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模拟实验报告

2025/08/01经典报告

文学网整理的模拟实验报告(精选6篇),供大家参考,希望能给您提供帮助。

模拟实验报告 篇1

1 绪论

中国自古就有“财富来回滚,全凭嘴上功”的说法,当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入,现代企业交易日趋繁杂,需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件。特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注。

本学期我们开设了国际商务谈判这门课程,为了更好地了解国际商务谈判的基本内容,制定完善的国际商务谈判方案,熟悉谈判整个流程及了解谈判前应作好的各项准备工作,同时深刻理解、体会、消化巩固课堂所学的知识,使国际商务谈判这门课程的实际价值得以体现,我们进行了一次模拟谈判实验。这次实验着实使我们学到了不少知识。

2 实验内容

2.1 谈判背景

我方所属的E时代股份有限公司建立于20xx年,位于连云港市通灌南路,是一家电子产品进出口电公司。以进口电视机为主,现与国内的多个地区建立了贸易关系并取得了良好的商业信誉,并且有较为稳固、贸易额较大的国内市场,如:上海、广州、深圳、北京等。公司秉承"顾客,锐意进取,共同发展,实现共赢"的经营理念,坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。

我们的谈判对手是日本索尼公司,创立于1946年5月,擅长公关手腕的盛田昭夫与拥有技术研发背景的井深大共同创办,目前的经营团队由媒体娱乐出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。

由于临近年末,婚庆、节假日较多,国内市场需求将增加,E时代股份有限公司决定采购40、46、55寸液晶电视,并且其采购部门正在四处收集资料,仔细对比,以确定性价比较高的电视。日本索尼公司闻讯立即邀请E时代公司到日本参观并与之进行谈判,并提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。

此次探谈判,中日双方公司将就产品的价格、数量、质量、运输和支付问题做一个商定。

2.2 谈判准备阶段

我在公司里担任的是财务总监一职,在此次的谈判中,我将负责费用计算与支出,提供相关财务数据及贸易方式与货款支付方式的确定。

在准备阶段,我首先查阅了各种支付方式的相关费用。目前国际上主要的支付方式有三种,即汇付、托收和信用证,其中又属信用证最为常见。信用证属银行信用,相对于其他两种方式来说比较安全,但缺点是对单据要求比较严格,并且银行费用较高,更占用买方资金。在汇付中比较常用的是电汇,电汇的优点是方便、快捷、灵活速度快,卖方能很快得到钱,缺点是安全性比起信用证差点,费用高,一般是SWIFT之间的流动。就托收而言,其优点是买方在资金上比较便利,但托收属商业信用,卖方收汇安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作,还没有建立良好的合作经验,为保险起见,我方将提议使用信用证付款方式。

有关价格术语方面的内容,由于我公司成立时间不长,特别是在进出口贸易方面,经验还不够丰富,对租船订舱,海上保险等方面的业务不够熟悉,因此我方希望使用CIF价格术语。这就意味着我方将会以相对高的价格购得产品。因此在这次的谈判中,价格战将是不可避免的,这对我方负责价格谈判的销售总监将是一项挑战。

由于此次谈判的重点在于价格的商讨,对有关财务方面的内容所要确定的并不是很多,我所需要准备的材料也就相对较少。但这也要求我用相对规范简短的语言进行阐述,有比较充分的准备。

2.3 正式谈判

11月29日下午2:10,谈判正式开始。我们小组是当天谈判的第一个小组,坐在谈判桌前,不免有些紧张。首先由对方小组成员对公司的背景,市场的背景进行介绍,接着是双方各自介绍小组成员。在对方的技术总监介绍完我们所要订购产品的技术问题之后,我们双方开始讨论第一个问题,也是最重要的问题——价格。经过三轮的价格拉锯战,我们双方最终以55寸电视机每台7700元、46寸每台3200、40寸每台2200的.价格达成一致。

