资治通鉴读书心得

文学网整理的资治通鉴读书心得（精选5篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

资治通鉴读书心得 篇1

近日读《资治通鉴》读至《触龙说赵太后》(《战国策》中亦有此篇)一篇，颇觉其实为营销术中经典一例。读史本为鉴今，于是自为品析一番，望能于读后有所用处，不至于掩卷而忘。

话说战国中期，秦国日趋强盛，秦、齐两国并雄于天下。此时的赵国新君主初立，赵太后执掌朝政。这一年秦国攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国开了一个条件：让赵太后的小儿子长安君到齐国做人质，齐国便发兵救赵。于是赵国朝堂内讨论起来，由于畏惧战事，卿大夫们纷纷要求长安君到齐国做人质去。赵太后当然就很不高兴了，说道：“你们有谁再说让长安君去做人质，老妇我就向谁脸上吐唾沫!”赵太后显然已经怒极。

案例的背景介绍到这里，可以看出，赵太后是一位极难搞定的客户，所以只有派出像触龙这样的高级客户经理，才能出色完成任务。下面我们来品析触龙是怎样运用营销技巧一步步说服他的客户。

触龙非常恭敬地走进来，如他所料，赵太后正非常生气地等着他。触龙明白，他的客户此时正有着强烈的抗拒心理。于是，两个老人见面，触龙说道：“太后啊，老臣由于脚上得病，很久没能见到您了，可是实在是担心您的身体有恙，这才来看望您啊!”随后便坐下来和太后慢慢聊起了饮食状况与健身，都是老人之间唠嗑的话题。在这里，触龙成功地把握了一个生气的老妇人的心理，和客户寻找共同话题，使客户的抗拒心理有所缓和，拉近与客户的距离。

在使气氛缓和之后，触龙开始将话题引入正题的第一步：聊起自己的儿子。触龙说：“老臣有个不成器的小儿子，想请求让他在王宫做一名卫士，我现在老了，想要在我还未‘填沟壑’(指死去)就把他托付给您。”太后问道：“男子也会爱怜小儿子吗?”“比妇人爱得更深。”触龙回答。太后笑着说：“妇人才爱得更深啊!”此时，触龙已经成功让他的客户把自己当做朋友来聊天。

紧接着第二步，触龙给太后设下一个诱饵，说道：“老臣还以为您爱女儿燕后要多一些，爱长安君要少一些。”太后说：“您错啦!我爱长安君更多一些。”太后果然上钩，于是触龙便引出一段道理来，说道：“父母如果爱孩子，就会为他们考虑很长远。当初您送燕后出嫁时，悲泣不舍，想到出嫁到燕国太远。在女儿走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要为她祷告‘千万别让她回来’，您是为她考虑长远，希望她的子孙在燕国都相继为王啊!”太后只得承认。

说完燕后，触龙第三步便正式引入到长安君的话题，有燕后之事作为铺垫，此时引入正题是绝对安全的。触龙从赵国的历史现象开始谈起，他问道：“从距今三代以前上溯到赵国建立之时，赵主的子孙王侯的后嗣现在有还在的'吗?”太后答：“没有。”触龙说：“为何他们会被历史淘汰以致绝嗣?因为他们地位尊贵，俸禄丰厚，却无功劳。现在您让长安君有尊贵的地位，给他好的土地和很多贵重的宝物，而不让他对国家有功劳。一旦您去世，长安君将如何在赵国立足?老臣认为您为长安君考虑短浅，所以对长安君的爱不如燕后。”这段话与上段话作对比，逻辑清晰地阐述了怎样为燕后考虑长远，而怎样为长安君考虑短浅，使赵太后不得不心服口服。触龙使用这两段话术，把赵太后带入到自己的逻辑思路中，最终将其说服。于是赵太后并未“唾其面”，而使长安君到齐国做了人质，齐国出兵保住了赵国安危。

纵观触龙的三步营销策略，是见微知著。表面看起来，在唠嗑家常中轻而易举便将客户说服，而其中的技巧很是值得玩味。先将硬的软化，让抗拒的心理慢慢放开，然后从旁一步步引入正题，以逻辑思路牵引着对方，其话术的艺术性可以作为营销学中的经典案例。

