门之间的合作则更加紧密，我个人甚至觉得，这里每一篇高质量的文章，都是多个实验室和研究所的多个辅助中心共同完成的。

除了这些，让我感受最为深刻的便是这里的PI和学生都是多么用功。很多时候，袭老师都是从早到晚一整天呆在实验室，并且除了每周的组会和Saturday Talk以外，他自己一有什么新的想法，就会立即和师兄师姐交流，连我自己都被袭老师面谈了好多次。我还记得来到这儿第一周的Saturday Talk，老师除了和师兄师姐研究相关课题的进展，还特意给我们summer还有轮转的师兄师姐介绍了实验室的主要研究方向和几个较大的'课题，那种感觉有点像在上一堂课，又像是在进行一个小组讨论，在问与答之间，我们不仅学到了知识，也体悟到，在这里，老板和学生之间的交流是真正自由而且平等的，还有，这一次讨论之后，我觉得，看起来比较沉默的袭老师其实还是很幽默的。

时间就这样简简单单地走着，在实验室做实验、看paper，和师兄师姐们交流实验和研究生学习心得，听他们讲研究所和各个PI的趣事儿，和师兄师姐去打球、跑步、在小食堂小聚……虽然在这里的大部分时间都在实验室和师兄师姐们一起度过，但和舍友相处的时间当然也不只是睡觉。我们会约着去小食堂，会约着吃早餐，也会约着在周六的早上一定要一起去吃肉夹馍。在这个小小的研究所里，平凡的生活同样有滋有味。

聊过了科学和生活，终于来到了我之前提到的文化的问题。说实话，我也很难清楚地表达出我所理解到的NIBS的文化，反正是一种非常奇妙的感觉。在这个小小的世界里，人们过着平淡的生活，也做着世界一流的科学；人们享受物质生活的简单和满足，也品味科学世界的复杂和神奇。这里给我的印象就是，大家从容淡然，大家也积极向上，永远有更高更远的追求。这种印象在年会上更是得到加强。PI们一个个登台亮相，展示自己的工作，表达自己的谢意，描绘自己前方的漫漫征途。而在Poster展示中，在和很多实验室很多的师兄师姐的交流中，我看到了他们对科学的不懈努力和执着追求。他们有的为了一个反应鏖战通宵，有的中途无奈地更换课题也依然信心满满全力以赴，他们为了自己的课题所付出的心血，无论最后有没有好的成果，在那一刻，从他们给我讲解poster的认真和细致中，我看到了他们的满足和自豪。

转眼之间，就到了离开的时候。一个多月前，带着希望和好奇来到这座神圣的殿堂；现在，带着希望和信心离开。不想说太多，因为，或许，还会回来。而这一刻，只想对所有的人说一声：幸会NIBS，谢谢！

暑期学生实习心得 篇3

一、 实习单位及岗位介绍

为了通过实践深入理解所学知识，并为将来就业打下良好基础，我按照专业认识实习的要求，参加了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。

我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的知识，让我收获很多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从此之后适当为客户提供相应的咨询服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持密切的联系，尽心为客户服务。

二、 实习内容及过程

我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的知识。

（一）关于客户经理

实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有

的和潜在的客户；再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最后，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简单，首先需要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进行风险提醒。在后来的几天中，我也曾独立带着客户去开户。

后来逐渐的，带我的客户经理给我讲了很多和客户保持好的关系的方法。平时我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是非常有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提醒或是帮助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，方便客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后根据客户的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的帮助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平时可以根据自己的整理，能发现一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲娱乐活动等，从而给客户们提供了一个相互交流的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司创造更高的业绩，岂不达到双赢的效果。

作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间交流的平台，比如QQ群或者是博客。时常与客户们讨论一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深入研究，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必然会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。

（二）关于专业知识的学习

以上的东西，都是带我的师父告诉我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟悉的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业能力学习网上面进行在线学习，学习的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财产品和理财渠道》在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的知识有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进行投资选择，也是观察、判断国家经济、政治现状和发展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。

