安全总监述职报告

文学网整理的安全总监述职报告（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

安全总监述职报告 篇1

“日月如梭，转瞬即逝”，一转眼，就过去了，回顾一年来的历程，确实有不少的东西可以总结。尽管xxX项目现场施工工作还未开始，但是随着项目组人员陆续到位，安全工作重点放在员工办公环境、日常生活（八小时以外）、交通安全等方面。通过安全教育培训、安全事故隐患排查、落实安全事项互相监督机制、下发相关管理文件等多种形式，有效预防各类安全隐患的发生。给员工办公、宿舍、出行营造了良好的健康安全环保环境，保证了公司HSE管理目标的圆满完成。作为安全工作者，做以下述职报告。

一、开展全方位的安全教育，认真落实全员安全教育培训工作。

今年6月份，学习公司安排作为项目前期筹备工作人员之一，从北京动员到湖南，针对筹建期人员出差、出行频繁的特点，通过碰头会、单独谈话的形式，对筹建人员从住宿安全、乘车安全、出行交通安全等方面进行了系统的安全教育。保证了项目筹建期无出行伤害、无乘坐黑出租车现象的发生。在项目办公室、员工宿舍、车辆租赁，办公家具购置工作中，通过严格审核承包商/供应商健康安全环保资质文件，现场查勘，安全设施配置谈判等方式，保证HSE管理工作落实到位。项目组租赁车辆到位后，对承包商提供的车辆进行全面安全检查，增配炭包、除味剂、急救药箱等用品；对承包商提供的随车司机进行安全教育培训，落实了提醒乘车人员系安全带，不系安全带不开车；不违章驾驶；不疲劳驾驶等车辆出行安全管理要求。项目公司

成立后，随着项目组各专业人员陆续到位，先后开展了6批次的入厂安全教育培训，下发了《八小时工作以外安全管理规定》（实行）文件。通过以上措施，使全体人员从思想意识上发生转变，把“要我安全”切实地转变为“我要安全”、“我会安全”。

二、全员参与，齐抓共管，实现人人抓安全，个个讲安全。

到目前为止，上到项目经理，下至每一名员工的安全管理，形成了一整套安全管理网络。“安全第一，预防为主”已深入到每个管理者的思想意识。

xxX总经理从项目设计前期准备会上就提出，认真落实工程建设项目“三同时”工作，要求将健康安全环保工作作为项目管理的重中之重，明确指出，给予本项目健康安全环保管理人员一票否决权。在主持的全体员工大会上，单独系统的进行了全员安全管理培训，强调在工作、生活中始终都把安全放在第一位，为我们安全管理人员树立了榜样。

由于湖南襄樊地区交通状况复杂，摩托车、电瓶车、人力车经常有违章现象，曾有过多起事故案例，xxX工程师在晚上加班后，自觉承担起女同志回宿舍的护送任务。事情虽小，但是能够充分体现安全防范意识已经深入到每一名员工思想中，在实际行动中得到体现。通过以上事例，目前项目组的安全管理工作从上到下，基本达到全方位，纵向到底，横向到边。

三、实行“三勤”工作法，保安全管理工作顺利开展。

除建立安全制度以外，我基本落实了“三勤”，即：腿勤、眼勤、嘴勤。安全隐患和事故苗头，是要勤看细看才能发现的，为了及时排除安全隐患，把事故苗头消灭在萌芽状态，我每天坚持办公区巡视工作，要求员工出差、出外人员，抵达后电话报平安，及时掌握员工安全动态。7月23日，我在网络上得到温州动车相撞事故新闻后，第一时间电话落实人员出行情况，将出行提示短信发至每名项目组成员手机中。在日常工作、生活中，始终将安全挂在嘴边，同事们都戏称“唠叨嘴”。通过努力，项目组安全管理工作得以有序开展，及时发现问题，及时教育并整改，形成了一个良好的工作氛围。

四、及时配发防护设施，建立健全应急预案。

对安全实行人性化管理，办公室、公务车辆配置急救药箱，包括：应急处理烫伤、擦伤、碰伤等外用药品；应急处理心脏病、抗过敏、急性肠胃疾病等内用药品约20种，由值班司机熟悉配置的紧急药品用途，做到预防为主。项目组的应急预案按照总公司应急预案编制要求，包括：自然灾害、破坏性地震、恐怖袭击事件、公共卫生、火灾爆炸、环境污染、危险化学品等，基本涵盖所有事件的应急处理。随着应急预案的不断完善，本项目安全管理工作将做到面面俱到的`深度。