资治通鉴读书心得 篇2

司马光与周威烈王论礼，司马光认为：所谓礼教，在于分辨贵贱，排比亲疏，裁决万物，处理日常事务。礼教的根本所在是用名位来分别称呼，用器物来分别标志。礼教中最重要的是低位高下的区分。由此以智家、韩家、赵家、魏家为例，智家之王智瑶有才而无德，最终遭到其他三家联合灭族，由此得出治国治家者的确立，需审核德与才，以德为主，才为辅，由此方得长治久安。魏文侯作为一国之君，尊重游士，善用人才，谦于受谏，于是国泰民安，各方游士前来归顺，国立日益强盛，然至此，并未生野心，不接受韩、赵两国任一方的请求联合攻打他国，由此得到两国尊重，成为三国之首。

我认为秦国的统一，前期有两大贡献者，一为商鞅，二为张仪。商鞅所实行的变法等等一系列措施，为秦国的统一提供了经济和军事基础，而张仪，四处游说，不惧死独自进入楚国。张仪以之智谋瓦解了各国联合抗秦的联盟，并四处游说，以逐个击破，为秦国的统一奠定了坚实的基础。中期也有两大能将，一为魏冉，二为白起。魏冉拥立秦昭王，为他除去隐患威胁;举荐白起为大将，向南攻取鄢、郢两城，向东开拓地界到齐国，使各国向秦国俯首称臣。秦国能够更加强大，都是魏冉的功劳。然而秦昭王听信范雎添油加醋的谗言，使得秦国失去一员大将。白起自被启用以来，屡立战功，为秦国打下了半壁江山，可谓是秦国不可或缺的一员大将。而范雎为了保住自己的地位，诱导秦昭王，使得白起不得已白死与外，令人惋惜。

周朝之灭亡，归结于其软弱，安于现状以及其自负感。周王室从建立以来一直保持着统率诸侯，号令诸侯的权利，于是，周王室认为无论诸侯再怎么互相吞并，征战，兼并，也不会去威胁他自身的地位。于是，使得各国的.能力日益强盛，而周王室日益衰微。正是因为周王室的放任自如，才使得秦国有机可乘。各国的灭亡，不能归咎于某一任君主，每任诸侯都有每任诸侯的特点，整个王室之流传，会在某一时段因为一个王而强大，也会在某一时段因为一个王而衰弱。善用人才，谦于听劝谏的君主更能使民心归顺，国家强盛，他国就不敢轻易侵犯。而不听劝谏的君主，往往会把过错归咎于士人的身上。荀况说：“国家，集中了天下的利益和权。有道行的人主持，可以得到大的安乐，大的荣耀，成为幸福的源泉。无道行的人主持，却带来大的危险，大的拖累，有君王的地位还不如没有。等到形势极度恶化，即使想当一个普通老百姓，也做不到了。”

资治通鉴读书心得 篇3

公元前317年，齐王国国务官跟苏秦争宠夺权，派刺客刺死了苏秦。

这个时候魏国的宰相是张仪。当年是苏秦支撑张仪给秦国出的连横方案，对抗苏秦的合纵方案。现在苏秦死了。

张仪给魏王魏嗣建议：“魏国国土不超过1000里，军队三十万人，地势平坦，没有高山大河的险要关口，这样处处都需要军队防备，力量就分散了。边防军队主要驻扎在楚、韩、齐、赵四国的国界线。这样真正能保卫地方的军队也就是十万人。各国曾经缔结合纵同盟，组织抗秦发誓结成兄弟之邦，看起来很隆重。但其实不然，同一父母的亲兄弟，为了争夺财产，还互相砍杀。国际之间，还用苏秦的方式，结局肯定失败。您如果不肯臣服秦国，秦国肯定会行动，一旦发动大军攻击，在南边，北边同时派兵，这样赵国不能南下帮您，魏国不能北上联络，如何“合纵”呢?国家就会陷入困境。我这样的建议不是为我个人利益，请大王三思。所以我请辞职。”

魏国王就这样被张仪说服了。宣布退出南北合纵同盟。并且请张仪担任中间人，去秦国和解。

张仪辞去魏国宰相职务，到了秦国，再次担任秦国的宰相。

(当年张仪答应感谢苏秦的资助支持，所以承诺在苏秦在世期间一定支持苏秦的合纵理想。但苏秦现在死了，张仪就加速帮助秦完成连横的`推销，并且加快秦国统一中国的进度。其实统一中国才是人民的和平。战国时代这样互相攻伐，虽然斗争精彩，但每次战争都是死人民。无论哪方胜利，两边都是伤亡很大。战争的代价都是人民承担了，但收益都是国君的。这也可以理解，为什么现代民主时代了，国家轻易不会发动战争。当然，只有真正人民做主的国家，才不会主动攻击他国，主要是保卫自己国家和人民的利益。)