在价格问题的敲定上,对方让步不少,因此紧接着对方就提出我方所购数量不得少于6000台以及预付30%定金的条件。在数量问题上,我方认为没有太大问题,很快达成了一致。然而在定金的问题上,由于临近年末,业务量激增,我方在资金的周转上存在了一定的问题,因此希望能把定金压到20%。但对方在定金问题上似乎并不准备让步,所以这个问题被暂时搁置。

接下来,双方又就运输、保险、违约责任以及支付方式等问题进行了磋商,分歧并不大,也很快取得了共识。在所有问题都商讨一致之后,我们就遗留下来的定金问题重新讨论。在刚刚达成的以信用证作为支付方式的基础上,我方认为这对于卖方来说是相当有利的,因此并不准备在定金上作出让步。由于对方也认为在信用证付款条件下,对于他们的货款收付很有保障,也就同意了我方的提议,最终决定我方预付20%的定金。

总的来说,这次谈判是在十分融洽的气氛中进行的,我方与日方尽管存在着不少分歧,但都能很快地达成共识。相信我们这次的合作能相当愉快。

3 模拟谈判评价

谈判结束后,老师同学都对我们这次的表现进行了评价,我们自己也进行了总结。大致存在的问题有这么几点:

1、在谈判开始,对方就技术问题的介绍太过繁琐,且没有抓住重点,没有突出产品的特色,显得有些乏味。

2、我方在压价时,所叙述的理由没有达到层层递进的效果,第一轮的压价所阐述的理由很充分,但是在对方给予反驳后,我方显得有些局促,以至于在气势上有些处于劣势。

3、我方在价格谈判时所阐述的理由不够精准,没有直击对方要害。

4、在运输、支付等问题上的确定过于草率,且并不细致。

当然,我们这次的谈判实验也有些许可取之处。例如我们善于在做出一定让步之后立即提出新的条件,使我方处于有利地位。在谈判即将结束之时,对方也及时提出将有新产品上市,望我方关注,这为以后的合作打下了基础。

我们双方对这次的模拟谈判都比较满意,这不仅锻炼了我们制定国际商务谈判的方案的能力,也为将来进行真正的谈判积累了经验。

4 结束语

国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性,其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员,既要求谈判人员具备广博的综合知识,又要求有很强的专业知识和语言表达能力、随机应变的能力。

1、广博的综合知识

由于我们此次只是小型的模拟谈判实验,对综合知识的能力要求并不是很高,但是在真正的谈判中,广博的综合知识是必不可少的。除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的闲谈中获得对方的尊重,从而加大你在谈判中的份量。

2、很强的专业知识

熟悉产品的生产过程、性能及技术特点,熟知某种商品的市场潜力或发展前景也是一名称职的商务谈判人员的必备条件。否则的话,对相关产品的专业知识知之甚少,就会导致在谈判技术条款时非常被动,提不出关键意见,这无疑将削弱本方的谈判实力。我们这次谈判的对象是电视机,因此在谈判前就要对有关电视机的性能,工艺,以及其他品牌的电视机特点做出全面的了解,这样才能在谈判时处于有利地位。

3、语言表达能力与随机应变的能力

虽然谈判之前双方都会做出一份十分详细的谈判方案,设想各种可能性,但谈判时难免会出现一些突发状况。这就要求谈判人员要有很强的随机应变能力,能很快的

想到解决方案。当然,想到了说不出来也是不行的。对于一个谈判人员来说,语言表达能力可以算是一个最基本的要求了。谈判语言要力争清晰、简短、有力,这就要求我们在日常生活中就要注意语言的表达。

通过这次模拟商务谈判,我了解到了谈判人员的素质对于一场谈判的重要性,同时,谈判人员之间的团结协作精神更不能缺少。这次的谈判对我们来说是一次很好的历练,相信对我们不久之后走上工作岗位大有用处。

模拟实验报告 篇2

经过为期五天的创业之星公司运营模拟,让我对生产型企业的运营流程有了一个大致的认知。而运营好一个公司的必要条件之一,就是必须要有一个良好的管理团队,而我有幸在一个优秀的团队之中。