五 、存在问题和不足

虽然我在以往的工作中参与过几个项目的全面管理工作，但是在健康安全环保专业管理上，专业知识和管理经验还存在不足，需要学 习和加强锻炼。特别在抓安全管理的工作中，有时还有迁就、松懈的思想存在，比如；对乘车员工后排未系安全带有时未及时发现和纠正。上述这些，都是需要在今后工作中好好加以纠正和加强的。

六、今后的打算和努力目标

过去了，虽然在项目筹建前期未发生安全事故，在预防安全事件和隐患排查方面作出了一些成绩。过去的都过去了，不能代表以后，项目现场施工即将开始，安全管理任务将越来越重，面对压力和挑战，我一定不断加强学习和努力工作，把安全管理的督导工作做得更加细致，尽最大努力确保项目实施在安全的状态下运行。在安全施工上，为公司争取良好的社会形象，做出自己最大的努力。

安全总监述职报告 篇2

工程特点：该工程层数为-1+3层，结构形式为框架结构，基础形式为孔桩及独立柱基，地基基础设计等级为丙级，结构安全等级为二级，结构设计使用年限为50年。本地区设防烈度小于6度，因本工程为教学楼，按重点设防类别进行抗震设计，抗震丙类处理。本工程混凝土强度等级：孔桩为C30、地梁为C30、一～三层柱为C30，各层梁、板、楼梯为C30.工程于20xx年7月20日开工，20xx年5月25日提交验收。

该项目工程完成简况：

根据参建各方合同约定的内容，工程设计、施工等均按要求的项目完成任务，达到合同的质量等级要求，在本工程设计、施工过程中，严格执行各项法律、法规、质量保证资料、施工管理及建筑材料、构配件和设备的出厂检验报告等档案资料齐全有效。根据施工图约定的内容，审查完成情况如下：

1.完成设计项目情况：基础、主体、室内外装饰工程；给排水工程、消防工程；建筑电气安装工程；屋面工程；经审查基础工程合格、主体工程合格、室内外装饰工程合格、屋面工程合格；给排水工程合格；建筑电气工程合格；消防工程合格。

2.技术档案和施工管理资料：经审查建设前期、施工图设计审查等技术档案齐全；监理技术档案和管理资料齐全；施工技术档案和管理资料齐全。

3.试验报告：经审查主要建筑材料（钢材、水泥、砖、砂、石、防水材料、电气材料等）试验报告齐全，符合要求。

4.工程质量保修书：工程质量保修书已签订，并编制了质量保证书和房屋使用说明书。

监督和整改情况：

在工程建设的每一分部、分项过程中：建设、设计、监理、施工等单位密切配合，较好地完成了各项工程的'检查，检查中严格地把住了质量关，对需要整改的地方，一经提出施工方便立刻认真整改，整改后监理方进行复查验收，达到标准要求后，才能进入下道工序施工。

在施工过程中，监理单位严格按照国家的建筑工程施工质量标准要求施工，配合各参建单位完成了本工程的施工监理任务，工程施工过程中的每一个工序都严格按照监理大纲、监理程序做，保证了工程质量。

验收单位组成：

按照建设部《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》的要求，建设单位于20xx年5月20日组织了初验，20xx年5月25日组织竣工工程的正式验收，参加竣工验收的建设、设计、勘察、监理、施工单位及监督站等人员的组成符合要求。

验收整改情况：

该工程验收时建设、监理、施工、设计等单位提出了验收意见，针对验收中提出的问题，施工单位已经整改完毕，由各有关单位进行了复验通过。该项目还做室内环境检测、等电位检测等安全性检测，检测报告由质监部门提供，检测结果合格。

