健身房策划方案

文学网整理的健身房策划方案（精选5篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

健身房策划方案 篇1

一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅，继续保持原有【20xx】FD（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：

购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

购买30节以上不足50节的，予以8.5折优惠；

购买50节以上不足80节的，予以7.5折优惠；

购买80节以上不足100节的，予以6.5折优惠；

购买100节以上的，予以6折优惠；

二、目标设定及成本预算

1、既定目标：健身卡：4588元x200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共4.8万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计96.56万元

2、活动预算：1）、西餐券：100元x200=20000元

2）、海报单页制作：20xx元

3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

4）、合计：27000元

三、活动时间及步骤

1、于10.30日之前完成海报单页制作

2、于11.1日-11.10地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于11.10日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

4、于11.1日至11.11日，约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的'联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

3）线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

2、激励措施

1）会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与活动享受激励措施）

2）原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人奖励最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策，另外，不可堆单，如发现将作废处理

3）各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

3、部门协同

（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（11.10号前完成），按照《设计制作单》要求设计制作海报单页（10.30号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

（2）财务部：

A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

(3)员工培训及员工宣传栏

A、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

B、严格按照总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

D、在员工宣传栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

以上请示妥否，还请领导批示，呈谢！

健身房策划方案 篇2

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部

内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部

里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部

负责俱乐部的.宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部

会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部

负责整个俱乐部的内部清洁

健身房策划方案 篇3

一、活动背景

三八节，即国际妇女节，是为了纪念全球女性为争取平等、公正、和平与发展所做出的贡献而设立的。在这一天，我们可以举办一场特别的健身房活动，以庆祝女性的力量与美，同时提高健身房的知名度和吸引力。

二、活动目标

彰显女性魅力，展示女性力量。

提高健身房品牌知名度，吸引更多女性顾客。

增强健身房会员的凝聚力，提高顾客满意度。

三、活动主题

“力量之美，女性风采”

四、活动时间

3月8日（国际妇女节当天）全天或特定时间段

五、活动对象

健身房所有女性会员及潜在女性顾客

六、活动内容

主题分享会：邀请专业健身教练或知名女性领袖进行主题分享，内容涵盖女性健康、健身技巧、女性自我成长等。

健身挑战赛：设置多个健身挑战项目，如力量举重、有氧操、瑜伽等，鼓励女性会员积极参与，挑战自我。

健身互动游戏：组织有趣的健身互动游戏，如团队合作挑战赛、健身知识问答等，增进会员间的友谊与凝聚力。

优惠促销活动：针对女性会员推出特别优惠活动，如会员续费折扣、新会员注册优惠等。

健身成果展示：邀请优秀女性会员分享自己的`健身成果，展示健身带来的变化与魅力。

七、活动宣传

利用健身房官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，进行线上宣传。

在健身房内设置活动海报和宣传展板，吸引会员关注。

通过健身房会员群、微信群等渠道进行口碑传播，扩大活动影响力。

八、活动预算

根据具体活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地布置、宣传费用、奖品采购等。

九、活动评估

活动结束后，对活动效果进行评估，收集会员反馈意见，总结经验教训，为今后的活动提供参考。

健身房策划方案 篇4

健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段！

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的'免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

健身房策划方案 篇5

一、活动背景

为庆祝国际妇女节，提高女性健身意识，促进女性身心健康，我们健身房特别策划了一场以“三八节，健康与你同行”为主题的活动。

二、活动目标

提高女性会员的健身参与度，增强健身意识。

营造节日氛围，增进女性会员之间的`交流与互动。

扩大健身房的知名度和影响力，吸引更多女性加入健身行列。

三、活动时间

XXXX年3月8日（周X）XX:XX-XX:XX

四、活动地点

XX健身房

五、活动内容

开幕式：

主持人致辞，介绍活动背景与目的。

健身房负责人致辞，表达对女性会员的祝福与期望。

健身展示：

邀请专业健身教练进行女性专属健身动作展示，如普拉提、瑜伽、搏击等。

展示过程中穿插讲解动作要领及健身益处，引导女性会员正确参与健身活动。

互动体验：

设置多个健身项目体验区，如力量训练、有氧运动、舞蹈课程等，供女性会员自由选择参与。

配备专业教练指导，确保会员在体验过程中动作正确、安全有效。

知识讲座：

邀请营养专家或健身专家进行女性健康与健身知识讲座，分享如何科学饮食、合理运动等方面的知识。

提供互动环节，让女性会员提问、分享经验，形成良好的交流氛围。

抽奖环节：

设置多个奖项，如免费私教课程、健身房周卡、精美礼品等，激发女性会员参与热情。

抽奖环节可采用随机抽取、答题抽奖等形式，增加趣味性。

闭幕式：

主持人总结活动亮点，感谢女性会员的参与和支持。

健身房负责人致辞，对女性会员表达祝福与期待，鼓励大家继续保持健康的生活方式。

六、活动宣传

通过健身房官方微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请女性会员积极参与。

在健身房内部设置活动海报和展板，吸引会员关注。

通过会员微信群、短信等方式向女性会员发送活动邀请和相关信息。

七、预算与费用

活动场地租赁费用：XXX元

健身器材与设备租赁费用：XXX元

专业教练与嘉宾讲座费用：XXX元

奖品及礼品费用：XXX元

宣传物料制作费用：XXX元

其他杂费（如水电费、安保费用等）：XXX元

总计预算：XXX元

八、注意事项

活动前确保场地、器材等设施设备安全、完好，确保活动顺利进行。

活动期间加强安保措施，确保女性会员的人身安全。

活动结束后及时收集会员反馈意见，总结活动经验，为下次活动提供参考。