策划方案

文学网整理的策划方案（精选5篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

策划方案 篇1

第一节 价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的`心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

策划方案 篇2

为了充分挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆氛围，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的`旅游知名度，特举办凉州首届“拳王”大赛，具体策划如下：

一、活动名称：

凉州首届“凉州会盟酒”拳王大赛

二、主办单位：

凉州区ｘｘｘ 凉州区 凉州区民间文艺家协会

三、承办单位：

凉州区海藏公园

四、活动冠名单位：

武威市金路酒业有限责任公司

五、组织机构：

此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏公园。组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调。

六、活动策划：

1、活动时间：20xx年6月至8月每周六、日。

2、活动地点：海藏公园西北角广场

3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联。彩喷以为凉州酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。

4、氛围营造：

大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。

大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。

5、活动组织形式：

此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁—35周岁，中年组年龄在36周岁—50周岁，老年组年龄在51周岁—70周岁。采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）。

6、参赛人员：

考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）。报名时间为20xx年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。

7、奖励办法：

大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱。

决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证，金路酒业聘为名誉品酒师。

8、宣传措施：

本次活动以《武威报》、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道。

9、保障措施：

为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行。

七、工作进度安排：

（1）20xx年5月上旬—20xx年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；

（2）20xx年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位；

（3）20xx年6月2日，邀请凉州区知名人士，召开大赛开赛仪式；

（4）20xx年6月上旬—20xx年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；

（5）20xx年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；

（6）20xx年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”。

八、工作分工

1、区旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则。

2、发布启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实。

3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实。

4、赛场内设施（桌椅、酒具、茶具）、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实。

5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。

6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实。

7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实。

8、赛场下酒菜由海藏公园提供。

9、报名的有关事宜由海藏公园负责。

10、其它赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责落实。

策划方案 篇3

1.活动目的：

为了丰富学院的社会文化氛围，扩展我大学生职业规划协会的活动范围，也为了帮助大学生对职业规划的一个了解，减少毕业后找工作的烦恼，满足社会合作企业人才的要求，选拔优秀人才，也提高大学生对我社团的认识和了解。同时,这也是锻炼大家能力，同学们能将所学的知识运用到实际中来,能够从实践中更好的认识自己、锻炼自己和提升自己的能力。通过宣传教育使广大消费者和经营者以及社会各界全面深刻理解“大学生职业规划协会”的使命，充分认识其重要意义和作用，进一步增强大学生的理念。这是一个锻炼的良策，帮助于我们的交流。

2.组织机构：

主办单位：大学生职业规划协会

承办单位：

协办单位：聚贤书法社、追梦剧组

3.活动时间地点：

时间：12月中旬

地点：E栋101

4.活动对象：

南昌理工学院全体师生

5.活动形式：

通过海报、横幅、口头等形式，扩大宣传力度，让广大师生知道我会成立仪式的召开。

6.活动内容：

会前

1、由执勤人员对来宾进行登记及收请帖

2、由纪检人员接待领导、兄弟协会及特邀嘉宾入座

3、音响师负责晚会开始的一切准备工作

4、主持人负责晚会的开场白

晚会期间

1、主持人上台主持晚会的流程

2、纪检人员负责现场的纪律

3、执勤人员负责会场的卫生情况，阻止吸烟问题

会后

1、由执勤人员维护退场次序

2、执勤人员负责会后的会场卫生，并进行清扫

3、执勤人员负责收拾一些道具。

活动安排

1、活动全场总指挥：周玉辉 张康东

配合总指挥工作：范霞 胡亭

2、活动接待员：2位礼仪小姐(外部邀请) 胡小平 欧阳飞英 闵红娟

3、现场次序维护：陈建乐 王伟 李梦 李琴 祝韩佳

4、后台工作者：灯光师(外部邀请) 音乐师(外部邀请)

配合工作者成员：何莲

5、负责道具、演员工作者：曾辉 黄红 彭娟 江莎丽 彭根兰

6、配合主持人：朱凯文 杨莉女

7、晚会记录者：李琴 何婷

8、后台总指挥：周越 刘建超

9、后备人员：丁文辉 诸铭铭 潘慧玲 陈娟

节目安排(大概流程)

1、 剪彩仪式

2、 唱歌、小品、舞蹈、话剧

3、 颁奖仪式 抽奖活动(与观众互动)