我所在的小组为第八组,我的身份是总经理,确定公司总的发展方向并进行经营决策。费菲作为财务总监,负责对公司财务记录、分析和控制,避免不合理的支出出现。俞培卿是营销总监,负责开拓市场、每个市场的产品投放种类和数量。刘卫是生产总监,负责产品分析和生产。吴芳芳是技术总监,负责产品研发,同时辅助其他方面的工作。梅一洲是人力资源管理总监,负责工人与销售人员的雇佣,同时辅助决策产品投放市场的数量。虽然有这些具体分工,不过实际参与时,还是鼓励每一个人参与讨论,为决策提供建议。因为团队本身比较小,工作量也不大,不需要太过细致严格的分工,所以以上是大致分工。

我们组有明晰的经营流程,这是在第一次做玩具市场之后形成的经营流程,而我们在做手机市场时付诸实践。以第一季度为例,我们的经营流程大致如下:第一,我们通过产品报价确定市场需要哪些产品类型以及本季度对不同产品类型的需求数量。第二,确定本季度研发的产品种类,并结合现存的现金确定生产数量。第三,考虑到长期发展,确定租用厂房的大小以及生产设备的优劣。第四,进行产品研发、原材料的采购、招聘生产和销售人员,并将产品投产。结合所处阶段,还要考虑其他问题,例如在资金充裕的情况下尽可能早的进行资质认证和市场开发,防止到后期因为资质不足无法进行商品销售或者市场太过狭窄过度竞争导致销量大幅降低。以上一到四点就是主要的`经营流程,每个季度都大致按此流程进行,适时地进行调整,尽可能让资金价值发挥到最大。

再谈谈模拟经营过程中的心得体会。在经营策略中,在做到尽可能考虑周到的同时,还要善于发现别人不大可能发现的商机。例如第一季度的手机市场,由于需求量较小而且由于使用较高档材料的商务型、科技型、时尚型手机需要研发周期,因此大多数公司都在集中生产实用型手机,而市场需求远远低于9个组的供给量,因此实用型手机的竞争会非常激烈。所以我们改变策略,由于使用低档材料进行研发不需要研发周期,因此我们选择研发低档材料的时尚型、商务型手机抢占这部分市场。抢占这部分市场的同时,我们也参与了实用型手机的竞争,另一方面我们也对需要研发周期的使用高档材料的时尚型、商务型、科技型手机进行研发,用来抢占后期市场份额,同时开发新市场,以相同的方式用低档材料做的时尚型、商务型手机去占领新市场,由于低廉的成本和较高的售价以及极少的竞争者,为经营初期积累了大量资金,为后期发展奠定了良好的基础。由此可见,在经营过程中,必须要让自己经营的企业有一定的竞争优势,也许产品功能很强,但如果不能对准适用人群,较高的售价会丧失订单,高昂的变动成本也会让公司资金周转困难。所以,分析市场、填补市场空缺很重要,这一阶段正是凭借暂时的垄断地位获得高额利润,完成初期资本积累,奠定发展的基础。

在模拟期间我也发现了软件本身设计方面的不足,例如,在做电脑市场的时候,我发现从低档到高档的生产设备产能分别是50、80、100,设备升级只会提高成品率不会提高产能。而从低档设备到高档设备所需工人人数分别是4、2、1人,工人有三个级别,普通、中级、高级技工的产量分别是40、60、100。这样最低档设备用一个普通工人便能基本满足产能,设定最大工人数为4人实属多余,因此我认为这是软件的一个设定缺陷,需要改进。

通过本次经营模拟,学到很多。每一个重要的决策都会影响到企业生存,经营公司的每一步都要小心谨慎。书本上学到的知识运用到实际中也会很有成就感,也让我认识到专业知识的重要性。

