总结发言稿
文学网整理的总结发言稿（精选8篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。
总结发言稿 篇1
转眼间又将跨过一个年度之坎，在xxxx主管部门和公司领导的正确领导下，我们在进一步做好人力资源基础性工作的同时；加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设；不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将xxxx年度人力资源管理工作做如下简要回顾和总结。
一、组织制度建设
积极落实原有人力资源管理制度，根据新劳动法的实施，针对员工管理相关制度做了部分修订，同时组织各部门、车间相关人员进行培训，做好新修订文件的落实工作。规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。做好新进员工和辞职员工的劳动合同签订和解除工作，并做好整理归档，做到有凭有据。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，企管部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。
二、人力资源管理方面
根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内的前提下，企管部通过内招和外聘两方面入手，做好今年的人员招聘工作，截止12月底，公司共有员工205人，公司领导2人，中层管理人员14人，行政人员17人，生产员工148人，后勤保障人员24人，其中中级以上管理和技术人员15人，初级以上35人。公司现有残疾员工78人，占全体员工的37.9%。09年完成内外部招聘18场，共招聘31人，并合理的进行了内部人力资源调配。由于各类原因，经统计20xx年辞职出厂共28人。目前为止，公司205人共有202人签订了固定期限劳动合同，1人签订临时劳动合同，2人未签订劳动合同（体检报告未到）。
三、员工培训与开发
尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的终极目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工梦寐以求的福利享受，也是企业义不容辞的义务和责任，更是企业激励员工的颇为有效的.激励手段。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。x年企管部在完成员工招聘和配置的前提下，根据各部门、车间的培训需求及企业的整体需要建立了年度培训计划，从基础的安全培训、质检培训、质量管理培训、团队合作培训、基管理创新培训、执行力培训、企业文化培训等等来满足企业的发展需要，包括公司内部和外部的培训，全厂200余人共参与培训800余人次，其中主要培训内容有三级安全教育、企业安全生产和道路交通基础知识、能源统计、特种作业培训、特种作业复训、安全管理人员复训、水泥行业统计培训、职业病防治、烟煤的测定、会计上岗培训、等培训。
四、
绩效考核管理根据公平、公正、公开的工资管理办法，积极完善公司原有的绩效考核办法，严格落实考核制度，重点考核产量、质量、电耗、煤耗、费用、安全、环保、卫生及其它工作质量。
五、工资和工资性费用管理方面
1、根据年初预算确定吨工资目标，控制工资成本，采用产量吨工资×考核分，确定当月考核工资。经统计20xx年1—12月人均工资2120元，同比增长6%。
2、积极做好职工的社保、公积金和意外伤害险等工资性费用的管理工作，确保20xx年全年共支出工资性费用合理支出。年度人力资源管理人力资源管理工作纲要五、20xx年度人力资源管理工作纲要在新的一年里，企管部将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。
下面根据本年度人力资源管理工作情况，结合目前公司发展状况和今后趋势，企管部计划从下几个方面开展20xx年度的人力资源管理工作：
1、建立合法、创新的人力资源管理制度，对照新劳动合同法进一步梳理公司现行人力资源管理制度中相关内容，建立简明的工作流程、便于落地的政策措施，同时根据上级员工薪资管理办法，结合公司现阶段薪资制度，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理制度。
2、完成公司各部门各职位、岗位的工作，为人才招募与绩效考核提供科学依据，控制企业员工总人数在标准编制内。做好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置。
3、积极推进落实20xx年度培训计划，进一步提高企业中层管理人员的业务水平，进一步提高一线员工的专业技能，进一步提高职工的全员素质，努力打造一支“能征善战”的高素质队伍。
