商业策划书

文学网整理的商业策划书（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

商业策划书 篇1

一、市场分析

大环境

**年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来！各大媒体纷纷刊登“裁员、失业、就业……”诸如此类的关键词一夜间传入千家万户之耳！就业难、难就业已经成为全民关注的问题。

国家和出台了一系列的政策来鼓励个人创业。网上创业既适合现阶段的市场环境又是符合鼓励和支持的方向，11.26日上海市人大通过的。

社会需要：

创业自救既是广大市民的潜在需要，又有国家的鼓励政策。

形势分析：

国家没有足够的资金为个人提供创业基金。

个人没有足够的资金、技术和项目来创业。

大量的待业人员需要创业项目。

二、瑞耳网创业计划的宗旨和目标

瑞耳网相应时代号召，愿意和广大青年朋友携手创业、共渡难关。

宗旨:

瑞耳网络科技发展有限公司相应时代号召，愿为广大青年朋友免费提供一个创业、就业的平台。

具体方式：

瑞耳网络科技发展有限公司将把旗下瑞耳网CBD社区的经济利益全与立志网上创业的个人分享。瑞耳公司提供技术和平台上的支持。()

目标：

本次活动将产生良好的社会效应和经济效益。

本次创业活动最终收益人群将达到5000人的创业目标。

三、可行性分析

市场广大

根据市场研究机构易观国际昨日发布的报告显示，20xx年第二季度互联网广告市场规模达到28.08亿元，环比增长33%，同比增长72.5%。

其中关键字广告为12.27亿元，环比增长33%；广告位广告为14.27亿元，环比增长36.6%。总体上看，互联网广告市场在20xx年第二季度仍然保持高速增长。

第3种人高峰论坛日前在广州落下帷幕，多位知名传媒业CEO此间表示看好络广告市场。据预测，20xx年络广告将超过500亿元人民币，超过报纸成为第二大广告投放的媒介。

朝阳产业

社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方式。

网络广告的投放方式

网络广告总是投放到人气最旺的社区。瑞耳CBD社区的精准性和人气度将会创造互联网上的奇迹。

成功的要素

如果5000个志同道合的创业伙伴抱成团，大家齐心协力发展自己的社区，随着社区不断壮大，不但丰富了网站的内容，而且能吸引更多的企业投放广告。

四、需要资金及用途

本创业活动的收有资金来源于社会力量和瑞耳网络公司的收益。

前期投入

5000人次基本3个月内基本生活补贴

5000 * 20xx = 10000000(元)

硬件投入和技术服务（先期由瑞耳公司自筹资金）

1000000(元)

资金来源：

1、企业在社区里投放广告

对企业来讲，这既是一个公益事业又是一个利国利民的实事和好事，比一般的广告更有效果，可以提高企业的社会效应。

企业收益：

作为瑞耳CBD社区的的爱心企业,将大大提高企业的网络品牌。

企业将得到一对一的网络推广服务（瑞耳网将有专人为其企业提供专业的网络推广服务，同时创业者又是该企业的网络宣传员）。

2、瑞耳网企业广告收益：

瑞耳CBD的全部广告收益将用于此次计划。

五、社会效应

解决了部分失业青年人的就业，缓解社会问题。

为企业创造出一个良好的市场营销平台，帮助企业建设网络品牌，维护一批忠实的客户群体。

为上海市的电子商务建设做出了一份贡献。

六、财务规划和管理

本计划将由专业的财务公司进行管理和审计。

本计划由瑞耳公司组织创业者统一管理。

商业策划书 篇2

1,我是王一新，我在郑州朋友圈电子商务有限公司担任共享手机项目发起人。

2.,我想解决手机制造能力过剩和三四线地区对信息技术的需求。

■本商业计划书的7项特点

1创新性特点，

年龄在30=60岁。需要8G全国流量无限上网/700分钟全国通话的大品牌千元手机的用户到各地的服务点自出100元使用费，公司通过第三方借贷平台借给用户1000元押金，凭借到的1000元，领取手机，期限为6个月，到期时归还手机，另加60元的使用费，此时共享过程结束也就是借款协议结束。