工程总体评价：

经过建设、设计、监理、施工、监督等单位共同密切配合，遵义县沙湾镇中心幼儿园工程已经顺利完工。达到竣工验收条件，现正式组织竣工验收。

安全总监述职报告 篇3

现在我将自己20xx年的年度安全生产、环境保护、职业健康、节能减排等工作作如下汇报，有不足之处，希望能得到大家批评指正。

20xx年来，根据公司安排，我担任安全总监一职，依据分管工作职责，我按照合理分工、细化责任、量化考核的工作思路，切实落实好项目安全组建工作的监管工作，以安全标准化达标为工作指标，加强各项安全质量检查不松手，狠抓安全基础管理工作，全面落实安全组建工作责任制，对安全组建工作的安全隐患排查和重大危险源监控做出了实际的效果，在环境保护等方面，严格遵守公司下达的标准执行，基本实现了企业节能减排的工作目标。

一、狠抓安全组建工作，坚决贯彻公司安全工作理念。

在岗期间，我每天深入到组建工作一线调查了解工作进度，施工状况以及存在的不安全隐患等情况，用心做到心中有实数。

贯彻落实党的十九大精神，不忘初心，在工作上切实落实好国家安全生产法律法规，以及公司的相关安全生产规章制度，协助项目经理建立事关安全生产的生产保障体系、监督体制，进一步组织落实项目部安全组建工作管理制度、安全组建工作责任制度，让安全组建工作责任到人。

消除安全工作中存在的各种大小事故隐患及重大危险源是我作为安全总监的重要工作和职责所在，在施工过程中，所有活动都是动态进行的'，每个人负责的工作往往会有交叉，往往造成事故隐患的可能性就比较多，这就需要我从业务上、技术上对隐患进行控制，努力做到让施工生产人员进行主动整改工作。我会定期召开安全会议，响应组织安排，开展各项安全活动，研究解决生产过程中存在的问题，做好提前发现，提前预防，提前解决的工作。

项目开展过程中，我会参与到施工组织设计、施工方案审查中，监督安全及时措施的落实工作等。积极组织配合安全事故的调查处理，并负责监督处理决定的落实工作。安全组建工作检查与考核是安全监督工作的重要一环，事故的隐患排查及整改，组建工作人员的危险意识，以及员工安全教育培训等日常工作都是安监工作的重点。

二、牢固树立科学发展观，实现国家以及公司对环境保护的总体要求。

作为全安总监，我自身在环境保护与企业安全生产方面，做到了不断加强学习，提高自身素质，积极让自己做好安全环保专家。熟悉业务并具备相关技能，全面掌握安全环保信息。严格执法、严格监管，当好企业生产中安全环保的“专家”。

在环保方面，我严格落实从严管理、检查、监督与考核制度，创新安全环保管理办法，深入施工一线，主抓基层操作的标准化、规范化和程序化，负责施工现场安全环保检查，纠正各种习惯性违章。积极配合企业健全各项安全环保规章制度，规范安全环保生产管理，加强安全环保知识宣传和教育，提高全体员工的安全环保意识。

三、项目工程在开展过程中，将在公司职业安装健康管理体系的覆盖下，在安全管理方面依据工程的具体特点开展危害辨识和风险评价，制定工程的安全目标

建立和落实适合本工程实际的安全管理体系，认真执行国家颁布的有关安全生产的政策、法规及监理工程师的指令，管理上严格遵照体系标准进行，从而不断提高公司职业安全健康和环境管理的绩效，确保工程施工过程中职工健康安全及环境得到保护。在工程职业健康安全及环境管理体系实施过程中，对职业健康安全及环境管理体系的运行进行检查，并针对检查中所发现的问题制定纠正措施，从而使职工健康和作业环境得到保证及周边环境得到保护。

四、安全组建工作要做到节能减排，严格达到国家与公司的指标要求。

重要环境因素检测率、检测合格率达到100%，施工现场废水综合排放符合《中华人民共和国污水综合排放标准》和我省标准要求；施工现场噪声排放符合《建筑施工厂界环境噪声排放标准》标准要求；固体废弃物复合《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》；施工场所粉尘、大气污染防治设施、水土污染防治设施符合《建设施工现场环境与卫生标准》标准要求。在安全施工过程中，我严格要求采用新工艺、新技术、厉行节约，降低生产能耗，减少污染物排放，达到国家要求的标准。

作为一名安全总监，我不是一个人在战斗，我的团队和我的同事们，都和我站在同一个阵地里，我们共同肩负着企业发展的责任和使命，在工作中，我牢固树立团队意识，召开工作会议，和案例分析例会等，交流安全生产中的各项工作，力争将安全隐患降到最低。认真和施工班组有效沟通，找到正确有效的沟通模式，实行全面动态管理，实时记录生产现场情况。保持安全意识的敏感性，将最新的实践及经验教训及时的以安全播报的形式进行普及宣传。