4、积极优化绩效考核制度，做到公平、公正，加强各部门工资总额考核，同时充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争总之力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力因此，从公司层面，资源管理制度更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，加强公司竞争力从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢加强公司竞争力。公司竞争的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，平，在实现自我发展目标时快乐地享受生活，享受工作，与公司共同在实现自我发展目标时快乐地享受生活，享受工作，成长。
总结发言稿 篇2
今天，当我站在这里的时候，我看到了同学们投来了羡慕的目光。其实，这没什么了不起，我只不过比你们早了一步，我相信，大家只要努力，会比我更优秀的。
今天，当我站在这里的时候，我看到了领导、老师赞许的目光，尊敬的领导和老师们，这只不过是我的快乐驿站，我将继续策马扬鞭，风雨兼程。
今天，当我站在这里的时候，我看到了父母期望的目光，亲爱的爸爸妈妈，我知道这只是我人生轨迹中的一个小小的点，我还要扬帆起航，激流勇进。
今天，当我站在这里的时候，我最想对尊敬的领导老师说：“谢谢你们的栽培和关心，将来的某一天，我会成为你们的骄傲。一定的。
今天，当我站在这里的时候，我对我的父母说：“谢谢你们的养育和鼓励，你们的汗水以及言传身教是我最真的法宝，我将让勤劳在我身上发扬光大。放心吧，爸爸妈妈我定会成为你们的骄傲。一定的。
今天，当我站在这里的时候，我最想对我的同学说：“求人不如求己”
我有这样一个小故事今天拿来与同学们分享：
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”
观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自己找伞去！”说完便走了。
第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙时，才发现观音的像前也有一个人在，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。
这人问：“你是观音吗？”
那人答道：“我正是观音。”
这人又问：“那你为何还求自己？”
观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
同学们，家长的反复叮咛，老师的循循教导，学校的一再激励一直在我们耳边萦绕。但是这些都是外在的因素，只能起辅助作用。真正要提高自己的实力，全在每个同学自己。在于同学们的认识真正到位，精力真正集中，身心真正投入，学习真正自觉。自力、自信、自尊、自强，勤学、善思、多问，认真查漏补缺，夯实基础。努力战胜自己的惰性及其它各种不良习性，排除影响学习、分散精力的.各种杂念和干扰，全身心投入。“做最好的自己”从严要求自己，不自满、不安于现状，执着追求，勇攀高峰，努力超越自已，去夺取的最佳成绩，成就最成功的自已。
今天，当我站在这里的时候，我最想对我的同学说：“请倒掉鞋子中那粒沙子。”
俗话说：阻止我们前进脚步的不是湍急的大河也不是险峻的高峰，而是我们鞋子中那粒小小的沙子。我们的人生很多时候真的就像是长途跋涉，我们曾经豪情万丈，曾经灿烂辉煌，可当我们发现自己的脚被磨的痛不可言时，才发现自己已经失去了继续争当领头羊的锐气与豪情。我们的学习生活中，我们身上有着这样那样你不以为然的毛病，总在我们认为它无伤大雅中，让我们时时为它的存在付出代价。有一个西方的故事说道：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位将军；损了一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个国家。”闲话、跑神、玩不成作业、一个单词记不住、上课为博大家一笑不惜自己做猴子状等等，第一次的开始我们认为无关紧要，最终沙砾磨脚的同时，甚至也磨痛我们曾经充满热血的心。那就请大家细细思量，在你的身上有多少我们已经忽略却已经开始磨痛我们双脚的沙砾呢？
同学们，没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽。青春年少时不搏，何时搏？努力吧！
总结发言稿 篇3
同学们：
紧张的期中考试已经落下帷幕，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了敬爱的老师们的辛勤的工作，老师们为我们去的满意的成绩而感性，同学们也为付出的劳动有所收获而欣慰。
期中考试已经离我们而去，但我们的学习之旅却远远没有结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部，人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，但我们可以改变心情，我们不能改变容貌，但我们可以展示笑容，我们不能改变世界，但却可以改变自己，我们要从暂时的'喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己。
