商业活动策划书
文学网整理的商业活动策划书（精选5篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。
商业活动策划书 篇1
十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：
20xx年7月25日（有待最后确定）；
地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。
1、XX商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、XX湾业主（人数）
4、新闻媒介记者(人数)
5、XX公司企业员工（人数）
6、代理商工作人员（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：
A．新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，()并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束
六、组织渠道：
XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。
B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；
C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。
D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。
八、物料筹备
项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注
1、新闻发布会邀请函
场地布置拱门、横幅、背景等
2、高尔夫球赛接送车
场地布置拱门、双叶易拉宝等
奖品奖章、证书
茶点
3、联谊会场地布置背景、横幅等
4、其他物料折页
海报
楼书
俱乐部资料
（具体操作时间和数量视情况而定）
九、费用预算
项目内容单价数量金额备注
（具体金额视操作实施待定）
十、效果评估：
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦 ，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。
商业活动策划书 篇2
主题：展翅1周年 激情共分享
时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。
2、准确的商业地位;
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
5、强劲的竞争对手;华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手;
7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、升旗及典礼活动
仪式时间：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00
仪式地点：xx北广场
仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。
具体流程：
1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;
3、公司领导就坐主席台;
4、主持人介绍领导及嘉宾;
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台准备就绪，升旗队准备就绪。
6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲，升旗开始;
7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台;
8、马总致辞;
9、陈总致辞;
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。
B、SP主体活动：
提案A、满100元送108元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大)
活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活动内容：
活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送
108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参与本期活动)
操作规则：
1. 礼券消费部分不再赠送礼券;
2. 销售票可以累计;
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
4. 损坏或撕毁均无效;
5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券)
操作规则：
1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉;
2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券;
6. 礼券消费部分不再赠送礼券;
7. 销售票可以累计;
8. 礼券不可兑换现金且不设找赎;
9. 损坏或撕毁均无效;
3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。
辅助活动：
一、 红红火火抽红包
活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)
活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上(含88元)，就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，
抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。)
每日奖项(红包)设置：
一等奖：100元2个
二等奖：50元6个
三等奖：20元5个
四等奖：10元10个
五等奖：5元20个
六等奖：1元200个
二、 欢乐开心游乐园
活动时间： 2月6日(周日 1天)
活动地点：外广场
活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名。(人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用。)
活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖;{店庆氛围活动策划}.
2项通过，可领取2等奖;
1项通过可领取3等奖;
0项通过可领取参与奖一份。
游园项目设置及说明：
掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏; 动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏;
套圈 站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏;
吹乒乓球 在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏;
呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏。
通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个
以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品。
奖项设置：
一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个
三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个
