大学商业策划书

文学网整理的大学商业策划书（精选5篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

大学商业策划书 篇1

为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：

一、活动主题

放飞梦想 激情创业

二、参赛对象

全院在籍的高职生

三、组织机构

本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。

组 长：田中华

副组长：文大贵 周茂志 向 丽

成 员：曾 稳 吴 刚 李先谷 周光龙 连全明 张振华

古 林

组委会下设办公室，办公地点院团委。

主 任：唐燕妮

四、活动时间

20xx年5月至20xx年10月。

五、参赛方式

在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过5名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

六、竞赛方法及步骤

本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。

(1)学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

(2)各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

(3)完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：

①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。(包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。)符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。

③创业计划书内容包括：

a执行总结;

b产品/服务描述;

c产业可行性分析;

d市场可行性分析;

e团队与组织规划;

f公司经营战略;

g财务分析与融资计划;

h风险评估与关键问题。

④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。

(4)各系部要在9月17日前进行汇总作品(包括申报表、创业计划提纲和创业计划书)，报作品到组委会办公室。

(1)创业计划表述。各团队按抽签顺序对创业计划进行现场陈述(用PPT辅助)，时间控制在6分钟以内，展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程。每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问。根据各团队本轮表现，评委评分。按百分制记分。

本环节结束，排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖，前16名进入下一个环节。

(2)现场交锋。进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，由排名第一的选手首先选择，评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋，时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队，对他们评分，并进行点评。共8组，各组胜出者进入下一轮比赛(共8人)，负者获铜奖(共8人)。

(3)现场模拟营销环节。8名选手进入本轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品，进行现场推销，根据选手现场表现，评审团进行评分。本轮按百分制评分，排名一、二、三的选手获金奖、其余5名获银奖。

七、创业计划书评分细则：

1、执行总结(5%)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

2、产品(或服务)介绍(15%)要求：描述详细、清晰;技术领先(创意新颖)，且适应现有社会需求或消费水平;对技术(创意)前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。

3、公司战略(5%)要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

4、市场分析(15%)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

5、营销策略(15%)要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

6、经营管理(5%)要求：开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

7、创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

8、企业经济/财务状况(10%)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

9、融资方案和回报(5%)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。

10、关键的风险和问题(10%)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。

八、奖项设置

2、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项，优秀奖16项，优秀创意奖3项，杰出团队奖3项，优秀作品奖3项。

组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。

九、竞赛的相关要求

1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。

3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。

本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围;狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，力争取得好成绩。

大学商业策划书 篇2

一、基本概况

1、创业计划构想

2、小铺简介

二、产品或服务和市场分析

1、产品或服务

2、市场分析

三、营销分析

四、财务分析

五、风险

六、附录

第一部分：基本概况 （一）创业计划构想

1. 项目名称：旧衣改造小铺

2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。

3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。

（二）小铺简介

1.小铺简介：小店于20xx年12月成立， 2.小铺宗旨：顾客至上

3.小铺选址：人口较多的地方

4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名

5.目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的 第二部分：产品或服务和市场分析 （一）产品或服务

1.(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服

（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）

2.目前此项服务还处于试验阶段

3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。

4. 研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。

5.售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 （二）市场分析 1.市场分析

服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此

上升的空间比较大。

并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是

有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。

2.市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。 3、竞争分析

主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。

他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。 第三部分：营销分析

1、产品策略：个性化策略 2、营销渠道：直销

3、促销策略：A：直接促销（面对面的宣传推销）

B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

4、定价策略：满意度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付

五、风险

1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。

3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些

传染病。

六、附录

关于旧衣改造的问卷调查表

1.您的性别

A．男B女 2. 您的年龄

A. 19岁以下B. 20~35 岁C. 36~50岁D.51岁以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服吗？ A．有 B. 没有

（2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？

A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选）

A. 破了 B. 过时了 C 太多人穿了D 其他原因______________________

5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？（可多选）

A.丢了 B. 先收着再说C. 送人D. 捐赠 E. 其他_________ 6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗？ A.会B.不会

7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？ A.愿意 B. 不愿意

8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？ A．感兴趣 B.不感兴趣

9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？ A.会 B.不会

10.您曾经有旧衣改造的想法吗？ A.有 B.没有

11.如果有机会给您旧衣改造的机会，您认为花多少价钱去改造比较合适？ A.原价1/3 左右 B.原价1/2左右C.不管原价多少，看情况而定 12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题？

A.是否有异味 B.是否经过严格的杀菌消毒 C.质量差 D.其他问题_______________

13.您对旧衣改造持什么态度？

A.思想上支持B.行动上支持C.没感觉

14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？

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大学商业策划书 篇3

一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

大学商业策划书 篇4

活动主题：

挥洒创意，成就未来

活动背景：

在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，

为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系分团委特开展本次创业大赛。

活动目的：

本次创业设计大赛的举办在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力，主动精神，商业精神以及市场经济思维。

活动时间：

3月底至4月中旬

活动对象：

信息工程系全体学生

指导老师：

易建萍、谢田、文菊娥

总策划人：

何慧、肖美梅

主办单位：

湖南铁道职业技术学院信息工程系分团委

承办单位：

湖南铁道职业技术学院信息工程系实践部

大赛活动流程：

1、前期宣传工作(3月底)

2、报名工作启动(4月7日上交初稿报名)

3、团队培训(4月9日至12日)

4、提交最终参赛作品(海选)

5、比赛(待定)

大赛参与方式：

1、团队项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目(注：团队人数在2-8人);

2、创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划

(注)参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的创业策划书提交至信息系分团委实践部，信息系分团委实践部将组织评委对作品认真评审，初审选出10支参赛团队进入比赛，比赛选出3支参赛团队代表我系参加院里比赛。

比赛以现场演讲形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按照制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩、得出总成绩，排定名次。

评审方法：

每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

1、投资收益：项目的投资潜力和可行性;(20分)

2、商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性;(20分)

3、财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质(如通过基金、风险投资及天使投资)(10分);

4、团队管理：团队的综合能力;(10分)

5、社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度;(20分)

6、现场表现：参赛团队的现场表现。(20分)比赛规则：案例分析及现场答辩比赛形式：现场演讲

评委组成：由我系老师、主席、书记及各系实践部部长组成。评比规则：按照公平、公正、公开的原则，依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在此过程中的表现，将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。

大赛注意事项：

(1)报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

(2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格。

(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：

大赛规则：

创业策划书提交要求：

1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源;及做好一份关于自己策划书内容的ppt。

2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《xxx创业计划书》，要求用四号黑体字;内容要求用四号宋字;a4纸版式。电子文档形式发至

大赛奖项设置：

一等奖：一名()二等奖：一名()三等奖：一名()

大学商业策划书 篇5

一、 活动背景：

当大一新生来到学校的那一刻，他们最想了解的是自己的学校，想知道自己学校的发展历史、教学情况、校园轶事、校园布局、社团工作等，以便更快的熟悉环境。他们渴望从各种渠道了解学校的各种事，我部可以此为契机，办一次校园知识竞猜比赛，扩大我部影响力。

二、 活动目的：

校园文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对大一学生有着积极的影响。通过本次活动的开展，希望同学们能够很快了解学校，并增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。

三、 活动时间：

待定

四、活动地点：

待定

五、活动构成：

一、比赛前期宣传

二、知识问答竞赛

六、活动流程：

大赛前期宣传：

1、要尽量在各社团活动之前就做好宣传，本部干事可以在大赛前一天在校园发放传单，看看效果如何，效果不好的话还可以组织干事下一次宿舍，即可达到宣传效果。

2、宣传主要针对本学院大一新生。

校园知识竞猜大赛

1、活动要求：本次活动的主要对象是 12级的同学。 10、11级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位。

2、活动流程：

（1）邀请本学院学生会干部作评委，主持人介绍到场评委及参赛的各个小组。

（2）各个参赛小组必须带来拉拉队为自己加油！

（3）比赛试题分为必答题和抢答题，必答题可以由本组回答，答对加一分。也可以选择他组答题，答对他组加一分，答错本组加一分。抢答题环节，哪组抢先答对，哪组加一分。

（4）答题结束后，各组可以上台展示本组才艺获得加分机会，并由评委打分。

（5）最后根据分数高低给予奖励。

（6）活动结束，有序退场。