对于我们中学生来说：世界上有三样东西要等好久才能来到——生日、寒假、暑假。世界上又有三样东西随时都会来到：阶段考试、期中考试、期末考试。对待考试，我想各位已经很有经验了，但为什么“失败乃成功之母”这句话总是不回在某些同学身上灵验，一次次的考试失败之后还是失败，我想这和对待考试的态度有关，态度决定一切。有的同学考试前对试卷：“可遇不可求”，考试时则对实体：“奉若真神”，生怕漏了一道题，但考试后又把它无情的抛弃。这时他们眼里只有分数了，时下不是流行可持续发展吗？那么为什么有那么多同学没有把眼光放在以后。其实分数不过是对你阶段努力的一个评价，应找出丢分的原因，并分析不清楚的问题和不足。我们的目标不是这一次次小考，而是将来的高考，当然，也只有在一次次小考之后及时总结并改正，才能在未来的高考中看见辉煌。有的同学考试没考好，便列出一大堆学习计划和决心，但几天过去又像以前一样失去了动力。所以对待学习，我们要有坚定的毅力，否则下次考试又要名落孙山了。
明天是美好的，但美好的明天不会从天上掉下来，它要靠每个人的智慧和勤劳，只有今天的努力，才能换来明天的美好，有这样一句名言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑，知识别忘了赶路。”同学们，让我们携起手来，共同努力吧，我坚信青春会因为我们的不懈努力而灿烂，老师和家长会因为我们的身心健康而骄傲，学校会因为我们取得优异成绩而自豪。
总结发言稿 篇4
xx公司领导、同行们：
大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是XX年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。
第一：我自己的店的经营情况介绍：
我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将近30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水平不能用我们xx行业的收入的平均水平来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我XX年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事项
这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。
1、开始学习阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学习的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学习积累阶段。
2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学习了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。
3、办几张卡之后有一段时间不办卡
这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。
4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学习还是今天在大连培训学习，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。
5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）
6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要平时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好平时总结积累工作。
7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。
8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻近的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。
9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。
10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。
11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。
12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。
13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。
14、盈利的方法
我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。
15、持之以恒的.热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。