（三）关于股市方面的学习

由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开始就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特别景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知识，了解到了一些基本的分析K线的方法，还有一些选股的依据。比如，从K线上看，当日线位于所有均线之上时，应该是比较稳定的，大跌的'可能性小一点，当日线位于所有均线之下时，那么它就失去了支撑点，就非常容易下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流动资金是比较重要的。并且平时要一直关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也一直关注银行股，因为银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，逐渐地去了解这个领域。

三、 实习心得体会

这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际经验的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的情况，因而时间久了就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法，这些都是我们在书本上的理论知识中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是非常可取的，这也是非常需要耐心和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。

在对专业知识的学习上，我也是非常有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的知识，并且也对一些本来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的观察，也让我可以说是对股市开始入门了，开始逐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的学生，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。

在这次实习过程中，我也发现了自己的一些问题。在证券这个行业，很多地方还是需要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必然不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的能力不够强，还需要多加锻炼。还有一点就是专业知识的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，大学里面学的东西都没用，书本上的知识都没用，理论知识都没用，但是通过这次实习，我发现这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特别高，但是我决不能说他们的理论知识不行，他们的很多东西也都是基于书本上的知识的，是需要不断学习的。

暑期学生实习心得 篇4

我在NIBS待了5周而已，但我得说这是一个亲切的地方，是一个能让热爱科学的人融化内心的隔阂，很快全身心投入科研的地方。来这里这前，我周围的人对NIBS的评价是:科研圣地。我不觉得这是一个褒义的评价，因为这样让NIBS显得太过高冷。而我所感受到的NIBS是一个充满轻松和愉悦，充满自由和创新的地方，是个让人会觉得很有亲切感的地方。

这个亲切的地方让人很有归属感。

研究所不大，就是一栋综合性的实验楼，涵盖的有健身房，实验室，还有食堂!你不用做完实验后跑去很远的地方吃饭，食堂就和实验室紧紧挨着，吃饭的路上你都不用暴露在户外。这样的布局是否让你觉得作为一个科研人员，其实你已经被一个食堂所重视。

这是一个小集体，很有小国寡民的味道。整个研究所包括老师，学生就四五百人左右。一个月之内，就只需要你在实验室间，健身房，食堂里多走动一下，你应该能和大部分人混个脸熟。时间一久，你应该会很快发现，某些人的生活规律你都开始了如指掌。你也许会觉得这样的生活或许会有些许单调，但是我相信你会有更加特殊的感觉，因为你开始清楚地知道哪些人你曾经和他打过球，哪些人你曾经和他吃过饭，哪些人你向他借过试剂，又有哪些人陪你在同一个寝室度过了一两年。因为人少，所以你觉得每个人你都需要认真地去对待，每个人都仿佛对你很重要，这种抬头不见低头见的空间关系确是让这些科研人员联系得更加紧密。所以你可以看到很多非常和谐的场景：你会看到各个实验室的学生在健身房一轮轮地进行羽毛球双打，一边玩一边相互切磋;你也会看到在篮球场，在足球场上，各个实验室的PI们聚集在一起;你也会看到各个实验室在食堂一大桌一大桌地聚集着，他们看似独立，却都有着共同的`话题：交流实验和生活。在这一切的一切之中，你知道最有趣的是什么么?你突然发现你在这个研究所的任何一个地方，在任何一个活动中，你感受到的都是：这是一整个研究所的活动，这是一整个研究所占领的地盘!无时无刻你感受到的都是一种融洽!

像这样的地方怎么会没有归属感。也许正是因为这个地方太像家，所以离任PI在离开时才会那样地感谢很多人，会特地在大会的时候表达对NIBS的感谢，我想这绝不只是形式上的道别，而是饱含深情的。我曾经一直觉得，NIBS之所以科研成果累累完全取决于卓越的PI和研究生以及充足的科研经费。现在我开始觉得可能是因为大家内心深处都有一种NIBS情结，都有一种认可NIBS或被NIBS认可的归属感在里面，所以大家忙于科研之时，会为自己贴上NIBS的标签，然后奋勇向前。

这个亲切的地方也让人有一种庄重感。

在实验室，你会发现各个师兄师姐会有自己归纳的种种实验技术，你会觉得他们很专业，你会遇到他们为一些实验细节辩论然后分享各自的实验心得。你也会发现有些老师是会很早来到实验室，然后自己做实验到很晚的。你也会发现老师和学生在分享Papers的时候会激烈辩论的。总之你会觉得这里的实验室有种庄重感，当你身处其中，你也会不由自主地给自己贴上NIBS标签，然后好好工作。最令人兴奋的是年会的PI专题报告会，真正的学术会议，各种前沿的科研思想挑动着你的“食欲”，让你震颤。好几十场的学术报告会，场场座无虚席。是不是很惊奇!你会突然发现，原来你和这些人相比，你还没有那么热爱科学，你还没有那么专业!