2,,盈利性特点，

项目方；手机差价，旧机残值，广告收入。数据收入，衍生收入。包括政策性资金，等等。

服务商；

第一部1000元，无收入

第二部900元，收益100元

第三部800元，收益200元

第四部700元，收益300元

第五部600元，收益400元

第六部500元，收益500元，6部后长期保持500元

3,客户价值挖掘能力，

用户由消费者到服务商角色转变。

4,风险控制能力，

由第三方借贷平台风控借出的押金退还。

5持续发展能力，

手机行业是基础行业，在很长的一段时期不会淘汰，项目由盈利性，具备造血功能。

6,整体协调能力，

共享手机的项目就在于生态圈能力。

7,行业领先优势。

此项目全国独一无二，具有它人无法竞争的本质性。

我们没有什么了不起！

我们只是发明了共享手机的项目。刷新了中国手机的出货量，让中国许许多多的用户免费获得了手机推送的各类实用资讯。

我们不同寻常的思维，坚持不懈的努力，当然还有时代赋予我们的好运气，使自己从一个没有什么了不起的人最终成为了一个了不起的人，所以了不起，就在于我们曾经没有什么了不起，我们的了不起更在于我们实际上已经了不起了，但我们还自认为没什么了不起。

第一期3800万台共享千元手机运营资金最低需求500万人民币，

中国即将到来第五次商机

第一次：八十年代个体户

第二次：九十年代的股票

第三次：20xx年房地产

第四次：20xx年互联网

第五次：现在的全民共享新零售，

它需要天时、地利、人和相互配合，其实只要每个人根据自己的目标，不断的去参与，体现出自我的价值，无论收获多少，你都是成功的人。

商业策划书 篇3

（一）公司基本情况

注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

（二）产品/服务介绍

注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

（三）行业/市场分析

注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

（四）业务现状

注解：对市场份额、客户数量简要分析

（五）财务分析

注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

（六）融资计划

注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

说明：在两页纸内完成本摘要

第一部分公司概况

（一）公司介绍

注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

团队介绍

注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

组织结构

员工情况（人数/比例）员工人数：

大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）

（二）经营财务历史

项目本年度前1年前2年前3年

销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

（三）外部公共关系

注解：战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品/服务

（一）产品、服务介绍

（二）核心竞争力或技术优势

（三）产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

（一）行业情况

注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二）市场潜力

注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三）行业竞争分析

注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五）市场规划

●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额

●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额

第四部分营销策略

（一）目标市场分析

（二）客户行为分析

（三）营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3~5年项目资产负债表

未来3~5年项目现金流量表

未来3—5年损益表

第六部分融资计划

（一）融资方式

注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

（二）资金用途

（三）退出方式

第七部分风险控制

注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业策划书 篇4

项目名称：烟台文化产业城建设项目

功能定位：第一单项工程：奇石根艺美术博物馆第二单项工程：画家村第三单项工程：艺术家园

发展目标：烟台文化产业城项目发展定位是形成以市场为导向，重点建成古文化保护、传承、发扬，艺术创作，创业孵化，文化旅游，信息交流，教育培训，展览展示等功能，为游客呈现一个集艺术性、观赏性、体验性为一体的文化休闲特色的旅游景点。

建设规模：项目一期规划总占地面积200亩（约133333平方米），总建筑面积135000平方米

业态规划：一期建设周期24个月，项目建成后将成为全球规模最大、珍品最多的奇石根艺美术博物馆，画家村、艺术家园可容纳400多位艺术家落户。二期投资约50亿人民币，占地约1800亩。二期工程主要任务是，吸纳世界各国的奇石、根艺、盆景协会参展，建成能够容纳来自全球100个国家不同国别风格的奇石、根艺、盆景展馆，总展馆面积达到50000平方米。最终建设成为世界一流的、国际顶级的奇石根艺盆景博览中心。

投资规模：总投资80000万元，其中主体工程36760万元，设备及装饰工程7215万元，藏品（奇石根艺）19000万元，其他费用12658万元（含土地费用10000万元），预备费用3782万元，建设期贷款利息585万元。

效益预测：经计算达产年份的营业收入为30280万元，营业税金为1341万元，达产年份利润总额为20635万元，所得税率按25%计算。达产年份所得税为5159万元。

商业策划书 篇5

一、摘要

1、企业理念和企业特征

为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。

2、商机和战略

公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。

3、企业目标市场和预测

公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。 4、企业竞争优势

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、企业经济性、盈利性和收获能力

经济效益预测：

年营业收入：50万元 年营业总成本： 40万元 年利润： 10万元 所交所得税：2.7万 税后利润： 7.3万 提取盈余公积： 1.01万 可分配利润：6.29万 投资回收期：3年 6、企业团队