16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学习过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学习后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320平方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。
以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附近，市场集市附近，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水平，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。
以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学习，和大家一起把我们xx的这个事业做好。
我下步打算做的：
1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。
2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。
3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学习的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学习的加盟店都有一个好的起步好的发展。
4、和其他的加盟商多交流，多学习：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学习保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学习梳理经验，大家共同进步。
5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。
6、整理一套学习资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学习资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。
本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。
最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。
总结发言稿 篇5
各位领导、各位老师、同学们：
大家好，很高兴有机会让我代表教师发言，作为一名老师我想和大家说说心里话。相聚是缘分。来到振东学校，我们已经一起生活快一年了！在这段日子里，大家渐渐走向成熟，你们的努力换来了今天的累累硕果，作为老师看着大家的进步无比欣慰，也相信初中三年将成为大家生活中抹不去的美好记忆。希望同学们珍惜荣誉，珍惜青春，懂得友爱，你们既是竞争的对手，又是相扶前进的朋友；作为老师，我们愿一直站在大家身后，和我们的每一位同学，一起努力，一起进步，一起从一个胜利走向下一个胜利。
同学们，作为老师，我想对大家说：我知道学习成绩并不是一个学生的唯一，我也知道条条大路通罗马，我相信在将来，无论成绩好坏，大家都能在生活中找到一个自己的位置，但我依然想说，你必须尽你所能地去学习。人生的路其实是一段段的，你们现在正行走在学业路上，下一段路是怎样的，无从得知，那么就着眼眼前，活在当下，边走边看吧！ 游戏生活是容易的，尽情玩乐也是痛快的，可是，当你们挥手告别学生生活时，心中空空洞洞，不也是一种遗憾吗？而且更为让人痛心的是，时光易逝不再回！ 也许有时，我们觉得太累了，那就发发牢骚吧，不管怎么样，还是要尽力去学；也许有时，我们的付出没有得到相应的回报，那就叹息一下上帝的不公正吧，不管怎样，还是要尽力去学！也许有时，忽然觉得迷惘，这样苦学有多大意义？那就发几句感叹吧，不管怎样，还是要努力去学；有时忽然取得了自己意料之外的成绩，那就为自己的幸运窃喜吧，不管怎样，还是要尽力去学，没有办法，这就是我们人生中的一段经历；播种过，也许依然不会有好的收成，但不播种，绝对不会有收获；努力过，也许得不到相应的回报，但我们要努力去做。
就是这样，天上不会掉馅饼，生活也没有多少捷径可走，我常常告诉自己，无论遇到什么事努力去做，尽力而为，是的，努力去做，尽力而为。也许你想要的就会不期而至！ 努力去做，尽力而为，也许几年后，也许某一时刻，当一个大馅饼砸到你头上，你可以摸摸发瞢的脑袋说：哦，原来成功就在这！
人的一生就像一棵竹子，成就一棵竹子的'，也就是那么几个节。九年义务教育已经到了最后三年的冲刺阶段和关节点了。亲爱的同学们是以最美的姿态拥抱，还是给世界留下悔恨的背影，也到了一个紧要关头。假如我们把握这个紧要关头，把这一关节点作为人生的初级奋斗目标，相信同学们会在这关键的时间里，为之做出相应的牺牲。当然这种牺牲是壮烈又催人泪下的。因为，我们是在奋战命运。
生活中，谁都会随时随地受到各种挫折和失败，与命运抗争，必须拿出勇气，耐心和气度来。总是生活在失望和抱怨中，生命永远不会闪光发亮。从阴影中把自己搬出来，到阳光中去，在蓝天白云下，在花鸟清风里，你会又一次获得新生，用坚决和刚毅的手，去打造明天的又一次辉煌。一个优秀的人，他不仅从不向命运屈服，而且他会大智大勇地不断向命运挑战！