五周的NIBS体验，意犹未尽!现在的我挂着NIBS的胸牌，脱去Summer的短袖，进入这个研究所，我已经感觉到自己就是其中一员，然而融入之时，也是我们这些Summer离去之日。五周的体验真的收获很大，感谢NIBS!也祝愿NIBS人越来越卓越!

暑期学生实习心得 篇5

省直属机关，一个听起来很高端的地方，没想到我这个暑假居然能通过“井冈之星”省大骨班实习计划来到这里实习。20xx年7月15日，我揣着介绍信，怀着忐忑不安的敬畏，踏进了省渔业局，开始了为期一个半月的实习。

实习期间，我主要负责渔业局档案的整理和电子档案录入，电脑、扫描仪、装订机、回形针、固体胶都是我的得力助手。一个月来对公文档案的接触，让我对机关单位的收文、发文等文件处理流程有了较为详细的.了解，对公文格式以及办文流程的严谨深有体会，对档案管理现状也有了更加全面真实的感知。而在业务实践中，档案管理知识的薄弱、实际操作经验的匮乏，也让我更加明确之后学习的方向，并意识到实际操作的重要性。

除此之外，通过主动帮忙分发报纸，熟悉渔业局的各位领导同事，对机关单位的组织架构和人事构成有了初步了解。而在人际交往中，我发现单位的同事们就像一群兢兢业业的小蜜蜂，在自己的岗位上辛劳着。而且平易近人，有求必应，有问必答，仿佛是我的人生导师。

总而言之，一个半月的实习历程，让我见识学习了很多，也明白自己还有很多不足，我今后一定会更加努力学习认真思考，一步步走向那个更好的自己。

暑期学生实习心得 篇6

在西安xx食品有限公司-月饼季节性生产，实习的日子已经结束了。在此次实习过程经历了痛苦﹑快乐的成长过程，让我们更加坚强不屈，也熟悉了月饼生产工艺流程。

以前听到月饼，都是中秋佳节，团圆的日子，而这次听到月饼却是我与家人离别的日子，一学期基本上都没有回过几次家，好不容易等到暑假却给泡汤了。考完试，休息一天后我们便准备从学校去xx实习，到了之后我才第一次感受到我们以后就要和这个厂子打交道了，这就是我们以后要呆的地方。我们进厂后培训了劳动纪律方面的知识，天天在车间里培训，搞一些集体活动来增进我们那一班与其它各班之间的友谊，来团结一致的搞好这次月饼季节性生产。我那时想不通为什么要培训我们，让我们天天在车间里坐着啥活都不用干，现在才明白。我第一次接触到了这么多月饼，满满的摆放在半成品车间，然后在拉到我们手工包装车间。我们每天重复着同样的.动作，折盒子或装月饼，日复一日，我们包装出了好多批货，听说成本几元的月饼经过我们的手便可以卖到几百，xx最贵的月饼(998元)还是由我们班包装的，这时我感觉好自豪。在外面超市逛时，看见消费者一盒一盒的往出提xx的月饼这时更加高兴。天天在手包车间，见证了一个个礼品的形成。包装完了一个月后，由于我们包装的快，机械化生产赶不上手工包装，这时我们班被调过去手工生产月饼，我当时可高兴了，终于让我可以做月饼了，我们有一个师父专教，一个车间都是我们在手包车间的朋友，让我们整天就做些xx的研发型月饼，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龙卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米苏﹑法式卡布基诺等一系列产品。从揉面团到搓圆﹑分馅﹑成型等整个过程中我都试着去做过。自从自己做了月饼生产的每个流程才体会到原来月饼真的不干净吖，或许这就是食品行业的潜规则吧!每天都是八点对八点，工作是那么的累时间这么长，不想干了，可想来想去想我是xx的员工，不仅代表学校也代表我自己，我一定要坚持，慢慢的也就没那想法了。