公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工(不出资)。7、投资企业的回报 总投资额为20万元人民币 注册资金为20万元人民币

出资情况：法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%; 其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。 出资方式：全部以货币资金投入。

缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名成功后)全部到位。 经营期限：5年 资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。

企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

二、目录(商业计划书正文目录)

1、行业、企业及产品或服务

2、市场调研和分析

3、企业的经济性

4、经营计划

5、设计和开发计划

6、规划和营计划

7、管理团队

8、财务计划及相关报表

9、关键风险、问题和假设

10、总日程表

三、商业计划书正文

摘要

1. 基本情况

2. 管理情况

3. 产品介绍

4. 发展目标

5. 市场分析

6. 资金需求量及使用情况

7. 经营及财务分析

8. 风险分析

9. 投资出路(公开上市，兼并收购，回购)

商业计划书范文格式

案例来自：中国产业竞争情报网

第一章 公司基本情况

一. 项目公司与关联公司

二. 公司组织结构

三. 公司管理层构成

四. 历史财务经营状况

五. 历史管理与营销基础

六. 公司地理位置

七. 公司发展战略

八. 公司内部控制管理

第二章 项目产品介绍

一. 产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二. 产品特性

三. 产品商标注册情况

四. 产品更新换代周期

五. 产品标准

六. 产品生产原料

七. 产品加工工艺

八. 生产线主要设备

九. 核心生产设备

十. 研究与开发

1. 正在开发/待开发产品简介

2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

3. 研发计划及时间表

4. 知识产权策略

5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况

6. 无形资产(商标知识产权专利等)

十一.产品的售后服务网络和用户技术支持

十二. 项目地理位置与背景

十三.项目建设基本方案

第三章 项目行业及产品市场分析

二. 行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)

三. 产品原料市场分析

四. 目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

五. 产品市场供给状况分析

六. 产品市场需求状况分析

七. 产品市场平衡性分析

八. 产品销售渠道分析

九. 竞争对手情况与分析

1. 竞争对手情况

2. 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

十. 行业准入与政策环境分析

第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划

一. 项目执行战略

二. 项目合作方案

三. 公司发展战略

四. 市场快速反应系统建设

五. 企业安全管理系统建设

六. 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七. 产品市场营销策略

1. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2. 在广告促销方面的策略与实施

3. 在产品销售价格方面的策略与实施

4. 在建立良好销售队伍方面的策略与实施

八. 产品销售代理系统

九. 产品销售计划

十. 产品售后服务方面的策略与实施

第五章 项目产品生产及swot综合分析

一. 项目产品制造情况 产品市场预测

1. 产品生产厂房情况

2. 现有生产设备情况

3. 产品的生产制造过程、工艺流程

4. 主要原材料供应商情况

二. 项目优势分析

三. 项目弱势分析

四. 项目机会分析

五. 项目威胁分析

六. swot综合分析

第六章 项目管理与人员计划

一. 组织结构

二. 管理团队介绍

三. 管理团队建设与完善

1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

2. 是否考虑管理层持股问题 四. 人员招聘与培训计划

五. 人员管理制度与激励机制

六. 成本控制管理

七. 项目实施进度计划

第七章 项目风险分析与规避对策

一. 经营管理风险及其规避

二. 技术人才风险及其规避

三. 安全、污染风险及控制

四. 产品市场开拓风险及其规避

五. 政策风险及其规避

六. 中小企业融资风险与对策

七. 对公司关键人员依赖的风险

第八章 项目投入估算与融资说明

一. 项目中小企业融资需求与贷款方式

二. 项目资金使用计划

三. 中小企业融资资金使用计划

四. 贷款方式及还款保证

五. 投资方可享有哪些监督和管理权力

六. 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

第九章 项目财务预算及财务计划(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)

一. 财务分析说明

二. 财务资料预测(未来3-5年)