模拟实验报告 篇3

一、实训的目的

1、训练价格谈判的技巧,体会价格的心理概念,并学会使用买家的五把价格飞刀。

2、在求职谈判中,检验文字简历的制作能否体现自己的能力,成功标志是获得面试机会;在面试中检验自己的谈判能力,成功标志是获得实习机会。

3、学会灵活使用各种谈判战术。

4、锻炼团队合作能力和应对临时特殊情况的能力。

5、检验和增强学生的综合谈判能力。

二、实训的主要内容

(一)进行求职谈判

每位同学都精心准备一份简历,去人才交流市场投递 ,或者直接到自己感兴趣的公司进行求职。在求职谈判中,检验文字简历的制作能否体现自己的能力,成功标志是获得面试机会;在面试中检验自己的谈判能力,成功标志是获得实习机会。

(二)进行商品买卖价格谈判

到各地大商场为家人挑选礼物,实战训练自己的谈判能力并亲自运用价格的五把飞刀:

第一刀:见面就谈价

第二刀:说太贵

第三刀:用竞争对手来压

第四刀:请示领导

第五刀:鸡蛋里面挑骨头

(三)谈判比赛—服装的定牌销售

由翁老师指导的2班和刘老师指导的1班各分成5组对五个谈判项目抽签,抽到相同项目的2班小组和1班小组分别扮演进口商和出口商,小组成员分工进行资料收集整理,做好谈判前的准备。并于实训最后一天进行比赛。

我们确定小组人员为9人,商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的, 全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈 判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容。

(1).谈判前期的规划:我们两个组本着双赢的心态对待此次实训,不仅仅包括谈判成功,而且还要包括能取得一个不错的成绩。

(2).谈判的准备:我们小组做了两次小组会议,主要是确定小组成员与分工,进行对整个谈判过程的预测与细节的分析。

(3).资料的搜集分析:我们小组搜集了大量的有关NIKE服装的背景资料,而且进行了大量的数据分析,最关键的是对谈判对手比较全面的分析以及他们所可能提出的质疑点的精确回答的准备,以供谈判使用。

(4).谈判各阶段策略的运用以及合同的订立:我们本着商务谈判是"合作 的利己主义" 的过程的观点, 了解到谈判对手对此次谈判进行了十分充分的准备。我们也不能懈怠,我们对此进行了充分的准备。合同我们已经准备好,就在主要商议上等待谈判结束填入具体数据。

三、实训中遇到的难点与问题

1、在语言表达方面,犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激,这样既不失涵养又留有继续谈判的空间,并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己,此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位,不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势,根本没有站稳立场,没有值得参考借鉴的观点、想法,让谈判一度陷入争执,甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确,在双方互递资料的时候出现混乱。

4、英语口语水平有待提高,毕竟是国际商务谈判不能将英语分割开。

5、对谈判技巧及策略的掌握不到位。

6、谈判前的准备工作难度较大。

四、遇到的难点与问题解决途径

(一)对谈判方法进行反思

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的'上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意,当然,谈判的人要言而有信,说话要留有余地,少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中,要注意几点:

1.讲话技巧,不要言语粗劣,语气要委婉但是又不失阳刚之气,接下来是要密切注意对方的反应,看对方的反应随时改变自己的应对策略;

2.提问技术,再提问题的过程中要抓住重点,不要问一些无关紧要的问题;

3.回答技巧,回答的时候要注意言简意赅,不要废话连篇。

(4.说服技巧,在说服对方的时候,要做好利益分析,简化接收手续,当对方不满时,要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求,在知道对方的需求时,才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中,我们要时刻保持冷静清醒的头脑,这样才有利于自己的谈判,才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手,因为知己知彼,百战不殆。

(二)对谈判做好充分准备

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊,也拉进了老师和同学之间的距离。

2、谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率,

3、谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。

五、总结与体会

经过三周的实训,我对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的, 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济利益,商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

通过求职谈判、商品价格谈判和最后谈判比赛让我们感受到了谈判的气氛,双方扮演不同的角色,当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,相信双方都已经进入了 角色,这也是一种对公司的责任感吧!在这次谈判中,做为小组组长的我也担任主谈的角色,当辅谈人员都在为我—主谈传纸条, 出谋划策,或应急解围时,我们看到了浓浓的团队意识,也感受到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼了我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如:

