营销策划案

文学网整理的营销策划案（精选5篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

营销策划案 篇1

目 录

引言

第1章 华为公司情况分析

1.1华为公司简介

1.2华为公司竞争优势分析

第2章华为公司手机营销策略分析

2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析

2.1.1优势和劣势

2.1.2机遇和威胁

2.2华为公司手机业务的消费者市场细分

2.3产品定位分析

2.3.1商务型产品定位

2.3.2学生型产品定位

第3章华为公司手机营销策略建议

3.1产品策略

3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计

3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

3.2价格策略

3.2.1商务手机定价策略

3.2.1.1高端商务手机新产品的'撇油定价

3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价

3.2.2大学生手机的定价策略

3.3分销策略

3.4促销策略

3.4.1降价促销

3.4.2赠品促销

3.4.3与运营商联合促销

第4章华为公司发展与未来

调查问卷

引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分

营销策划案 篇2

一、策划概要

富平柿饼形似圆月，肉红透明无籽，凝霜后，白里透红、皮脆柔软、清甜芳香，脐脐相对两个一合而得名。柿饼质地透明，清甜爽口，营养丰富，具有润肺、补血、健胃、止咳等药理功能。是陕西省名贵的汉族小吃之一。富平柿饼所在地作为世界闻名的柿子优生区，富平建有优质柿子基地10万亩。在日本吉野市全球唯一的柿子博物馆里就有“世界上柿子的主产国为中国，柿子的优生区在富平”的记载。20xx年，富平县被国家林业局命名为“中国名特优经济林之乡——中国柿乡”。

二、环境分析

1.宏观环境：

从20xx年到20xx年，资料显示20xx年，柿饼制造业在国民经济中比重为6%，20xx年上升到8%，20xx年为8.2%，20xx年为9.5%，20xx年为9.7%，20xx年为10%。以20xx年为基期，从以上数据可以看出，近几年来柿饼制造行业在国民经济中所占的比重每年都发生一定比例的变化，并且大体呈上升趋势。因此立足国内市场，发挥比较优势，并且大力发展国际市场，将这一劳动密集型干果产品推向世界，是更大程度上提升柿饼制造行业在国民经济中所占的比重的一个重要渠道。

有20xx年到20xx年柿饼制造业销售收入的数据，20xx年为27%，20xx年为30%，20xx年为29%，20xx年为20%，20xx年为15%，20xx年为20%。从以上数据我们可以看到柿饼制造业的利润下降趋势，经研究发现这并不代表着我们的成本加大了，更重要的应该是同行的竞争使各企业压缩自己的定价以获得市场占有率。或许在这种情况下，薄利多销会表现的非常明显，但是这对我们的利润提高并无太大的帮助。当面临市场激烈竞争的时候，作为企业最需要做的就是实现它的规模化，可以在一定限度内利用增加产量来削减单位成本，从而提升自己的市场竞争力。另外还可以开辟新的市场，在新的市场环境中或许市场占有率一开始会很低，但是只要产品适合消费者，销量总会提升，而且还躲开了众多企业的竞争。

2.微观环境：

（1）企业内部环境：

企业资金技术因素或许还有其他因素决定自身无法对产品进行规模化生产，也同时决定了无法形成柿饼名优品牌。

（2）顾客：

顾客对柿饼的品牌，味道都有一定的了解，但大部分消费者对柿饼的功效不了解，因此不能吸引一些喜欢养生的消费者青睐，也就决定了柿饼的销售不是特别好。

（3）竞争者：

柿饼属于干果类，可代替产品较多，如葡萄干，花生等等，因此在考虑竞争者柿饼品牌的.同时还应考虑对柿饼自身的宣传，以免在市场中的占有率被其他干果类产品代替。

三、SWOT分析

富平柿饼是绿色健康的有机食品，其生产制造过程均体现出了这是可以放心食用的，在现在这个大家追求食品的营养和养生效果的时代，富平柿饼迎合了大众的需求。另外，富平柿饼在富平当地及周边地区都有良好的口碑效应，有利于进一步推广和打开市场。柿饼没有特殊的生产加工原料，所以不会引起少数民族或其他人群文化风俗上的抵制，很容易被人接受。

营销策划案 篇3

案名

自由港商业广场

售价

13000元/平米左右

销售形式

产权销售

主力卖点

崭新业态（SHOPPINGMALL，800米室内商业步行街）。

推广主题

一铺养三代

7.4万平米国际标准SHOPPINGMALL，900米室内商业步行街，继百货公司，超级市场，购物中心后的崭新业态。

首付1.8万，月供760元起。

十年租约，前三年年均收益8%，后七年5%加利润分成，保证投资者利益。

宣传色调

红色，金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，广安大街户外广告

版面

整版为主

广告力度

持续投放

5

案名

尚品。南花园步行街

售价

20000元/平米左右

销售形式

40年产权销售

主力卖点

东购商圈的黄金旺铺。

推广主题

全面开拓置业前景，激活无限投资价值。

多元化铺位分割。，10万元到80万元以上的自由投资。

首付2万元起，获40年旺铺产权。

宣传色调

红色，金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，裕华路、火车站大型户外广告

版面

整版

广告力度

密集投放

6.

案名

金座商业街

售价

3080元/平米起

销售形式

产权销售

主力卖点

二环内的.低价现房门脸

推广主题

承租三年，无后顾之忧。

起价3080元/平米。

新兴商圈，一铺万利。

宣传色调

金色，红色

媒体

燕赵晚报，现场广告

版面

1/2版

广告力度

密集投放

7.

案名

御景商街

售价

销售形式

产权销售

主力卖点

路通铺旺（光华路全面修通）

推广主题

路通了，人来了，赚定了。

最后保留席位，先抢先赚。

宣传色调

红色。黄色，黑色

媒体

燕赵晚报，都市报现场广告

版面

1/2版

广告力度

小量投放

总结：沿街底商的几大卖点

1) 地段是推广的主要卖点。

2) 价格是第二大卖点。

3) 销售形式是第三大卖点。

营销策划案 篇4

校园网络红人选拔活动战略:利用QQ、微信、公众号、微博、各大论坛和校园内进行PK大赛选举出最拔尖的网络红人,发动全校师生对帖子或链接进行转发。雇佣一些学生做水军,在每个论坛上顶贴猫扑和天涯是炒作主战场，主推猫扑，那里看的人多。猫扑、天涯的点击量有好几百万，回帖数非常之多有图的.帖子，点击率也会特别高,还有大量转帖。那就发展成为网络新闻，媒体就会来跟踪。

一、宣传阶段

1、利用QQ、微信、公众号、微博、各大论坛和校园派发传单、贴海报

2、报名时间：20xx年5月15日至5月30日

3.报名地点和比赛场地：创业广场

二、活动目的

打造我校网络红人，提高我校知名度,带动校园商业经济

三、活动对象

本校内学生

四、比赛时间

20xx月6月1日-7月31日(为期两个月)

五、活动流程和比赛策划

整个选秀大赛分为男生组和女生组。

比赛共分为：初赛选拔男-50名,女-50名

晋级赛选拔男20名,女20名

决赛男女冠亚军各3名

六、费用预算

雇佣水军5000元,在论坛发表一条帖子两毛钱

打印传单10000张 328元

打印海报500张 20元

营销策划案 篇5

一、策划第一阶段:背景介绍

自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

二、策划第二阶段:前期准备

(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的'购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。

(二)活动对象:在校大学生

(三)活动口号:够“格”你就来

(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划

(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品

(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。

三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势

(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。

(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待

四、格子铺的劣势

(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。

(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。

(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

五、问题解决

(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。

(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。

(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。