资治通鉴读书心得 篇4

晋纪一(公元265公元272)

公元265年

此时的中国历史已进入后三国时代，蜀汉已经灭亡两年，曹魏在本年的十二月禅位于晋，十五年之后，东吴也将一统于晋，江山还是那个江山，豪杰依然是那些豪杰，只是江山的主人这次轮到了司马氏。

如果花费一些笔墨来评价一下三国末期三家的君主，其实也是题中应有之义，蜀汉的阿斗，本质上两个字：苟安。蜀汉灭亡之后，刘禅受封为安乐公，司马昭对刘禅不太放心，经常试探刘禅，根据《汉晋春秋》记载：

文王(司马昭)与禅宴，为之作故蜀技，旁人皆为之感怆，而禅喜笑自若。王谓贾充曰：人之无情，乃可至於是乎!虽使诸葛亮在，不能辅之久全，而况姜维邪?充曰：不如是，殿下何由并之。他日，王问禅曰：颇思蜀否?禅曰：此间乐，不思蜀。郤正闻之，求见禅曰：若王后问，宜泣而答曰先人坟墓远在陇、蜀，乃心西悲，无日不思，因闭其目。会王复问，对如前，王曰：何乃似郤正语邪!禅惊视曰：诚如尊命。左右皆笑。

对于这样的一段记载，后人对于刘禅的评价是不一样的，有的人说刘禅大智大慧，深通韬晦之道，国灭之后，能活到善终的国君实在是不多见，更多的人说刘禅是一个天良丧尽的不肖子孙，厚颜无耻之极。其实，到底该如何评价刘禅，我想这和生命的意义有关系，这是一个哲学问题，那就是人到底是为了什么而活着，什么是生活，所谓生活就是生下来，活下去，在这个意义上，刘禅是一个成功者，因为他做得很好，但是生命的意义，真的是生下来活下去么?

曹魏的末期君主，其实都不是亡国之君，但是大权旁落，主少国疑，又怎么能不灭亡呢?既生瑜，何生亮不是曹魏的君主太弱，而是司马氏太强大了，从司马懿历经司马师、司马昭到晋武帝司马炎，都是善于权谋，心系天下的明君，精通政治，安抚天下人心，整顿兵马，即使曹操在世，人心已归司马氏，也奈何不了司马氏，更何况这些尚未通人事的牌位君主呢?只是，当初曹操挟天子以令诸侯志得意满之时，不知可曾想到，这样一句颠扑不破的真理出来混迟早是要还的。历史的策划者，有时候可以打瞌睡，但是历史的结果一定是很公平的。

东吴的孙皓，本质上也是两个字残暴，孙皓不是一般的末帝，而是集所有末帝罪恶于一体的末帝。后来，晋怀帝司马炽被匈奴所建的刘汉俘虏，押到首都平阳，皇帝刘聪问：你们司马家自己杀来杀去，是为什么啊?司马炽回答：我们家不互相残杀，为您扫平道路，您老再天纵英明，能有机会做皇帝吗?孙皓也是如此做派，即位不久，就大兴土木，强令文武百官入山采木，兴建昭明宫。又派宦官遍行州郡，挑选美女充入后宫。大臣们的女儿必须每年报一次，年纪到了十五六岁的要先让他检阅，看不中的才可以出嫁。后妃、宫女、内侍稍有不如意，立刻杀死扔进水里漂走，或者剥去面皮，挖出眼睛，砍断双脚。

孙皓喜欢狂饮便经常招群臣饮酒，每次都要强逼大臣喝醉，再命令喝醉的大臣彼此揭发他人的过失。大臣无奈，互相攻讦，只要有说过孙皓的闲话的，必死无疑。由此，受邀赴宴的大臣个个胆战心惊，赴宴前都要与妻子儿女洒泪相别。大臣们不喝不行，可喝多了也不行，总之杀你是不需要理由的。在孙皓手下，做忠臣是一定会死掉的，会稽太守车浚，为人清忠，有一年会稽郡发生旱灾，车浚上表请求赈灾。孙皓说这老儿分明是想树立自己的私恩啊，别让他活了，杀了吧。尚书熊睦见孙皓酷虐，便婉转劝谏，孙皓嫌直接杀了不解气，派人用刀背敲击他的脑袋，敲得血肉模糊，体无完肤。(写到这里真想说一个字惨啊。)

