促销策划方案

文学网整理的促销策划方案（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

促销策划方案 篇1

20xx年圣诞节马上要到来了，圣诞节作为消费者的购物狂欢节，是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1. 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2. 造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a.广场，商场人流量大的地方;

b.人流比较容易停留的地方;

c.环境干扰不大的地方。

3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

① 群众喜闻乐见，感兴趣;

② 形式新奇，让人耳目一新

③ 内容大方，健康向上;

④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a. 互动游戏

b. 文艺表演

c. 现场竞卖

d. 选用专业的主持人

e. 新品模特秀.cOm

f. 其它造势方法

圣诞节销售活动管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1 前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的.具体的技巧和方法。

2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提

前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3 对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.

5 促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.

6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.

8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果

促销策划方案 篇2

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间：20xx年3月6日-3月12日

报名地点：四层运动吧

比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间：20xx年2月28日起；

返券地点：5F；

喜事一：

活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的`必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

活动二：

真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，优惠统统吃

活动内容：

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间：

20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

活动地点：

商厦2F中厅

六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间：

20xx年3月1日--3月8日

活动地点：

商厦2F中厅

七、将美丽进行到底

活动时间：

20xx年2月28日--3月9日

活动内容：

天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；

100元卡六次（护、花一次）；

300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；

500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；

3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；欢迎您访问，欢迎您访问，

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间：

20xx年2月28日--3月9日

活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

20xx年3月8日

活动内容：

买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（20xx年春夏产品部参加此次活动）；

十、十年华庆爱慕献礼

活动时间：

20xx年3月7日--4月15日

活动内容：

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。

促销策划方案 篇3

时间：

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的'宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3。30—4。05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先例。）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

五、活动经费预算

促销策划方案 篇4

一、促销目的：

1、借助端午佳节，进一步巩固乡土猪市场占有率;

2、加深消费者对XXX的整体形象，扩大知名度;

3、吸引更多客户加盟。

二、促销时间：

20xx年6月13日~ 16日

三、促销地点：

XXX

四、促销主题：

欢乐迎端午，XX送大礼

五、促销内容

1、一次性购买XXXX6元以上赠送香包一个(总计：元，10%力度)

2、一次性购买XXXX16元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠(总计：元，12%力度)

3、一次性购买XXXX26元以上赠送香包一个+卤蛋一个+高金玉米肠+购物袋一个

(总计：元，12%力度)操作细节：

(1)促销员应在活动之前与熟食部协商好卤蛋、玉米肠产品相关事宜，蒋主任进行检查;

(2)促销员提前采购好香包，仔细清点数量;

(3)此次活动礼品由公司统一根据各加盟商订货量按比例进行分发，各加盟商必须按要求发放礼品;

(4)在活动期间，如公司促销员充足，则每个门店派一名促销员负责监督活动进行和礼品发放;

(5)活动前宣传，公司根据实际人员情况，安排人员进行DM单发放。

六、活动材料音响、话筒、耳麦

(1)高金冷鲜肉特价海报(已有);

(2)DM宣传单。

七、费用预估及承担方式

1、加盟商承担：

宣传单彩印3000份印刷费用:3000份×X=X元;总计：X元

2、公司承担：见下表

促销策划方案 篇5

首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的'促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

促销策划方案 篇6

每年的6月第三个星期天是父亲节。父亲节的到来餐厅、酒店要不要做一些促销活动的`方案？下面本博客为大家介绍几个餐厅、酒店父亲节活动方案，作为大家制定酒店餐厅父亲节活动方案时参考使用。

xxx酒店精彩呈现父亲节套餐。

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

今年6月x日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧。

【活动时间】

6月x日，xx：xx-xx：xx。

【活动内容】

小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助呈现给您一个其乐融融的父亲节。

【活动规则】

人民币xxx元+xx%服务费/每位。啤酒无限畅饮。

【活动地点】

酒店x层空中花园。