我衷心的希望，在座的每一位同学能充分利用有限的时间调整好心态，以坚定的信念和充分的准备迎战中考。老师们也将会与你们并肩作战到最后一天。并期待着你们进步，企盼着你们的成功。
请记住：不经风雨，成不了大树，不受磨练，难以成钢！
总结发言稿 篇6
各位领导、各位老师：
下午好！
一份耕耘，一份收获，20xx年我校中考在教育局、教育总支的正确领导下，充分发扬决不放弃的团队精神和配合默契，责任共担的团队精神，牢记质量就是生命，坚持打整体战，兢兢业业，忘我工作，发奋努力取得了令家长和社会比较满意的成绩。本着让每一位学生得到最大限度发展的理念，全体九年级教师一年来团结奋斗，无私奉献，中考基本达成了预期目标，我们因为学生的进步而快乐，我们也因为正是学生的进步证明教师的成长而快乐。我今天汇报的题目是：《我们的九年级，我们这样走过》
1、坚持“不抛弃、不放弃”是我们一路走来高高飘扬的旗帜
九年级是初中教学的最后一站，对学生的能力要求更高。不抛弃、不放弃任何一个学生是我们对自身工作的要求。所有老师都感到“转化一个后进生与培养一个尖子生同样光荣，同等重要”。我们不求人人升学，但求个个成人。无论是班主任还是任课老师，不管谁发现学生思想上、学习上、心理上的问题，大家都互相通气，相互协商，对重点问题的重点学生，大家齐抓共管。我们也舍得花许多时间去琢磨，学生在不同阶段在想什么、希望什么、反对什么。通过细致的工作，一年来九年级整体情况稳定，学习热情高涨，竞技状态良好，保证了有压力而不压抑的学习生活的有序进行。
2、拥有积极心态是我们一路走来昂扬奋进的不竭动力
20xx届毕业生有393人，比前两届毕业生都要多出100多人，同样是在七年级进校优质生源流走严重的情况下（前10名走了以彭灵敏为首的6个人），再加上中职分流工作没做好，导致后进生多即“尾巴比较大”，面对激烈的竞争，我们的内心多了一些忐忑不安，但行动上更是不敢有丝毫的懈怠。我们坚信我们的九年级是可以帮助学生把希望变成现实的地方。我们深知：面临挑战的同时肯定也面临着机遇，我们一定要抓住。
3、倡导良好教风是我们一路走来一路高歌的重要保障
团结、高效的教师队伍是各项教学工作得以顺利开展的基础，教师的底蕴决定了教学的高度，教学的过程决定了教学的结果，教师的态度更决定了教学的业绩，为此我们不断强化过程管理、过程监督，增强责任感，牢固树立以下意识：
①合作意识：推进以班主任为核心的班级整体目标责任制；推进以组长为核心的备课组整体目标责任制，实现团结协作，资源共享。同时增强和兄弟学校的交流，不断更新教学方法和教学观念。
②荣誉意识：校兴我荣，校衰我耻，毕业班作为学校教育教学的窗口，大家意识到担任九年级的教学既是一种荣誉，更是一种责任，“守护好自己的一片天空”是口号，争做“木桶效应”中那块最宽大、坚实的木板是引领目标，“责任”“荣誉”“发展”是初三毕业班教学的关键词。
③效益意识：唯有高效，才有成功，九年级的教学必须务实。尤其是注重提高课堂教学和训练测试的效益，不合中考要求的题不做；超越学生能力的不做；对提高学生的能力没有帮助的不做。重视非智力因素的培养：习惯培养，思维训练，方法指导，使每位学生都得到充分发展。
④研究意识：研究大纲，做到要求明；研究教材，做到知识清；研究中考，做到方向准；研究学生，做到目标实。
4、重视过程管理是我们一路走来求真务实的不变追求
适合学生的教育是最好的教育，如何让教学行为适合学生，我们做了大量的思考和实践。 ①领导重视，加强对教学调控的力度。学校领导全面介入到毕业班教学的各个领域：无论是九年级的任课教师会议，九年级课堂专题调研还是九年级的班会课，在透析的基础上，及时提出宏观的指导性意见，指明发展的方向。严谨的态度，细致的作风增强了教师的危机感，责任感和浓重的质量意识，为教学质量全面提高起了不可替代的作用。
②多年的毕业班教学，沉积了一大批教学经验丰富，业务能力强的骨干教师，根据本届毕业班学生基础平平的现状，始终坚持“重教材、抓基础、低起点、严要求，多台阶、常反复、迈小步、不停步”的教学策略，循序渐进，步步为营，注重双基的训练和基本技能的提高，踏踏实实，把握好每一个教学环节，教师精讲每一个例题，学生精做每一个习题。
③正视学生差异，实施分层教育。作为一所很普通的'初中，学生的基础，能力不尽相同，这是不容回避的事实，对于不同层次的学生如何作出教学评价这很重要，适合的评价与激励能给学生无穷的动力和莫大的兴趣，从而提高学习成绩。每次考试后，由各班班主任协调各任课老师，把成绩做横向，纵向的比较。分析情况，对症下药，具体责任落实到学科教师，抓重点学生，补短腿学生，促全面进步。
反思一年的九年级教育教学工作，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾： 第一是学科平衡工作不到位，学生各科成绩不平衡，破脚学生多，导致一部分学生因为某些学科薄弱，甚至就是某一科而影响到总分成绩。
第二是某些学科、某些班之间教师协作精神不够，集体意思不强，劲不能往一处使，中考成绩没有明显提高。
第三是中职招生工作不位，而导致其它工作处处被动。
老师们，三年我们一起走过，回忆起走过的三年一定都是感触良多，感慨万千的。在此，感谢你们的无私奉献，感谢你们对学校工作的支持，感谢和你们一起走过这些艰辛而又充满意义的日子。
最后，敬请教育局、教育总支、各兄弟学校领导接受我们拾回桥中学师生真挚的感谢，感谢你们一直以来对我们的关心、理解、支持和指导。拾回桥中学的进一步发展同样离不开大家的继续帮助。并预祝20xx中考胜利，为拾中再添精彩。谢谢大家！
