销售活动策划书
文学网整理的销售活动策划书(精选5篇),供大家参考,希望能给您提供帮助。
销售活动策划书 篇1
转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。
20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,()我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的'高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
销售活动策划书 篇2
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代,电脑的普及与网络技术的纯熟,已深深的改变了当代大学生的生活习惯,人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感,在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子,VANCL凡客诚品精心打造的产品,舒适的购物流程,周到的服务,以及企业越来越注重营造的品牌文化,吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析,以提高凡客诚品在本校的推广,我们做了一整套营销策略方案。
例如:
1.对于快要毕业的大学生,仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的,而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟,我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历,进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛,社团演出)的服装,以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体,他们崇尚美与个性,而通过传统的购物并不能满足他们的需求,但是通过网上购物,能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施,以及学校各种活动轰炸式立体传播,迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度,让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销,以顾客为中心,让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广,拉近企业与消费者之间的距离,让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析,大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体,在现今网络时代的到来,更是为他们多方位,多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台,“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位,平民的价格,高端的质量,个性,新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言,我们学校地处郊区,而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历,出行购物更是痛苦,所以网络购物在大学生中是很有市场的,即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立,但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单,漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位,致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活,而当代大学生有比较强的'品牌观念,注重品牌的占到了近八成。
产品定位
1.市场定位:光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位:快时尚、平民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生,仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念,在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校,在他们离开之际,他们会组织一些纪念活动,而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品,也许他们不会穿,但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候,我们学校会有很多社团活动,如音乐社的告别大三演唱会,会有很多新老学生前去观看,可以通过给他们赞助一些服饰,来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生,在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生,可以赞助街舞社团横幅与服装,在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛,届时各系将会统一服装,我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系,还可以赞助演出奖品,
3、我们会通过博客、QQ等交流平台,在上面分享自己的网购经历与经验,引导购物菜鸟在网上购物,从而把凡客诚品在大学生中推广。
销售活动策划书 篇3
一、活动目的
1.以欢度中秋佳节为契机,让本次促销活动出师有名,并通过有效促销手段,在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2.通过具有吸引力的促销活动,扩大顾客对活动参与度,促进即时性销量带动永久性销量。
3.通过行为促销来整合传播,以增加卖油翁的品牌曝光率,扩大品牌知名度,巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动,带动重阳节的促销,并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;
二、活动时间
9月13日-9月22日,活动共计10天(中秋节为9月22日) 1) 2)内场时间为:9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)外场时间为:18日(周六)19日(周日) 18:00-21:00
三、活动主题
中秋“中秋“油”礼送不停,天伦之乐礼相随!礼送不停,天伦之乐礼相随!主题阐述:主题阐述:本次活动的背景是中秋节,因此主题一定是跟中秋相关联的,在中秋佳节之夜,人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情,所以,中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里,享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的,中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一个主题。
四、活动内容及形式
1、场内促销
时间:时间:9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)
促销卖场:
促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)
促销的产品:纯山茶油1.5L、2.5L;
中老年营养油500ML促销的产品。
促销方式:
促销方式1:创意地堆
堆头尺寸:120CM*120CM*160CM
设计理念解读:
地堆整体色调:山茶绿色,体现山茶油自然
健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点:
一是要突出“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
二是要突出中秋送礼的概念。
三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一:突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性,表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
亮点二:地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的'油滴图形,生动演绎产品由来和品质,形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息;
亮点三:产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现,吸引消费者眼球;
亮点四:地堆上面POP海报,突出中秋、送礼、1元换购的信息,把本次促销
第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
堆头货物摆放要求:
每个超市备货情况:(需要讨论)
产品二次包装盒设计
设计理念解读:定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。 )
定义标准色:深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树,成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实,整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应,表现绿色健康的主题。设计风格:现代风格与传统元素的融合,背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故,前景以“纯”字作为产品的亮点,与绿色油滴形象结合,表现产品的精致与纯粹的品质,
4 、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。
促销方式:促销方式2:1元换购
换购方式:活动期间,购买绿谷油翁纯山茶油1.5L、 2.5L、加1元,5L均换购500ML的中老年营养油1瓶,买2瓶换2次,多买多换,换完为止。 (请凭购物小票到超市服务台换购)
换购流程:顾客购买绿谷油翁纯山茶油→收银台结算→服务台凭购物小票,加一元,换购500ML的中老年营养油;
每个超市备货:(需要讨论)其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式:500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用绿丝带扎在一起。
内场布置:配合效果图和物料设计稿)内场布置:以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。
2、场外促销方式、
1)时间及地点:18日(周六)18:00-21:00
2)时间及地点:19日(周日)18:00-21:00
3)xxxxxx商店西城广场
销售活动策划书 篇4
一、活动目的
大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识,培养创业新精神,励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案,并且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力,实践能力,提高学生的综合素质,增强社会经验的积累,最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展,浓厚校园创新氛围。
二、参赛对象
我校全体在校学生及外校在校学生。报名方式以团队形式参加(3—6名,包括队长一名)鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队,强强联合。
三、活动时间及地点
十月下旬,(具体时间待定),以汉口学院假山为中心的三条道路。
四、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
五、大赛形式
以销售商品的形式(所销售商品不得违法,不得违反学校相关规定与条例)。
六、大赛流程
·前期准备
1.活动宣传
(1)由宣传部为本次比赛做海报、展板,负责本次活动的主体宣传.