终于到了九月十八号，我们停止了生产与包装，十九号就给我们发工资了，好期待那一刻，拿到了工资后心里有说不出的激动，第一次拿那么多工资，还让我锻炼了自己也得到了相应的回报。这次实习让我认识到了在社会上混真的很不容易，所以我们要珍惜我们现有的学生时代。也让我明白了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，让我更加坚强。

暑期学生实习心得 篇7

这个暑假，我们进行了为期1个月的实习，在这一个月里，我也过了几天朝九晚五的生活，虽然比较累，但是很开心。现在实习已经结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，了解到很多相关专业知识。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

一、实习目的

我主要想看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

通过生产实习了解医用设备生产营销的情况，在这个基础上把所学的商贸专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

这次实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，我们在学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助我们应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此学校给予了高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而让我们缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

7月1日到7月31日我在北京兹托医用设备有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：北京兹托医用设备有限公司成立于XX年5月，是集科，工，贸于一体的独资企业。主要从事医用设备的开发，研制，生产和代理。主要代理产品有紫外线光疗仪，红光光动力治疗仪，皮肤参数测试仪等。主要自产产品有医用降温毯等。公司产品销往全国各大医院，其稳定的质量，合理的价格和及时高效的售后服务在用户中赢得了良好的信誉。公司各类代理或自产产品在安全可靠的原则上，采用新技术，新工艺，通过不断更新换代，保证了产品的性能，结构更趋于完美，外观更美观，新颖。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。多年来在全体员工的共同努力下，不断提高产品档次，不断提高产品质量，严格执行国家和政府有关部门颁布发的标准政策，确保产品的质量和安全，为我国，乃至世界创造第一流的医用设备。公司一贯奉行“质量第一，服务至上，用户满意”的宗旨。今后我们还将不断提高自身的各项素质，进一步扩大为用户提供成套服务的各种项目，以优质的.产品和优良的服务取信于用户，立足北京，走向全国。北京兹托医用设备有限公司为了扩大发展，十分专注于高科技医疗设备的研发，并以其资金、人才、技术优势开发具有先进人机理念、保障患者健康的高科技产品，以客户为中心，用优质的产品和服务赢得尊重和信赖，成长为全球优秀的医疗设备供应商。

自7月2日起，在一个月的工作中我参加了公司的供销实习工作。实习分为两个阶段：第一阶段刘经理安排我在公司的供应室工作，主要工作是辅助供应室主管对材料收购各种单据的填写以及材料的分配。通过对这一阶段的工作使我知道了各种材料的简单性能、作用，并且还接触到验货、入仓等工作。这些工作中有些更是课本学不到的经验，而且知道了很多相关的专业知识的运用。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。这一阶段我主要作为刘经理的助理进行工作，处理一些办公室日常事务，有时也跟着一些同事们出去看他们怎样进行销售业务。我们公司一般是与各大医院有长期的业务联系，平常也经常与其洽谈。这实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的，但大多数情况下都是公司的前辈教导我怎样与客户交流沟通，怎样取得他们的信任。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：公司产品主要是销往全国一些大型医院，长期与他们保持良好的业务关系，有时还直接就他们的需求给予特别供货。

在市场经济下，竞争是不可避免的，任何产品、任何市场，都会有人去开发、去竞争。我国是一个特殊的市场，对于各个方面都与其它的国家有很大的不同。在现在市场经济的状况下，我们很容易就能找到符合自己的发展方向。医用设备是一个很广泛的市场，因为我国人口众多，尤其现在又进入了老龄化社会，医院的数量已经远远超过了几年前，而有医院就必须有各种医用设备，这是个潜在的呈现增长态势的市场，对于我们国家的经济发展也同样有不可磨灭的推动作用，同时，在与其他国家的贸易往来中也增加了我们进入市场的优势，促进我国经济与世界各国经济的融合。