总结发言稿 篇7
尊敬的各位领导，全体教职工：
大家好。即将过去的一年，是迎接新的发展机遇和挑战的一年，这一年，由王园长、张校长和郭校长的领导下，有学校全体教职员工的共同努力，学校的各项工作成效显著。不仅得到家长、社会的任课，而且也得到上级领导对我们的肯定，这些成绩的取得归功于领导的支持与全体师生的拼搏。在此，我代表学校对全体教职工表示衷心的感谢！
下面我对我校的教育教学工作做一全面总结汇报。
一、升级考试成绩优异
1.升级考试是由全县统一命题，统一阅卷，统一要求的，各校安排考场。我校每场24人，单人单桌，监场一前一后，严格监考，没有作弊现象，所以我们的成绩是真实的，可信的。从均分上看，全县前五名学校是：金太阳中学、实验中学、贾镇中学、桑阿镇中学、城关中学。我校全县第一名，均分476.45，比实验中学高出73.2分，比贾镇中学高出83.15分。从均分、高才生、优秀生、上游生等五方面来评估，我校也是遥遥领先的，我校高才生也就是全县前500名有27人，占总数的39.1%，实验中学高才生率20.5%，贾镇22.3%。我校优秀生也就是全县前1000名学生有49人，占总数的71%，实验中学优秀生率33.3%，贾镇35.9%，我校上游生也就是全县前1500名学生有57人，占总数82.6%，实验中学上游生率40.4%，贾镇41.8%，只是我们的一半。
2.班级成绩。7.2班均分481.4分，全县第一名，7.1班均分475.5分，全县第二名。二班成绩好，从均分、高才生、优秀生、上游生等五方面来看，7.2班也是比较优异的，这和李章龙老师的严格管理是分不开的。李老师有着多年的班主任管理经验，对班级管理得法。我们其他班主任可以和他交流向他取经学习。
3.成绩。我校教师均分在全县都是第一名，特别是宋艳飞老师的英语，武春平老师的地理，王凤艳老师的语文，梁方老师的生物都特别优秀。从均分、高才生、优秀生、上游生等五方面来看除了数学其他都是全县第一，数学较差一些，希望李章龙老师在培养高才生、优秀生上多下功夫，把成绩尽快赶上去。
4.年级和学科成绩与年终考试相比，主要金太阳中学与实验中学相比较。我校年终考试总均分比实验中学高59.66分，升级考试高73.2分，又增大了13.54分的距离，语文年终比实验高7.74分，升级比实验高9.58分，进步了1.84分，数学年终考试比实验高11.37分，升级比实验高10.08分，不如年终的那次好，有点倒退，英语升级比年终又进步了4.32分，生物进步了2.27分，历史进步了1.59分，地理升级比年终稍微差一些，政治比年终进步了5.58分的距离。
二、构建高效课堂效果显著
1.公开课制度提高了教师的教学水平，每学期组织两轮公开课，每轮公开课，每位教师出示一节，作为自己的达标课，学期初，首先制定公开课计划，包括定出该轮的公开课课题、出示时间、地点，张贴在各个办公室，届时没有课的老师按计划按时听课，听课时边记录边听课，填写学校统一印刷的公开课评估表，每轮公开课结束后，一是评出每位教师的公开课评估成绩，二是召开教师会，对该轮公开课进行总结。
上学期，郎俊英老师的数学课注重自主学习、合作探究的高效课堂，宋艳飞老师的英语课教学方法灵活多样，王凤燕老师的语文课生动有趣，马红燕老师的英语课高效实用，还有其他老师的课都得到了老师们和同学们的一致好评。
2.听课评课
再讲公开课时没课的老师一律去听课，每周五对该周出的公开课进行评课，人人发言，指出授课教师的有点、不足及建议，授课教师抱着有则改之，无则加勉的态度虚心接受建议，互相学习，共同进步，例如，徐春林老师的课高音教学，能够吃透教材，目标明确，任务具体，但在组织教学方面有点弱，扩展东西有点少，经过老师们的建议后，徐老师改正了这一点，课堂上注意到了学生，课下也不断辅导学困生，考试成绩进步很快，武春平老师是一位新老师，开始上课时讲的多，学生自主学习少，活动少，对新课程了解不深，但她工作认真、踏实、虚心向其他老师学习，现在武老师也能用多种方法教学了，改变了以往的老师讲学生听的模式，课堂效果变得更加高效。
三、校本教研
1.我校每学期初全体教师进行学期备课，学期教学计划中的课题研究就是学期初结合自己的教学弱点选择恰当的学期研究课题，一个学期紧紧围绕这个课题。从理论上研究，在教学中实践，反复研究，实践找出突破课题的方案，找出解决教学弱点的方法，提高教学水平。学期末写出该教研课题的结题论文，下学期初进行交流，人人交流，全体教师打分，评出优秀教师。上学期结题论文，王凤燕老师的《在语文教学中提高听、说、读、写能力》，宋艳飞老师的《如何激发学生学习英语兴趣》，马红燕老师的《培养学习英语的习惯》，郎俊英老师的《如何学好数学》等大部分来源于实际教学，根据自己的是实际情况探讨、分析，做得较好。
2.除了结题论文外，每学期我校开展的两次教学论坛上半学期以构建高校课堂为论题，下半学期在构建高效课堂中交流典型案例为论题，人人论坛。在交流典型案例这个论坛中宋艳飞老师，马红燕老师从教学案例及处理偶发事件中折射出先进的教学理念和灵活的教学智慧，从王凤燕老师的论坛中看到了“杜郎口”的课堂教学风采。郎俊英老师，郝敬东老师绳秀蕾老师等用一堂课的教学内容安排设置以及方法的运用介绍了高效的课堂教学经验。
四、开展了两周一次的周末俱乐部活动