由此看来，在孙皓手下拿一份工资，真的不容易，的确是卖命钱，说实话，孙皓这样的`做派，怎么看都不像是在做皇帝，而是在作孽。估计孙皓是这样想的，色即是空，空即是色。皇帝即是孽，孽即是皇帝如此一来，人人大惧，就连东吴宗亲都吓得胆战心惊，纷纷逃往晋朝避难。

东吴国灭之后，孙皓也到了洛阳，做了晋朝的官，其为人处世和西蜀刘禅完全一样，真正是一对活宝。据《世说新语》排调篇记载：晋武帝有一次在宴会上问孙皓：听说你们南方人好作《尔汝歌》你能作一首让我听听么?孙皓不假思索，举起酒杯就口占一绝：昔与汝为邻，今与汝为臣，上汝一杯酒，令汝寿万春!孙皓已经没有心肝到这个地步了，我们还能说什么呢?忍着吧。

总之，三国归晋，是历史的选择，天下大势，分久必合，一个新兴的大一统王朝大晋，会给我们带来什么惊喜呢?看似锦绣繁华的天下，究竟会走向何方呢?知道后来历史的人们，想必已是双泪坠清波了，因为这段繁华的时间太过短暂，汉族的祖先注定要经受一次更大的洗礼，差一点亡国灭种啊。当然这是后话了，先放下暂且不提。

司马炎终于作了名正言顺的皇帝了，日后被后人称作晋武帝的这位皇帝，在当今社会的名声不是很大，几乎没有人称他是明君，但是这位仁兄可的确是千古一帝。客观地说在中国帝王明君排行榜中，进不了前十，但是也绝不会跌出十五名之后。一个人做了皇帝，第一件要做的事情是什么呢?有的人说，选美啊。当然，美是要选的，不过需要等一等。有的人说，安抚天下啊。这就不必你说了，其实一直在安抚天下。那么要做的事情究竟是什么呢?这件事是天下第一大事，非常关键，非常重要，那就是分封司马氏宗亲在各地为王，请注意后面的一句话，并领有藩地，开府建衙，很多人一下子失望了，这太简单了，傻子都知道啊。其实不然啊，其实不然啊(感慨一下，加重一下语气)，写到这里就引出了一篇绝大的话题，其实这个问题，困扰了中国王朝历史几千年，这个问题就是，中央和地方的权力分配问题。

晋武帝急于分封司马氏宗亲在各地为王，是因为他总结历史发现，曹操当年篡汉成功的主要原因是，东汉的宗亲在地方没有实权，朝廷除了掌握中央政权之外，在地方并没有强有力的奥援，而司马氏篡曹魏则同出一辙，假如曹魏宗亲，在几个重要地方，拥有强大的实力。那么天下就不会被司马氏轻易篡夺。想到这里，篡权出身的司马炎浑身一激灵，可怕啊。还等什么，马上封王，让司马氏宗亲，在地方拥有强大的实力，来拱卫朝廷，但是司马炎没有想到，这正为后来的八王之乱埋下了祸患，的确，别人是没有实力来争夺你的江山了，但是你们司马家就真的铁板一块么?其实历史不是没有给晋武帝机会，西汉的吴楚七国之乱，就充分说明了，地方实力过于强大，是会造反的，只可惜从晋武帝的出身来看，他当然是不容易想到这一层的。

就此我们可以再深入的讨论一下，中央和地方的权力分配问题，因为这个问题是我们国家几千年奴隶、封建王朝没有找到正确解决办法的难题。

首先，大多数人是赞同中央集权的，但是中央过度集权也会带来一些问题，因为地方上毕竟是会发生一些事情的，但是呢，处理事情的权限毕竟要请示中央，过去的通信也不发达，这样一来，耽搁的时间长了，极易酿成民变和边患，历代的农民起义就说明了这个问题，张角、黄巢、洪秀全等人，就是占了这样的一个便宜，另外中央集权也容易造成军队战斗力弱化的问题，如东汉，赵宋，大明(永乐之后)，权力在中央，将领的频繁调动，造成了兵不识将、将不识兵的问题，就无从提升军队的战斗力和凝聚力，所以一旦遇到异族入侵，后果就不堪设想了。