作为一名党员，我在工作生活中，加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。以诚相待、谦虚谨慎、凝聚力量办实事，不做破坏团结的事，以身作则，做好廉洁自律。作为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色，认真学习公司组织的党的十九大报告，贯彻落实十九大精神，坚持讲真话、办实事、重实效。

以上是我20xx年以来的主要工作，难免会存在不足之粗，恳请各位领导及同志们给予批评指正。在今后，我会继续努力，改进不足之处，直面困难，团结身边的同志，使安监工作更上一个新的台阶。同时感谢各位领导及同事们对我工作的大力支持，谢谢大家！

安全总监述职报告 篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

我是xx公司安全总监xx。20xx年，在总公司的领导下，xx公司圆满完成了总公司年初下达的各项安全生产指标和任务，全年未发生重伤及亡人事故。下面我将自己一年来的履职情况汇报如下：

一、20xx年的主要工作内容

（一）加强宣传教育，提高安全意识。

分别在3月、6月、10月和12月对安全管理人员共进行4次专业培训，提高安全专职人员整体素质。每月初对在建项目部所有管理人员召开安全文明施工讨论会，就项目实际情况展开讨论，使每一个管理人员都参与到安全文明管理工作当中，提高所有管理人员的安全意识。

（二）规范危险源和重要环境因素的识别，做好安全风险防范和现场应急管理。 20xx年初，组织所有安全管理人员开展公司安全相关法律法规、不可接受风险、重要环境因素辨识研讨会，从工地实际情况出发，预估“什么时候，什么危险”,明确“如何防范，如何应急”。

（三）制定应急救援预案，进行培训并演练。

为有效应对各类事故的发生，在事故处理时努力减少各类生产事故造成的人员伤亡和财产损失及对环境污染的影响，结合实际情况制定了各项应急预案，目前制定的预案有：《安全生产事故应急预案》、《防汛应急预案》《夏季高温防暑应急预案》等，并根据预案内容进行了消防演练、防汛演练，同时根据工程特点对所有管理人员进行了雨季施工培训、夏季高温防暑知识培训。使得大家明确了在事故发生时自己的任务与职责，提高了大家的安全意识，掌握了事故控制的技能技巧。

（四）实行专项安全管理，定期进行技术交底。

坚持“安全第一、预防为主，综合治理”的方针，针对消防、交通运输、特种设备以及防汛、安全用电、职业病防治等制定了相应的安全管理制度及预案，并设专人管理，责任到人。要求项目部制定安全生产技术交底制度以及施工技术交底制度。工程施工前对项目部管理人员、施工队作业人员进行安全交底和施工技术交底，使得施工人员对施工过程中存在的隐患问题及主要的危险因素有了一定的把握，对1

现场的`施工重点难点、施工组织、采用的新工艺、新材料、新技术有了一定的了解。

（五）加大安全检查力度，确保安全隐患整改。

为增强各类管理人员的安全意识、国家有关规程、规范、技术标准，进一步提高工程建设管理水平，每月初和月末，对在建项目进行安全检查，范围覆盖施工安全、危险源辨识、文明施工等。认真排查每一个可能存在的安全隐患，并对之前的安全隐患整改进行验收，做到有隐患及时发现、及时整改。确保安全管理工作持续稳固提高。

二、存在的问题

1、安全管理力度不够，管理及施工人员安全意识薄弱。

2、自身专业知识和管理水平有待进一步丰富和提高。

3、创新意识和创新能力还需进一步加强。

三、20xx年的工作思路

1、通过明确细化安全管理责任制，确实做到责任到人，提高安全管理力度加强管理及施工人员的安全意识。同时推出有奖举报的方式促进管理措施确实到位。

2、积极主动参加各种安全管理专业培训和学习兄弟单位的成功经验。

3、通过宣传教育和管理方式两方面的创新，稳步提高安全管理水平。 20xx年，xx公司将以“安全第一，预防为主，综合治理“为指导思想，紧密围绕总公司安全生产工作会议确定的目标和要求，以”节点考核+六会“为主线，以加强教育培训提升管理人员整体素质为基础，以狠抓现场管理、加大安全管理力度为重点，严格落实安全隐患排查及消除，稳固提高安全管理水平。