4、 唱歌、小品、舞蹈、话剧

5、游戏活动(与观众互动)

6、 唱歌、小品、舞蹈、话剧

7、 大合唱会歌(晚会结束)

活动经费预算：

一、 活动资金

1、 道具资金

演出道具资金：50元

场地设施资金: 40元

其他协会道具：40元

2、 物品资金

请帖资金：45元

水源资金: 20元

打印资金: 10元

装饰资金: 10元

书写资金: 10元

其余资金: 10元

2、 协会准备基金：65元

二、 宣传资金

海报资金：30元

横幅资金：100元

宣传单资金：30元

三、 内部资金

协会颁奖资金：200元

协会发展资金：200元

协会补充资金：400元

总计经费：1260元

市场分析：

1、 南昌理工学院是南昌地区最知名的高校，现有在校学生30000余人，作为一个全国十大民办大学。学生平时的消费大，拥有巨大的消费发展潜力。任何一个企业的发展都需要企业文化发展，拥有优良的企业文化发展可以大大的促进企业的发展。企业与高校的合作就是在壮大企业的文化，促进企业良好的发展，增强企业自身的实力。在市场竞争中增强竞争力。《企业文化》

2、 同电视、报刊广告相比，在高校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。《近期利益》

《1》大学消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

《2》容易受周围环境的影响，消费易引导。

《3》容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

《4》接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

3、 近几年的市场反映，我校学生消费能力较高，并且有巨大的消费欲望和市场潜力，综合我校发展的新特色，处于校本部的英雄校区市场具有不可抗拒的魅力，是为商家开拓市场树立品牌的良机。随着消费观念的不断变化和社会发展，学生消费模式转向多样化，学生中多层次消费能力并存的状况有利于商家们在学院开展各种各样的商业活动。

4、 无限的市场潜力：大一新生刚进入大学，没有真正确立自己的消费方向。学生的消费往往能带动家长的消费观念。《长远利益》

5、 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为企业完成宣传活动。

6、 十一月份是开学消费高峰的缓冲期，是商家宣传自己产品的最佳时期。在这个宣传的黄金期，哪个公司或酒店能在这个月做最有效的宣传，必能更快的占去这一片超过万人的大市场。

宣传计划：

根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动

1、 横幅 在校区在醒目的位置，挂上宣传标语，一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。在晚会期间在会场主干道进行宣传。

2、 宣传单 可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本协会组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

3、 海报宣传 在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下量身打造策划，以求对公司的宣传达到最好最全面你的效果。

4、 刊物宣传 本校具有自己的学生刊物和形象代表物，在学生中间具有很大的影响力。

5、 咨询点宣传 由商家组织人员到本校，我外联部负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示策划，吸引校内人士参观市场策划方案，极大提高您的产品人气。

6、 奖品宣传 晚会上设置的奖品可由贵公司赞助或可印有您公司的图案的产品或是食品，使学生了解您的产品。

7、 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品或食品必须满足现场需要方可。

8、 主持人发言 邀请的大型赞助商参加我们的活动策划，并到现场颁奖，现场发言企业策划，面对面宣传。

9、 抽奖活动 进行关于产品或食品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品和食品，目的在于推广您的产品或食品，使之被学生大众接受。

活动效果分析：

1、 通过海报、横幅、现场宣传等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的'好感和信赖。

2、 通过现场活动来增加气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品或食品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业的形象，将在很大程度上满足大学生追求时尚和品牌的心理。

3、 同时，产品或品牌或食品在价位上有很大的选择空间，这样同时可以满足需要中低档产品或食品的消费者，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品或品牌食品的竞争力。

4、 随着市场经济的不断发展和完善，商品广告宣传促销活动已成为商家开拓、占据市场不可或缺的手段。所以，此次活动强劲的校园关注度，实为您开阔市场、树立品牌之良机。英雄校区是南昌理工学院最大的一个校区，其以丰富多彩的校园活动和形式多彩的宣传风格在学校独领风骚，成为南昌理工学院最具影响力和号召力的一个校区，相信我们可以为您的良好工作业绩添砖加瓦，可以为您蒸蒸日上的公司带来新的业绩。