1.开局阶段的策略:要创造良好的气氛,通过寒暄营造一个轻松的环境,分清楚双方的合作诚意,为后一阶段做好准备。

2.报价阶段的策略:掌握报价的原则和合理方式,确定报价,通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。

3.讨价还价策略:要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有:投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。

4.让步阶段:通过灵活多边的价格让步,打破商务谈判的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有:利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。

5.最后阶段的策略有:成交的策略和未成交的策略。

综上所述,谈判是一学问,学好了对我们的人生和前途都有益处,这次实训让我受益匪浅。在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标,减少成本和损失,获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富 ,深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢翁老师给我们的指导。

模拟实验报告 篇4

一、实训目的:

培养学生的实践操作能力。能够使学生了解会计工作流程,系统全面地掌握制造业主要经营业务的处理,熟练识别、审核原始凭证,并能根据原始凭证编制记账凭证,准确登记相关账簿,编制会计报表并进行会计档案的整理、装订。加强学生对会计基本理论的理解,将会计知识理论和会计实务工作有机的结合在一起。

二、实训内容:

1.熟练会计字的书写。

2.学会如何填制会计凭证和审核会计凭证。

3.学会如何登记账簿。

三、实习操作过程

我们是以《基础会计模拟实训》这本书后面提供的某工厂的发票操作基础会计业务,包括下列各项:

⑴建账。⑵填制审核会计凭证。⑶登记账簿并结账。⑷编制会计报表。⑸会计档案整理装订。

1.经济业务发生后,首先要审核原始凭证,根据原始凭证或原始凭证汇总表填制各种记账凭证;

2.根据收款凭证和付款凭证逐笔登记现金日记账和银行存款日记账;

3.根据各种记账凭证并且参考原始凭证或原始凭证汇总表,逐笔登记各种明细分类账;

4.根据各种汇总记账凭证汇总登记总分类账;

5.将日记账明细分类账的余额与总分类账中相应账户的余额进行核对;6.根据总分类账和明细分类账的记录编制会计报表。

四、操作要领

1.期初建账:

(1)建总账时,

1.设置账簿的的封面与封底:

2.填写账簿启用以及经管人员一览表;3.填写账户目录;4.填写账页,将上一年或上一本的期末余额作为本次的期初余额,进行账目登记。

(2)建明细账时,将上个月或者是上一年总账中,所涉及到的相应的明细账的余额,分别填制到新账簿的分户账中,并标明科目,账户名,及余额和余额方向。

(3)建日记账时,建立现金存款日记账时,将上一年或上一个月的库存现金总账中的余额,填到新建的库存现金日记账中的余额栏中;银行存款日记账,将上一次的银行存款总账的余额,填到新建账中的相应的.银行存款日记账中的余额栏上;

2.审核或填制原始凭证

(1)填制原始凭证的时候,要记录真实(记载的经济业务必须与实际情况相符),手续完备(必须符合内部牵制原则的要求,内容齐全(基本内容和补充内容要详尽的填写齐全),书写规范,还要及时填制(不拖延,不积压);

(2)审核:要审核其原始凭证反映的经济业务的合法,合规,合理,审核其填制要符合规定的要求

3.编制记账凭证:摘要简明,科目运用准确,编号连续,附件齐全。

4.登记日记账,对于库存现金日记账,根据审核无误的库存现金日记账的记账凭证,将每日发生的库存现金,逐笔登记到相应的库存现金日记账中,并标明金额及余额方向,同时还要对库存现金日记账进行日结;银行存款日记账,也是根据审核无误的银行存款日记账的记账凭证,将发生的银行存款逐笔登记到银行存款日记账中,并标明金额及余额方向,对银行存款日记账进行月结。

5.登记有关明细账。对发生的经济业务,根据审核无误的原始凭证,将其借贷方登记到三栏式,多栏式或数量金额式的有关明细账上(只限于有二级科目的;无二级科目的,到月底登记到总账上)。