由于我校学生大都来自农村，家比较远，征求多数家长的意见，大都愿意两周过一次，所以我校利用星期天下午开展了周末俱乐部活动，让学生根据自己的兴趣随意报各个项目，像语文、数学、英语、音乐、美术、篮球、乒乓球等，丰富了学生的生活，培养了学生的兴趣，学生的综合素质得到了全面发展。
五、为了促进班级、班风建设，为了培养学生自我组织管理能力
上学期我们成立了学生会，管理班级卫生、学习、就寝、就餐等班级日常工作。一天一评并登到评比栏里，一星期以班为单位进行汇总，下周晨会时全校通报总结，在学生会干部的管理下，我校班风、学风、校风各方面取得了很大的提高。
六、文体活动
包括板报（两周更换一次）、教室内文化建设、队形队列比赛、演讲活动等其他活动，学校组织评委对活动质量、纪律、影响度等方面进行评估及时登到评比栏内，及时总结，分析得失。文体活动的开展，张扬了学生的个性，陶冶了学生的情操，淡化了素质教育的改革。
七、四周一次的各类模范评选
我校一直坚持每四周评选一次各类模范，就是每班分别从学习、卫生、就寝、生活、成长等五个方面选出每项五名学生共25名学生，登到板报上，激励学生向好的方面发展，像模范看齐，人人争做好学生，形成了争、学、赶、帮、超的良好局面。
八、一月一次阶段测试
与贾镇、实验中学联考，使用相同的题，成绩出来后与实验贾镇从平均分、高才生、优秀生、上游生、合格生等五个方面进行详细比较与自身横向比较，并及时召开师生表彰总结大会，让老师和学生即使反思，不断的找到自己的位置，制定自己的奋斗目标，成绩一次比一次好。
九、教学常规工作
我校分别从出勤、备课、作业批改、课堂教学、听课评课、教学研究、评教等七个方面对教师的教学常规工作进行评估，下面简单说几项：
（1）出勤，学校职员对教师的集体办公、上课、监场、例会及学校组织的有关会议检查，一周统计一次，在每周例会上公布。
（2）教案、作业、听课记录每四周由学术委员会成员检查一次，评估打分，写出优点和不足以及建议，开例会时总结并张贴公布。
（3）课堂教学，执行推门听课制度，充分了解和掌握教师课堂教学的容量，师生双边活动的开展，知识的传授和能力的培养等深入课堂指导教育教学工作并及时对教育教学中的问题同上课教师进行沟通和反馈。
上学期的教学常规总评，王凤燕老师，马红燕老师，郎俊英老师，吴春萍老师，宋艳飞老师等都很优秀，教学常规工作扎实有效，促进了教育的高效发展，常规评估端正了教师的工作态度。
十、后勤
下面我夸一夸我们的后勤主任，赵主任，一年来，她为金太阳中学教学工作提供了最优质的'
后勤保障，餐厅、宿舍、开水房，学校到处可见她忙碌的身影。在寒冷的冬天，她第一个起床为孩子们打开宿舍、教室的空调，为得是让同学们起床时暖和些，进了教室可以在暖和的环境下学习，这样贴心的阿姨，那个学生不喜欢她呢？伙房的工人都尽职尽责，能够保证开饭时间和饭菜质量，厨师的做饭水平不断提高，饭菜卫生美味，得到了学生和老师的好评。许改芳师傅带人真诚，和蔼可亲，受到学生们的爱戴。
生活老师把学生的生活永远放到第一位，白班工人负责给学生分饭分菜，并端到餐桌上.打扫卫生，管理学生午休等工作，夜班工人主要管理学生晚上就寝，早晨起床后的法制工作，每个工人都认真负责，特别是杨梅君嫂子，把所有的学生都当作自己的孩子一样，细心照料着天他们的生活起居，让学生感到家的温暖，刘姗姗非常勤快，总是把宿舍打扫的一尘不染，给同学们营造一个良好的休息环境。
门卫主要工作把住门，看好人，外来人员一律严格登记方可进入校园，学生必须有班主任签字
的请假条并有家长签字方可离开校园，平时未经班主任允许，任何人不许外出，严防或杜绝不安全因素的发生。郭士杰师傅、张怀兰师傅严格把关，不厌其烦的做着同样的工作，特别是张怀兰师傅勤快，对人热情，工作认真，是工人们学习的榜样。
虽然我们取得了不少的成绩，但是我们的工作中还存在着一些问题。
1.个别老师态度不端正，如踩着铃声进校园，等着铃响下班回家，不愿在学校多呆一分钟，没有把自己当成学校一份子。
2.老师进取心不高，除了备课，上课就是回家忙家务，看书学习研究学生，研究教材提高自己的不多。
3.个别教师功利性太强，大局意识薄弱，对学校的发展漠不关心。
4.个别职工素质差，说话影响教学，影响学校的发展和学生的成长。
5.教学工作有时开展的不够及时，不能按计划按时执行，大事表上的事情一拖再拖。
6.后勤工作不到位。
这学期，我们制定了以下工作计划：
1.构建高效课堂，优化课堂
（1）提高老师对高校课堂的认识，根据自己的课堂写出论文，相互交流自己的反思。
（2）优化课堂教学，要在课堂中确立学生的主体地位，以教师为主导，学生为主体，训练为主线，教师指导学生自主学习，培养自学能力，由学生自己发现问题，提出问题，在相互启发合作探究中分析问题解决问题。
（3）大胆尝试找出适合我校自己的教学模式，争创名校。
2.加强师资队伍建设，壮大优秀教师群体。教师总量增加，教师队伍不断壮大，学历不断提高，相信新生力量的加入会让我们的力量更强大，教学成绩更出色。
3.加强学习，进一步提高教师的业务水平，外出听课学习，推出校优质课、公开课，推进新课程改革。
4.完善规章制度，以改革促进师资队伍建设。加强合同管理，为确保师资队伍的相对稳定，是教学一线教师少流失，在强化爱岗敬业的同时，严格履行教师的合同制度。
5.加强后勤整顿
老师们，金太阳是我家，发展靠大家，让我们紧密团结在王园长、张校长和郭校长的周围，继续发扬团结、务实、高效、诚信的工作作风与时俱进，奋力拼搏，不断开拓学校的新局面，让我们用自己的双手托起金太阳中学辉煌的明天吧！