其次，把权力大幅的下放给地方可以不可以呢?一些问题解决了，民变和边患消除了，军队的战斗力也比较强悍，边陲无患，地方绥靖。但是一个更大的问题出现了，随着地方实力的逐渐膨胀，中央对地方的控制力越来越差，最后到了尾大不掉的局面。再想腾出手来，收拾地方，怕就只能以刀兵相见了。总之地方权力过大，十有八九到了最后是要造反的，历史上这样的例子太多了，西汉的吴楚七国之乱，西晋的八王之乱，唐朝的安史之乱，明初期的永乐靖难，清初期的三藩之乱和清末期的各省独立，民国的军阀等等。

因此如何处理中央和地方的权力分配问题，实在是历代中国王朝，最为头痛的问题。晋武帝分封司马氏宗亲为王，看起来好像是题中应有之义，但是这个问题的实质，却是如此的深刻，这也是西晋王朝迅速衰落和灭亡的最直接的原因。从这个层面来看，无论是国家、还是地方、还是个人，必须懂得权力该如何分配，从某种意义上来说，这其实就是政治生活的全部。

当然身处公元265年的晋武帝司马炎，不会想到这么多的问题，属于他的历史舞台，还有相当的一段时间，暴风雨终究回来，但是至少暴风雨现在还没有到来，西晋王朝的欣欣向荣，大臣们的励精图治仍将继续。

资治通鉴读书心得 篇5

早上坐公交 车上班，偷空读点书，翻到情僧苏曼殊对刘半农说的一句话：半农，这个时候，你还讲什么诗，求什么学问！唬得我一愣：是啊，读书到底是为什么？

古人讲读书是为修身，齐家，治国，平天下，现在看早已不合时宜。曾国藩说刚日读史，柔日读经，那是是封疆大吏的文武之道，咱小老百姓，也就赚点谈资而已。然而偏偏喜欢这种死书作者大多都已作古，内容也没有《细节决定成败》之类教材的指导性。

去年读《资治通鉴》，岳麓书社的版本，主要图个便宜，厚厚四大本，网上买才78元，抱在怀里非常有满足感。以前读《史记》，花三个月细细啃完，以为已是不小的工程，这次才发现太小CASE了。《资治通鉴》整整3700多页，我每小时只能够读10页，每天都坚持读的'话，也要一年时间。倒是也不愁，毕竟是好书，古文好处在于精炼，有味道。政论洋洋洒洒，战争血脉贲张，尤其是讲朝代兴替，让人觉得天道茫茫不可逃。这套书真正考验了我的耐心，在家坐着、躺着都读倦了，就在书的空白处写点评。这种大部头的东西，如果不做点记号，看到后面就会把前面忘了。偶尔周末，去火车站附近24小时营业的麦当劳读通宵，凌晨两点看到晚归的情侣吃汉堡，拾荒的老人在店角落中安睡，心中莫名生出亲切感。在异乡城市的深夜，想千载世事沉浮，越发觉得自己渺小，出门正寒雨潇潇，恍惚间不知今夕何夕。

虽然几番痛下决心，《资治通鉴》我也读了80%，而后就在我的床 头搁置下来。从这套书开始，我渐渐养成一个恶习 ，不自量力地喜欢读大部头的书，但每本都读不完，买一本新书就把刚读一半的书扔掉，床 头的书越堆越高，有《五灯会元》、《元好问全集》、《清代笔记小说》等。每每让我感慨时间有限的同时，也鄙视自己的恒心。

读书贵在活学活用，我始终没真正领会这点。办公桌上那本梅尔文门彻的《新闻报道与写作》已陪了我5年多，但直到我告别新闻，也始终没读完一半。学以致用成了笑话。

不过换角度来看，既然明知道书无用，也就早熄了好胜的心；既然知道读不完，也就没了执着的苦。这样为自己一开脱，有始无终读死书的乐趣反而浮现出来。书这个东西上瘾非常难，但一旦上瘾就无药可医。每次逛书店都要经历复杂的心理斗争，买和不买难以抉择。在回家的车上也忧喜参半。喜的是接下来几天又有好书可读，忧的是这次又超支了，接下来几天要过紧日子。

当然，读书之乐来时也很汹涌。比如刚刚看到某位杭州人写的句子：犹是阿房三月泥，烧作未央千片瓦，精神为之一振，真想痛饮三杯。