6.编制科目汇总表根据一定会计期间编制的全部记账凭证,按照相同的会计科目进行归类,定期分别汇总每一个账户的借贷方的发生额,病填制在科目汇总表的相应栏内。

7.登记总账根据科目汇总表登记的总分类账,将其表中汇总起来的歌科目的本期借贷方发生额的合计数,分次或月末一次计入总分类账户的借方或贷方。

8.对账

(1)账证核对:各种账簿记录与会计凭证进行核对;

(2)账账核对:总分类账的歌账户的借方期末余额合计与贷方的合计数相符,明细账的各账户的余额合计与总账的余额相符,日记账的余额与总分类账的余额相等,各部门财产物资明细账的期末余额与保管或使用部门的明细账的期末数相等;

(3)账实核对:账面数字与实际的屋子,款项进行核对

(4)账表核对:记账记录与各种会计报表相互核对。

9.结账

(1)检查结账日止以前所发生的全部经济业务是否都已经登记入账

(2)编制结账分录[应当全面清查资产,合适债务;还要做好结账和对账准备,根据规定的格式和要求编制报告,内容要完整,数字真实,计算准确,不得漏报和随意取舍。

11.整理归档对所填制的凭证,账簿,报表进行整理,并装订成册。

五、实训总结

在本次实训中,我熟悉了会计文字和会计数字的写法。用文字对所发生的经济业务简明扼要地叙述清楚,文字不能超过各书写栏。书写会计科目时,要按照会计制度的有关规定写出全称,不能简化、缩写,并且子目、明细科目也要准确、规范。书写字迹清晰、工整。书写文字时,可用正楷或行书,但不能用草书,要掌握每个字的重心,字体规范,文字大小应一致,汉字间适当留间距。中文分为数字(壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖)和数位[拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整(正)]两个部分。中文书写通常采用正楷、行书两种。大写金额前若没有印制“人民币”字样的,书写时,在大写金额前要冠以“人民币”字样。“人民币”与金额首位数字之间不得留有空格,数字之间更不能留存空格,写数字与读数字顺序要一致。

利用此次难得的机会我努力工作,严格要求自己,虚心请教,认真学习会计理论和实践等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,把握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础。这次会计实训中,我可谓受益非浅。俗话说,千里之行始于足下,最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生,就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个大专生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的目的和意义。

模拟实验报告 篇5

1、 实验目的

通过市场营销模拟实训,让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素,如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。

2 、实训内容

本次实训主要围绕创建模拟经营企业,在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划,从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。

3、 实训过程

本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销,包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售,使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。

在第一年里,按照老师的入门介绍和市场把握要求,我开拓了华北为目标市场,并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45,符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上,我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500,然后通过超市渠道和商场渠道的分销,我把可销售数量全部卖了出去,这一年里总共生产了四次,第一次四千件低档产品,第二次四千件中档产品,第三次四千件中档产品,第四次五千五百件低档产品。到第一年低,我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完,到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。

第二年,大家都把中档产品定为自己的目标市场,我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况,决定放弃部分中档产品市场,改为开拓高档产品市场,花了220万产品技术引进和产品研发,我在第二年里能够生产高档产品了,在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后,我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时,我知道自己发现了商机,这是一个暂时没有竞争的'市场,只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺,换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是,我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作,由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求,区域定价92.5也满足超市和商场的价格,这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓,可销售数量达到了37500件,到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和,于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候,我资金回笼到了五百八十多万,由于研发高档产品所花费的数额太多,我这一年并没有盈利,综合排名也下降到第二名,但是我相信在未来几年里,我的公司将达到一个前所未有的销售高峰和盈利高潮。

到第三年一开始我开拓了东北市场,投入35万广告费是品牌知名度到达可以销售高档产品,通过促销活动和市场开拓,可销售数量达到26500件,东北市场区域订价我定的高一些96.5。而华北市场可销售数量达到了47500件。通过商场渠道和销售渠道的合作,我卖出了70000来件高档产品,盈利大约在200万左右,到年底结算的时候我的现金数量达到了七百九十五万,马上就可以回收成本开始盈利了,综合市场排名回到了本组第一。