以上为本人20xx年履职情况及20xx年工作思路，敬请各位领导和同事提出宝贵的意见！

谢谢！

述职人：xx

xx年xx月xx日

安全总监述职报告 篇5

尊敬的各位领导：

几年来，在公司领导的亲切关怀下，我积极工作，努力学习，现被公司任命为项目部经理。对于建筑行业，安全问题不容忽视，自上班的第一天起，我就把“安全”二字牢记在心，时时处处想安全，从没有半点懈怠。现在我将任项目经理半年来的安全工作述职如下，请各位领导批评指示：

1、重视施工方案的编制

目前工程项目上施工方案大多流于一种形式，没有根据实际施工条件和设计图纸要求编制，无针对性，过于简单，内容不全，缺乏必要的计算和画出指导施工的详图，计算理论或有关数据错误，且就算是完整的专项施工方案，在实际操作中往往不能有效落实，不能起到指导施工的作用。有鉴于此，在项目工程开工之前，就应重视和制定施工方案的编制计划，调查、研究、分析施工项目的.危险性，对危险性较大的分部分项工程施工的风险评价与分析，找出危险点和重点防控的重点。项目工程施工前必须由专业技术人员编制专项施工方案，并经有关论证、审批后执行。对在正式施工过程中，施工方案的调整和修改，亦须经有关谁、审批后执行。

2、安全施工管理制度及安全施工管理目标

（1）在一线安全施工管理中，对现场实际项目工作而言，安全施工管理应有针对性，特别是针对正在施工的项目工程安全管理制度、岗位责任制的制定，要依据具体项目工程的实际结构特点、建筑特点、施工场地特点、周围施工环境及施工作业区域特点等等，制定出切实、合理、可行的安全施工管理办法及各类规章制度。

2）在绝大多数项目工程（不论是建筑工程还是市政公用工程）施工过程中，制定的安全施工管理目标和安全事故发生率控制数据的应具有可操作性，避免给实际安全管理工作带

来片面性、单一性等，导致许多安全施工管理问题处理中挂一漏万，最终造成许多安全施工管理漏洞。

3、安全施工管理应细致化

（1）现在有些项目部的现场安全管理，常常是依现场安全施工制度和安全管理岗位责任制，分为定期和不定期地巡查、检查，在实际执行中常为“走访”和“讨论”的形式。

（2）安全施工管理检查记录不该笼统，应按施工阶段、施工部位、检查对象、检查工程等等几个专项分别检查详细分类记录，要能切实反映出施工现场安全实际状况。日常项目部的安全施工检查记录要形成专项管理资料，做为项目工程安全档案来保存备查。

（3）将施工现场的办公、生活区域与施工作业区域分开布臵，并要相互保持安全间隔距离。在不同的施工区域入口处要设立明显标志或标牌。进入施工作业区域必须戴安全帽，要培养全体施工作业人员把进入施工作业区域戴安全帽做为一个良好习惯，在出入通道口、楼梯口、电梯井口、脚手架、临时用电、塔吊、基坑周围等都要设臵明确的安全警示标志或标牌。高空作业都必须在安全防护设备配备穿戴齐全的情况下方可进行施工作业。

4 、应强化工程项目部安全施工管理层安全管理思想

通过企业与工程项目部安全管理层长期以来不断的努力和强化教育、培训，从企业到现场一线施工作业人员中形成了企业项目部、班组三方面组成的一整套稳固安全施工管理体系。但我们在日常安全施工管理中不能只把希望寄托予一线作业班组或中间的安全施工管理层，而是应该把企业、项目部、班组三方面的安全施工管理层相互连通，上下贯穿起来，形成一个虽然是三方面但又是一个整体的安全施工管理模式。不能把安全施工管理视为只是一线施工现场才有的工作内容。从各个安全施工管理层上要对安全施工管理完全重视，有着长远且可行的日常安全施工管理规程，对整个项目工程安全施工管理达到实效化管理

安全总监述职报告 篇6

尊敬的xx公司领导及各位同仁：

你们好！

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员，管理人员，后勤人员。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的'内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70——90%之间，在县级市场的普及率达到50——80%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1、无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2、无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3、无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4、无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1、重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2、建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3、调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4、货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。

5、改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。