在公司工作期间，我得到了大家很大的帮助，同事们都尽量教我怎样解决在工作中遇到的困难，教会我怎样与人相处，认识到销售行业的本质，明白任何事都并不像我们想象的那么简单，还让我认识到做任何工作都要有自信，以及用诚实的态度对待一切事物，应该有荣誉感和责任心。同时，在一个月的工作中，我也得到了大家的认可与肯定。

三、实习总结

在这段日子里，让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对北京兹托医用设备有限公司也有了更深的了解，通过一些深入的了解也发现了公司内部存在的一些问题：

（1）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（2）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

一个月的实习很快就结束了，在这不算短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。同时，我还认识到好多的同事，与他们的相处让我很开心，他们毫无保留的帮助我更让我对这家公司印象深刻。

四、个人体会

在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，有时还觉得很没用处，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要，会让我们工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作质量，光有这些知识是远远不行的，而是要精通，并且学会运用到实际中，使我们的工作条理，任务分明。

2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强：在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多，而且我也相信我有解决问题的能力。我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名销售人员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理，也能在我与他们的接触中发现并改正我偶尔会犯的错误，提高我的工作效率，增强我的工作能力。

4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。这段记忆带给我的不仅仅是工作的辛苦，还有学习交流的快乐。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做什么方面的工作，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

暑期学生实习心得 篇8

初来乍到时对NIBS的陌生感觉还历历在目，而时光匆匆，现在离开的日子也在倒计时了。在这里，我的心态由当初的无所适从渐渐变成习惯、融入，也有了许多收获和感悟。

感受最深刻的在于科研，这也是NBIS的重心。来到这里，无论是实验室的学习和年会上的报告，都让我明白什么是真正的科研。曾经以为，这样一个优秀的生命科学研究所里面的人大概都是每天不停看paper、做实验的“科学狂人”吧。当我走进NIBS，来到魏丽萍老师实验室学习，才发现真实的科研生活比我想象的丰富多彩得多：实验室的墙上挂着很多画和照片；魏老师很亲和，并不严厉；师兄们球技高超，师姐们工作之余也会出去玩……这让我认识到，实验室的生活并不是死板单调的，也是具有生活气息的。师兄师姐们工作时，也更加兢兢业。在这个一切靠自觉的实验室里，他们不是在压力之下被逼迫工作，而是具有很强的主观能动性，自己主动掌控实验和研究进程。这种宽松的环境让每个人都能根据自己的节奏去进行各自的课题，调整好自己的生活。这样的.科研环境，让人很是向往。

同样让人印象深刻的是年会时，听各位PI在台上做研究报告。虽然我可能没有每个报告都听明白，但那些饱满的科研热情真是让我很受感染。我听到，有的PI慷慨陈词着他最新的研究成果，有的PI娓娓道来领域内遇到的问题和困惑。科研之路不是那么平坦，但是他们，看上去都是那么坚定。实验室的师兄师姐们的坚持也是一样。曾听人说要“做一件自己喜欢的事，并以此为职业”，这种美好在这里我似乎能切身地感受到。在NIBS的这段经历加深了我对真正的科研的理解，它不是死板的，也不是被动的。它一定是由一种主观的、发自内心的能量驱动的生活方式。

另外的收获，是可以详细讲上很久的新实验技能和知识。曾经对生物信息学的不了解还让我担心来到这儿会面临窘境。然而在师兄的指导下，我学到了PGM测序、digital PCR等很多实验方法。通过自学MOOC，看paper，也学到了很多生信和遗传学的相关知识。可以说是在努力之下也小有收获。之前的担忧也许没有必要，不要自我设限也是我很深切的体会。

来到这里，我还收获了天南地北的室友情谊，品尝过分量很足的大食堂和风味独特的小食堂，也瞟过一眼平静的静思湖，算是真真正正地体验了一把NIBS人的科研生活，也对未来的路更加的坚定。很感激魏老师和实验室的师兄师姐们的指教，也很感激NIBS给我们提供这样的机会，让我们的视野得以更开阔，行囊得以更饱满，我也很希望将来能有机会成为一名真正的NIBS人。衷心祝愿NIBS的明天会更好。