最后，祝全体教职员工身体健康，工作顺利。
谢谢大家。
总结发言稿 篇8
各位领导、各位老师：
下午好！
一份耕耘，一份收获，20xx年我校中考在教育局、教育总支的正确领导下，充分发扬决不放弃的团队精神和配合默契，责任共担的团队精神，牢记质量就是生命，坚持打整体战，兢兢业业，忘我工作，发奋努力取得了令家长和社会比较满意的成绩。本着让每一位学生得到最大限度发展的理念，全体九年级教师一年来团结奋斗，无私奉献，中考基本达成了预期目标，我们因为学生的进步而快乐，我们也因为正是学生的进步证明教师的成长而快乐。我今天汇报的题目是：《我们的九年级，我们这样走过》
1、坚持“不抛弃、不放弃”是我们一路走来高高飘扬的旗帜
九年级是初中教学的最后一站，对学生的能力要求更高。不抛弃、不放弃任何一个学生是我们对自身工作的要求。所有老师都感到“转化一个后进生与培养一个尖子生同样光荣，同等重要”。我们不求人人升学，但求个个成人。无论是班主任还是任课老师，不管谁发现学生思想上、学习上、心理上的问题，大家都互相通气，相互协商，对重点问题的重点学生，大家齐抓共管。我们也舍得花许多时间去琢磨，学生在不同阶段在想什么、希望什么、反对什么。通过细致的工作，一年来九年级整体情况稳定，学习热情高涨，竞技状态良好，保证了有压力而不压抑的学习生活的有序进行。
2、拥有积极心态是我们一路走来昂扬奋进的不竭动力
20xx届毕业生有393人，比前两届毕业生都要多出100多人，同样是在七年级进校优质生源流走严重的情况下（前10名走了以彭灵敏为首的6个人），再加上中职分流工作没做好，导致后进生多即“尾巴比较大”，面对激烈的竞争，我们的内心多了一些忐忑不安，但行动上更是不敢有丝毫的懈怠。我们坚信我们的九年级是可以帮助学生把希望变成现实的地方。我们深知：面临挑战的同时肯定也面临着机遇，我们一定要抓住。
3、倡导良好教风是我们一路走来一路高歌的重要保障
团结、高效的教师队伍是各项教学工作得以顺利开展的基础，教师的底蕴决定了教学的高度，教学的过程决定了教学的结果，教师的态度更决定了教学的业绩，为此我们不断强化过程管理、过程监督，增强责任感，牢固树立以下意识：
①合作意识：推进以班主任为核心的班级整体目标责任制；推进以组长为核心的备课组整体目标责任制，实现团结协作，资源共享。同时增强和兄弟学校的交流，不断更新教学方法和教学观念。
②荣誉意识：校兴我荣，校衰我耻，毕业班作为学校教育教学的.窗口，大家意识到担任九年级的教学既是一种荣誉，更是一种责任，“守护好自己的一片天空”是口号，争做“木桶效应”中那块最宽大、坚实的木板是引领目标，“责任”“荣誉”“发展”是初三毕业班教学的关键词。
③效益意识：唯有高效，才有成功，九年级的教学必须务实。尤其是注重提高课堂教学和训练测试的效益，不合中考要求的题不做；超越学生能力的不做；对提高学生的能力没有帮助的不做。重视非智力因素的培养：习惯培养，思维训练，方法指导，使每位学生都得到充分发展。
④研究意识：研究大纲，做到要求明；研究教材，做到知识清；研究中考，做到方向准；研究学生，做到目标实。
4、重视过程管理是我们一路走来求真务实的不变追求
适合学生的教育是最好的教育，如何让教学行为适合学生，我们做了大量的思考和实践。 ①领导重视，加强对教学调控的力度。学校领导全面介入到毕业班教学的各个领域：无论是九年级的任课教师会议，九年级课堂专题调研还是九年级的班会课，在透析的基础上，及时提出宏观的指导性意见，指明发展的方向。严谨的态度，细致的作风增强了教师的危机感，责任感和浓重的质量意识，为教学质量全面提高起了不可替代的作用。
②多年的毕业班教学，沉积了一大批教学经验丰富，业务能力强的骨干教师，根据本届毕业班学生基础平平的现状，始终坚持“重教材、抓基础、低起点、严要求，多台阶、常反复、迈小步、不停步”的教学策略，循序渐进，步步为营，注重双基的训练和基本技能的提高，踏踏实实，把握好每一个教学环节，教师精讲每一个例题，学生精做每一个习题。
③正视学生差异，实施分层教育。作为一所很普通的初中，学生的基础，能力不尽相同，这是不容回避的事实，对于不同层次的学生如何作出教学评价这很重要，适合的评价与激励能给学生无穷的动力和莫大的兴趣，从而提高学习成绩。每次考试后，由各班班主任协调各任课老师，把成绩做横向，纵向的比较。分析情况，对症下药，具体责任落实到学科教师，抓重点学生，补短腿学生，促全面进步。
反思一年的九年级教育教学工作，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾： 第一是学科平衡工作不到位，学生各科成绩不平衡，破脚学生多，导致一部分学生因为某些学科薄弱，甚至就是某一科而影响到总分成绩。
第二是某些学科、某些班之间教师协作精神不够，集体意思不强，劲不能往一处使，中考成绩没有明显提高。
第三是中职招生工作不位，而导致其它工作处处被动。
老师们，三年我们一起走过，回忆起走过的三年一定都是感触良多，感慨万千的。在此，感谢你们的无私奉献，感谢你们对学校工作的支持，感谢和你们一起走过这些艰辛而又充满意义的日子。
最后，敬请教育局、教育总支、各兄弟学校领导接受我们拾回桥中学师生真挚的感谢，感谢你们一直以来对我们的关心、理解、支持和指导。拾回桥中学的进一步发展同样离不开大家的继续帮助。并预祝20xx中考胜利，为拾中再添精彩。谢谢大家！