三、会员购物 双倍积分
活动时间：(2月4日-2月6日)
活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。
四、店庆狂欢夜 生日同分享
活动时间：2月5日(周六晚7：30)
活动地点：外广场舞台
活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。
活动流程：主持人宣布晚会开始;
开场舞蹈;
表演节目;
主持人深情的诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日蛋糕缓缓推出舞台;
主持人邀请公司领导上台切蛋糕;
公司领导就坐;
工作人员派发给场下观众;
继续节目;
晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念;
主持人宣布晚会结束。
预计销售分析
根据市场情况，与去年同期相比(去年全部为租金专柜)，以上月销售为基础进行环比，店庆期间的销售目标为xxxxx元
商业活动策划书 篇3
活动背景
进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活动目的：
将"好好吃"面包品牌推广进入XX教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力。
二、 活动名称："好好吃"面包品牌推广活动
三、 活动时间：20xx年12月18日
四、 活动地点：XX教育学院
五、 主办单位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要对象：XX教育学院学生
七、 活动分工：
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
（1）海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
（2）活动宣传：征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。
（3）网络宣传：进入XX教育学院的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传。
3、外联部门
为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中
1、宣传部门
提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。
2、组织部门
持好现场纪律，安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。
2、组织部门
负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。
八、 细则：
1、文明宣传，保证现场秩序;
2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场;
3、部门之间要配合默契，相互帮助。
九、 活动预算：
五名宣传人员，预计工资50—60/天，共计250—300元;活动宣传所需材料：气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，话筒租用预计50元左右，共计65元左右;海报宣传所需材料：纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略。
总共合计340—390元左右。
十、 活动效果预测：
可在XX教育学院内扩大"好好吃"面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购买。
商业活动策划书 篇4
活动引言：为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力，北京市海淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”。“西山寻宝”作为旅游节的重要活动之一，主要以大学生为目标客户，以西山文化宣传与传承为主要目的，力求实现参与方和举办方共赢，社会效益和经济效益共生。
一、基本情况
1.寻宝活动时间：9月23日至10月27日（周末和节假日）
2.寻宝活动范围：凤凰岭、鹫峰、阳台山、狂飚乐园、大觉寺、百望山、香山公园、北京植物园、颐和园、圆明园
二、寻宝路线设计
石木金华寻宝路线：香山、植物园 (9月24、25日)
禅修文化寻宝之旅：凤凰岭、大觉寺（10月1日、2日）
科普运动寻宝之旅：狂飙乐园、百望山（10月3日、4日）
生态绿色寻宝之旅：阳台山、鹫峰（10月5日、6日）
皇家文化寻宝之旅：圆明园、颐和园（10月15日、16日）
终极pk寻宝线路：圆明园（10月22日）
三、通关游戏规则设计
石木金华寻宝游戏规则
寻宝时间： 9月24日、25日
整体线路：香山----植物园
关卡设计：摩崖石刻拍摄（香山）---学海无涯（香山）---植物拍摄（植物园）---学海无涯（植物园）---唱红歌（植物园）
前置关：验证报名
地点：香山公园北门寺内
所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
1. 第一关:寻找摩崖石刻
地点：香山公园北门寺内
形式：拍照
要求：根据要求寻找特定的摩崖石刻,并与之合影，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具：2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
2.第二关：学海无涯
地点：香山公园北门寺内
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对3道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子
所需人员：6名工作人员
3.第三关：寻找植物
地点：植物园温室南侧舞台
形式：拍摄植物
要求：从140种植物图片中抽出3张图片，寻找相同的植物，拍照后回到此处让工作人员确认后即过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具：植物图卡；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
4.第四关：学海无涯
地点：植物园温室南侧舞台
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子
所需人员：6名工作人员
5.第五关：唱红歌
地点：植物园温室南侧舞台
形式：唱红歌
要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。
所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
禅修文化寻宝游戏规则策划
寻宝时间：10月1日、2日
整体线路：凤凰岭---大觉寺
关卡设计：摩崖石刻拍摄（凤凰岭）---学海无涯（凤凰岭）---半斤八两（凤凰岭）---学海无涯（大觉寺）---求经悟道（大觉寺）
前置关：验证报名
地点：凤凰岭游客服务中心
所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
1.第一关：摩崖石刻
地点：凤凰岭游客服务中心
形式：拍照
要求：根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字，十个字中要求有“****”，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具：2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
2.第二关：学海无涯
地点：凤凰岭游客服务中心
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
3.第三关 斤斤计较
地点：凤凰岭游客服务中心
形式：放石头计重量