(2)以微博、微信、校报、贴吧等为媒介,有力的宣传此次活动。
(3)发挥院系的作用,可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传,并确定具体的参赛人员。
2.参赛选手报名
(1)汉口学院有意向参赛学生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政楼114报名,截止日期为10月27号,外校学生在创业教育学院外联部报名。
(2)为保障比赛的真实与公平,保障学生和商家双方的利益,须持有效证件登记(如学生证,身份证等)。
3.赛前动员大会
(1)在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会,进行相关解答。
(2)动员大会基本内容:①比赛的规则②比赛的流程③销售与培训④注意事项
·比赛安排
1.直销比赛
在所有前期工作做好后开始正式比赛,参赛队伍在不危害学生利益、不影响学生上课秩序的情况下进行自由销售,销售方式不限。
2.比赛规则
(1)参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称,在比赛期间不得随意更改。
(2)比赛期间参赛人员不得出现争执,混乱或者不文明现象,遵守公平原则。
(3)比赛团队要配合监督人员的工作,不得向监督人员隐瞒真实情况,若比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。
(4)报名个人或团队至少参赛3天
(5)比赛期间不得作假,不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的价格。
(6)在比赛期间禁止损坏现场设备,污染校园等行为。如有不服从管理者将做违规处理,取消比赛资格。
(7)买卖的`物品要符合学生用品,易燃易爆物品不允许带入比赛现场。
七、奖项设置
(1)一等奖(1个)奖金1000元证书;
(2)二等奖(2个)奖金500元证书;
(3)三等奖(3个)奖金200元证书。
八、评分标准
(1)创新性:销售体系的创新(营销战略、营销渠道、市场调查等)
(2)成效性:促销、宣传、业绩等方面成效显著,合作性强,内部分工精细,协作关系融洽。
(3)方向性:有明确的市场选择,所卖产品适用于学生的需求。
(4)根据各参赛人员的销售能力,沟通能力,销售产品数量及服务态度进行评分,评分只抽取一天来评分,评分的结果将作为得奖的依据。
(5)比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。
九、经费预算
(1)宣传费用200(包括条幅、办公用品、奖状证书等费用)
(2)现场布置1500元(包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰)
(3)奖金2600元(一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元)。
十、活动负责单位
企划部:负责大赛的整个策划和登计大赛的报名情况。
秘书课程部:对各院系的通知,整理好参赛人员的名单以及打印评分标准。
外联部:负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络,校内校外拉赞助。
宣传部:负责校内的宣传(展板、海报)和联系校报、摄影、博雅等部门,收集大赛过程的图片、视屏。
实践部:在大赛现场的布置(包括电源的摆放,搬桌子、椅子、拱棚、气球)及活动结束后的处理工作。
销售活动策划书 篇5
一、活动目的'
提高销售,提高商品利润,提升品牌形象及知名度!
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点
xx。
四、活动主题
激情时刻、共饮xx。
五、活动内容
凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶,均可获赠刮刮卡一张。
奖项设置:
特等奖:xx笔记本(1台)
一等奖:双肩包(1个)
二等奖:xx抱枕(1个)
三等奖:饭盒(1个)
四等奖:精美笔(1支)或xx330ml拉罐(1瓶)
六、活动配置:
宣传海报:x展架2个,(摆放在新超市)。
宣传广告纸:3张(张贴在宿舍区、师范区)。
活动费用:由xx公司提供。
七、活动事项:
1、此次活动由厂家促销人员,驻新华中学新超市里兑取刮刮卡,是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。
2、厂家促销人员驻店时间为(12:00-14:00、17:00-18:30)。
3、xx员工培训:此次活动除了海报宣传外,xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。