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务收益能力分析

1) 财务盈利能力分析

2) 项目清偿能力分析

第十章 公司无形资产价值分析

一. 分析方法的选择

二. 收益年限的确定

三. 基本数据

四. 无形资产价值的确定

附件

附件i：项目实施进度

附件ii：其它补充内容

商业策划书 篇6

一、项目背景与市场分析

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。在商学院学生课外的时间比较多，通常有许多喜欢安静的同学，可以到奶茶店坐坐，看看书，听听音乐，也有许多情侣选择在奶茶店里约会，所以一定要弄一些相应的背景，比如轻音乐，再设计几个主题，等，都是吸引顾客的方法。商学院需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本店要在进入学校后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引学生。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

项目基本情况

奶茶店名称：“哎呀”奶茶店

2、公司介绍

“哎呀”奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引学生而获取大的利润，用一年的时间打响“哎呀”名声，建立品牌效应并积累资金后，逐渐扩大门面，招募更多的员工，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“哎呀”奶茶店。

营业范围

主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。学生可以在网上预订，当消费额到达25元以上的，送货上门，

4、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

5、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。

6、本店宗旨：服务学生，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。

7、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，并在整个商学院奶茶市场中打下一片天空。

8、市场目标：大部分应该面向女学生，因为女生一般都需要比较安静的地方。

三、市场分析SWOT分析

1、优势分析

(1)商学院的学生比较多，而且奶茶店只有一家，所以竞争不是很大。

(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价；

(3)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。

(4)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。

2、劣势分析

(1)由于商学院的店面租金较高，每年大约要将近2万的租金，另外店内提供优质服务如无线网络使运营成本增加；

(2)我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。我们作为大学生自主创业，所以经验不足，容易出现失误。

(3）新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

（4）奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

3、机会分析

(1)目前商学院缺乏一个管理规范化，简单格调，环境优雅舒适，为学生个人或者朋友提供充足娱乐空间的小场所，这正弥补了这一块市场的空缺；

(2)在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与口味的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。

（3）商学院市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

4、威胁分析

(1)商学院已经存在了几家奶茶店，而且还存在很多各类分散的小奶茶店在商学院后街街道各处，在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入；

(2)潜在竞争者很多，比如在学校的当麦基快餐店也会有饮料进行相应的提供，而且模仿效应严重，致使各奶茶店逐渐趋同，无差异化；

(3)消费者对于食品卫生或者奶茶增胖的担心和忧虑，很多人减少了对这种饮料的购买。

四、项目运营和管理

1、项目范围说明：在商学院开设一间奶茶店，必须要完成市场调查、选址、筹资、产品及服务的设计、招募员工、开业

2成本估算：据在网上调查以及在学校访问，相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。 店面装潢：20000元；桌椅等设备：40000元；专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台20xx元，烤炉一台400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年；电动自行车：一台20xx元

3、风险分析：

（1）初期由于资金的短缺，我店将实行连锁经营方式，即通过外部人员的加盟，我们为其提供技术、设施、原料等方面的服务，来汇集闲散的资金。同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店员可集资，拥有本公司的股份，这样自己工作，自己赚钱，可解决工作态度上的问题。

（2）我们会根据市场需求的变化，促进自身的转化，努力做到成本最小化，利润最大化。而鉴于市场的不确定性，我店会留下一部分为贮备资金，为备风险。

（3）如果本店在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转，我们会通过贷款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决；商品过多的囤积，我们会采取相应的促销手段，如：买一送一（小礼物），发放会员卡，节日活动等来解决；效益差，对于每一个新兴的奶茶店来说都

是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持一颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施；然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相应的规划；最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。

人力资源规划

5、效益分析：

名称 规格 单价

茶饮料、奶茶、烧仙草、双皮奶 小杯

2中杯 2.

5大杯

3奶昔、沙冰、刨冰 中杯

3大杯 3．

56沟通计划

每隔一段时间要向学生进行问卷调查，并对一些奶茶的口味进行改革，不断推出新产品，逐渐改变一些不足，可以单独对某些学生进行个人访问，尤其是对女生进行访问，并对顾客提出的建议进行认真分析，达到学生的满意度。

营销策略：

1、广告策略

可以在学校的广播站，贴吧以及QQ群进行广告，把本店的消息，以及新产品想同学进行广告宣传。

2、促销策略

饮品上市前?在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，去到个学校门口、校内或寝室去发放宣传单和优惠券，到新品上市时，可以在购买新品时凭优惠卷获得精美了礼品一份。饮品上市时?一周内向顾客免费派送小瓶装的产品，使消费者对新产品有一定的了解。目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开商学院市场。