要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具：天平；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
4.第四关：学海无涯
地点：大觉寺会议室
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
5.第五关：求经悟道
地点：大觉寺会议室
形式：背诵经文
要求：工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文，参赛者静坐五分钟后要复述该句经文，错误在两个字以内算过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具：经文库；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
科普运动寻宝游戏规则
寻宝时间：10月3日、4日
整体线路：百望山---狂飙乐园
关卡设计：碑林拍摄（百望山）---学海无涯（百望山）---半斤八两（狂飙乐园）---学海无涯（狂飙乐园）---翻山越岭（狂飙乐园）
前置关：验证报名
地点：凤凰岭游客服务中心
所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
1. 第一关：访碑寻文
地点：百望山门口
形式：碑林拍照
要求：领取一张卡片，去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算通关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具：碑林卡片；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
2.第二关：学海无涯
地点：百望山门口
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
3.第三关 半斤八两
地点：狂飙乐园
形式：放石头计重量
要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具：天平；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
4.第四关：学海无涯
地点：狂飙乐园
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
5.第五关：翻山越岭
地点：狂飙乐园
形式：驾车越过障碍到达终点
要求：在规定时间内，驾驶卡丁车越过障碍物，到达终点过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具：卡丁车、障碍物；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
生态绿色寻宝游戏规则
寻宝时间：10月5日、6日
整体线路：阳台山---鹫峰
关卡设计：冷暖自知（阳台山）---学海无涯（阳台山）---半斤八两（阳台山）---学海无涯（鹫峰）---植物拍摄（鹫峰）
前置关：验证报名
地点：阳台山秀峰山庄
所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
1.第一关：冷暖自知
地点：阳台山金山泉
形式：感知温度
内容：可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度，届时工作人员会告知一个高低的标准，三次机会，误差在0.5摄氏度过关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。
所需道具：温度计；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
2.第二关：学海无涯
地点：阳台山秀峰山庄
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
3.第三关 半斤八两
地点：阳台山秀峰山庄
形式：放石头计重量
要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具：天平；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
4.第四关：学海无涯
地点：阳台山秀峰山庄
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
5.第五关：七彩人生
地点：鹫峰
形式：七彩人生
要求：参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片，要求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具：1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
皇家文化寻宝游戏规则
寻宝时间：10月15日、16日
整体线路：圆明园----颐和园
关卡设计：由古访今（圆明园）—-学海无涯（圆明园）---唱红歌（圆明园）---学海无涯（颐和园）—皇室寻踪（颐和园）
1. 第一关：由古访今
地点：圆明园正觉寺
形式：按照圆明园四十景寻找
要求：根据圆明园历史上的四十景图片或者相关提示，寻找现在的景点碑刻介绍,并合影拍照,送回工作人员处验证合格者通关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。
所需道具：圆明园四十景志；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
2. 第二关：学海无涯
地点：圆明园正觉寺
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
3.第三关：唱红歌
地点：圆明园正觉寺
形式：唱红歌
要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。
所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
4.第四关：学海无涯
地点：同庆街管理部
形式：问答
要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。
所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子
所需人员：4名工作人员
第五关：皇室寻踪
地点：颐和园
形式：实景拍摄
要求：可选择三类题目：1，匾额文化， 2宫廷山水 3，历史故居三种题目，每种10道，参赛者选择题目类型，再从中抽一道题目，根据提示，找到这个地方，合影拍照给工作人员检查合格就通关成功。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。
所需道具：每一个景点的提示语言；1个桌子，2把椅子
所需人员：2名工作人员
终极pk游戏规则
终极pk的游戏规则采取积分制，在每个关卡根据每个队伍完成任务的程度给予相对应的分数，当完成所有的比赛项目之后，统计每个队伍的总分数，按照分数的高低，决出各个队伍的比赛名次。
各个关卡为20分，总分为100分。
1. 第一关：你问我答
游戏规则：参赛队伍自行选择问题者和答题者，限时3分钟，从西山文化题库中抽取问题然后回答，由工作人员核对并统计参赛队伍所答对的题目。答20题。满分20分。
所需物品：箱子，问题小纸条，答案册（按照问题序号编写答案）
2. 第二关：（1）三个和尚有水喝（男生队伍）
游戏规则：参赛队伍的三名成员，排成一列，担起吊着水桶的扁担，其中中间的那名队员需要担起两副，然后在规定的时间内，参赛队伍将水担到指定的量筒中，由工作人员统计各个队伍最后的水量，根据完成程度给予相应的分数。（注意：当时间截止时不得再将水倒入，否则此关记为零分。）
所需物品：扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表
规定时间为：10分钟。满分20分。
（2）兵乓球接力赛（女生）