我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司或大型酒店建立更长远的合作关系，帮助贵公司在校园内和社会上的获得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

有关事项，双方可细谈，以上内容情况如有所改变，我们会在第一时间告知贵公司，贵公司有何建设性意见可与我方商讨。

最后祝我们的合作成功，合作愉快，也衷心的祝愿贵公司的生意蒸蒸日上!、活动内容与安排：

1、演唱歌曲： 英文歌曲均可

2、选择歌曲的难易程度适。演唱时间在3分钟——5分钟

3、演唱形式为大合唱。

4、参赛班级自备伴奏带，不能无伴奏清唱,或者唱伴奏带内有原唱的歌曲。

5、演唱者着装要统一、整洁、美观、大方。

四、评分标准：

合唱比赛按照10分制来评比

1、选唱曲目内容健康向上，音乐表达得体，体现学生良好的精神面貌;(2分)

2、声音洪亮，吐字清晰，音乐优美，层次鲜明;(2分)

3、节奏准确，演唱与伴奏配合默契;(2分)

4、精神饱满，仪态大方，服装整齐，上下场安静有序;(2分)

5、整体效果良好，富有感染力。(2分)

总分10分

评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。(注：最高分不超过9.5分，最低分不低于8分)

五、比赛时间初定为:

12月9日 第三第四节课 1年级组预赛

12月10日 第三第四节课 2、3年级组预赛

策划方案 篇4

ISO9001：20xx

质量管理体系 策划方案

编制： 审核： 批准： 日期：

山东省荣成□□□□□□咨询有限责任公司

目录

一、建立质量管理体系的原则

二、计划编制的体系文件清单

三、体系要素及质量活动展开表

四、质量管理体系认证计划安排

五、保密承诺及其他

质量管理体系策划方案

一、建立质量管理体系的原则

1. 系统优化

研究体系的方法是系统工程，系统工程的核心是整体优化。组织在建立、保持和改进质量体系的各个过程，包括质量体系文件的编制、协调各部门各要素之间的接口，都必须树立总体优化的思想，力争质量管理体系与企业管理体系有机融合，杜绝质量管理与其它专项管理脱节、文件规定和实际动作不符的现象。

2. 强调预防为主

预防为主就是将质量管理的重点从管理结果向管理过程转移，不是等出不合格品、出现顾客投诉才去采取措施，而是使质量问题消灭在形成过程中，做到防患于未然。因此要遵循质量管理原则，使对产品质量有影响的服务、管理人员及各个过程因素处于受控状态。

3. 全面满足顾客对产品的`需求

建立有效识别顾客现实需求和潜在需求的机制，并将这些需求完全体现在与顾客有关的过程、产品供应商评价、顾客需求分析中，向顾客提供周到、放心、增值的产品。

4. 质量与效益统一

建立既要满足顾客的需求又能保护公司利益的质量体系，即在考虑利益、成本和风险的基础上使质量最佳，以及对质量加以控制的有价值的管理资源，而不是制订大量的不切实际的文件或建立无真实价值的记录。

5. 立足现状，持续改进

由于组织在实施ISO9001：20xx标准之前，还不同程度的受到现有机制和传统观念的束缚，管理上还没走上科学化、规范化、法制化和标准化的轨道。因此，在现阶段，应按标准要求，完成质量手册和程序文件的修订，并对现有产品完成对其作业文件和记录的修订，今后，根据产品范围的扩大，逐步增订相应的作业文件和相应记录。

二、计划编制的体系文件清单

三、体系要求及质量活动展开表

策划方案 篇5

一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动

(一)、七楼挂竖条幅

内容：

xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!

(二)、在媒体上发两则活动广告

1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市

校庆期间：

*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;

*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。

2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通

《南京晨报》10.5彩通

《扬子晚报》10.5彩通

(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。

(四)、特价商品特价限购

活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。

(五)、费用预算

品名 数量 单价 小计

1、媒体费用 2家 6750元

2、印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元

3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元

合计：8750元

二.超市国庆节促销的国庆游园会系列

店庆活动

(一) 运动宝贝速爬王比赛

报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的'婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。

比赛时间：xx年9月28日9：30--------17：30

比赛地点：篮球场或跑道

奖项设置：

每场冠军：宝宝温度表一只

总冠军：宝宝乐童车一辆

比赛方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同