第四年,由于我的竞争对手发现高档产品的高利润,开始投入研发高档品,华北市场面临巨大竞争,我又开拓了华南和西北两个市场,同样通过打广告提高品牌知名度,通过促销活动和市场开拓,提高可销售数量,区域定价方面我西北定的100,华南定的95.5。这样一来,其他区域的销售额和利润起来了,华北的竞争压力对公司造成的影响。

模拟实验报告 篇6

一、实验名称:B2C电子商务上机模拟演练

二、实验目的:

1.了解B2C电子商务的运营过程

2.能够模拟B2C的运行

3.明白网上商店的业务过程及其后台的运营、维护、管理等活动

4.熟悉各个环节,能够顺利完成网上交易

5.在规定的时间内能够完成各项作业

三、实验准备:

1、首先专心听老师讲解,对于电子商务模拟系统有一个答题的了解,做到心中有数;

2.在老师一边讲解一边演示的带领下自己追随老师进行相关的注册。即申请账号,进入实验平台,申请注册相应的个人银行、电子钱包,以及电子邮箱,并在认证中心完成相关的认证,等待老师的模拟认证审批,为B2C网上交易做好相应的准备。

四、实验任务:主要模拟整个B2C的运营过程,其中包括:用户注册,用户信息修改,商品搜索,浏览商品信息,在线购物,上传商品图片、订单管理、商品管理、用户管理等过程。

五、实验要求:

1.首先,完成相关的注册。比如说个人账号、网上银行、电子钱包等;

2、然后,进行在线购物,完成订单及相关支付;

3、其次,进行后台处理,完成发货及用户退货;

4、最后,转换身份作为商家上传商品图片作为销售的商品,完成真个电子商务过程。

六、实验内容及步骤:

1.首先进入B2C电子商务实验平台,进入用户登录页面点击“用户注册”按钮,进入商户基本信息填写页面,将基本信息填写完整,提交完成用户注册,并用账号进行登录;

2、前面已将完成了相关注册,现在完成B2C前台购物流程,主要步骤如下:

(1)、消费者注册成为电子商城的会员;(2)、进行会员登录进行在线购物;选中购买商品,生成订单;(3)、提交订单后返回进行订单查询,进行在线支付,付款成功后等待商家发货。

3、进入B2C后台,完成商品管理,销售管理,会员管理,同时进行发货处理,并转换身份进行商品图片上传,完善相关商品描述。

4、再次进行订单查询,接受商品订单,或者进行退货处理,完成整个电子商务过程。

七、实验总结:

在本次实验中,遇到了些许的困难。通过对B2C后台数据初始化的学习和前台操作,能够熟练完成会员注册、客户管理。能够熟练完成后台的操作,完成销售订单、发货确认、网上客户订单等各个环节的操作。

这次初步接触B2C电子商务的流程,每个步骤对于初学者来说都比较繁琐,需要很耐心,,比如,开始的不知道该怎样申请银行账号,还有后来订货的时候很迷惑,通过和同学的.交流和帮助我才顺利完成此次试验。后来在实验的逐渐进行过程中,在老师的指导下,消费者购买及付款等步骤等都顺利完成了,并且成功的完成了角色转换。通过本次实验,了解了B2C的基本运营过程,也熟悉了B2C电子商务里商家和消费者之间的关系和联系,明白了商家和消费者这两个角色的相同点和不同之处。此外,通过本次实验,增进了我对电子商务的了解,也明白了电子商务在社会中的广泛运用和市场意义,不仅如此,通过这个实验的学习,也让我对生活中的电子商务有了更好的运用。尤其是在生成各种各样的订单的时候,同时我也知道了这份工作的重要性,进一步了解了 B2C交易模式的具体流程,感受到了网上交易的方便快捷。随着电子商务的发展,掌握一些网上电子交易的工作,强化自己的本领,培养自己的才能,为推动我国电子商务发展出自己的一份力。

我初次做这个实验由于有限的知识和仓促的时间的限制,所以设计过程中难免有缺点和不足的地方,望老师能给予我批评和指正。