游戏规则: 每个参赛队伍的三个成员，分别站在工作人员指定的位置，在规定的时间内，第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给她，第二个人吸住后再传给第三个人，第三个人则是把兵乓球放到指定的位置，时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务的不同程度，给予相应的分数。要求：整个过程只能用吸管触碰兵乓球，若违规，此球不计入此关最后成绩，同时若兵乓球中途掉落，则此球视为无效，需从新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球
规定时间为：10分钟。满分20分。
ps:若男女混合的队伍，则根据自己的情况选择此关两个游戏的任意一个。
3.第三关：歧路亡羊（计时制）
游戏规则：所有的队伍分成三部分，每部分必须有各个队伍的一名成员，每部分的队伍分别发放序号为1,2,3的小纸条，由工作人员带到指定的地点，然后手持序号1的参赛人员，必须在不同的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍，拿到各自队伍手中序号2的纸条，再去寻找第三部分。当拿到全部的 纸条之后，迅速返回出发点，此时计时停止。最后由工作人员统计出各个队伍最后完成比赛的时间，给予相应的分数。注意：当在一定的时间内没有完成者，则结束此关比赛，但分数记为零。
所需物品：纸条
规定时间：为40分钟。满分为20分。
4. 第四关：步伐一致
游戏规则：用两根绳子，把三个队员的左脚和右脚串联在一起，并指定一段路程，三个队员快速走完路程，到达终点。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此类推。
所需物品：绳子
规定时间：满分为20分
5. 第五关：登山比赛（计时制）
游戏规则：各个队伍从起始点出发，然后按照规定的路线跑到山顶，由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间，然后按照不同的完成程度给予相应的分数。注意：给每个队伍计时时，需在这个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时。
规定时间：1小时。满分为20分。
奖项及奖品设计（待修改）
大学生西山寻宝活动每关都设通关奖，通过五关者在最后一周进行寻宝大赛终极pk，并设终极pk大奖。另外还设单项奖。
（一）通关奖
六条寻宝线路，每条线路都设5关，关关设奖，通关奖详细设奖情况见表1。
（二）寻宝大奖
所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极pk，有望赢取出国双飞游、iphone系列奖品。详细设奖情况见表1。
（三）单项奖
寻宝大赛还设最佳人气微博奖、最佳组织奖等单项奖。另外，每个周末还将设立惊喜奖。
商业活动策划书 篇5
一、市场调研的主要内容
1、宏观市场分析：
1行业环境；
2、、城市规划；
3、政策法规；
4、宏观环境。
2、区域市场分析：
1、本市商业环境；
2、区域商业环境；
3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。
3、客户分析：
1、经营范围分析；
2、动向分析；
3、经营状况分析；
4、客户需求分析。
4、消费者分析：
1、消费结构研究；
2、消费水平研究。
5、竞争对手分析：
1、竞争对手情况；
2、竞争项目情况；
3、未来商业预测分析；
4、SWOT分析。
二、如何进行市场调研分析
1、工作任务：
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）项目定向市场调查研究工作
（2）项目整体开发战略的制定工作
（3）项目产品开发总体策略报告
3、工作目的：
（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；
（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；
（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质
（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。
4、工作内容：
（1）市场
通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
（2）项目整体开发战略的规划制定
项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和：
1、项目整体开发目标；
2、项目整体开发战略；
3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略；
4、项目目标商家总体分析；
5、项目总体战略定位分析；
6、项目整体竞争策略考虑；
7、项目核心竞争优势的构筑；
8、项目年度发展策略。
三、市场调研分析策略
1、市场调研步骤
第一步：界定问题；
第二步：寻求解决问题的方法；
第三步：制定调研方案；
第四步：进入现场或收集数据；
第五步：整理和分析数据；
第六步：准备及呈送调研报告。
2、市场调研分类研究
市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；
（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；
①市场潜力――攀升、下降；
②市场分额――扩大、缩小；
③企业形象；
④市场特征；
⑤招商与销售；
⑥市场趋势――短期与长期预测。
（2）以解决问题为目的的调研步骤
①市场细分的依据；
②确定细分的依据；
③确定各种细分的市场潜力；
④选择目标市场。
3、市场调研各类各类
调研种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等。
4、确定市场调研的方法
市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：
（1）直接调查
直接与政府人士、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。
（2）间接调查
通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。
（3）直接征询
这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。
（4）现场“踩点”调查
调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。
四、调研分析执行
1、商业项目宏观经济环境分析
（1）人口因素分析；
（2）经济水平、GDP状况分析；
（3）政策法规；
（4）市政规划和建设；
（5）社会环境及文化分析；
（6）交通状况。
2、商业项目区域市场总体分析
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。
包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。
（1）项目所在城市商业环境分析
包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。
（2）项目所在区域商业环境分析
①区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。
②区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析。
③区域内行业情况分析。
④区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。
⑤区域内终端客户分析消费水平、消费习惯、消费结构研究。
⑥区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。
⑦未来3－5年城市发展方向及项目区域地位预测。
（3）项目所在商圈及竞争商圈分析
商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。
销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。