商业项目策划书

文学网整理的商业项目策划书（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

商业项目策划书 篇1

一、背景情况

1、驾驶飞机翱翔蓝天是人类的梦想。航空爱好者通过航模运动实现了自己的飞翔梦。

2、现在的航模运动基本规则是，根据航模比赛要求，自己动手制作航模，训练飞行，参加航模比赛。这使得实现飞翔梦受到诸多的限制，比如制作航模的条件，训练飞行的场地，航模比赛的组织等。

3、近年来，四旋翼飞行器以其简单的结构和稳定的超低空性能，成为了航模新宠得以流行。

4、“飞行娱乐馆”项目是以四旋翼为主，在体育场馆内进行娱乐飞行。由飞行爱好者租用娱乐馆的飞行器，根据设定的娱乐飞行项目规则，享受娱乐飞行乐趣，让更多的飞行爱好者更加容易地实现自己的飞翔梦。

二、飞行娱乐馆

1、硬件设施：

1)娱乐馆场地：租用现有体育场馆，面积1000平方米以上，高度10米以上。

2)飞行器：根据娱乐馆场地条件，以每10平米配备一架四旋翼飞行器。

3)电池和充电设备：根据飞行器数量以及经营时间，配备机载电池和充电设备。

4)隔离网：娱乐馆中可设多个飞行项目区，各项目区间用隔离网进行隔离。飞行区底部设置防护网。隔离网和防护网可快速架设和拆撤。

2、项目区设置：

1)初学教练区：针对初学者进行基础飞行操作培训，达到一定操控水平后方可进行其它飞行项目区的娱乐。

2)常规航道区：设置环形常规航道，以简单直线和弯道组成，分高度层。飞行者操控飞行器按规则进行平稳飞行，保持飞行器间隔防止碰撞，按高度层超越其它飞行器。此项目可设定为比赛项目，以在航道中飞行时间长短评定胜负。

3)障碍航道区：在航道中设置各类飞行障碍，如屏风、铁圈、回转杆等。飞行者操控飞行器在航道中按规则超越各类障碍物。此项目可设定为比赛项目，以在航道中完成超越障碍物和时间长短评定胜负。

4)空中芭蕾区：飞行者操控飞行器在空中进行各种姿态的飞行舞动。可个人独舞，也可是多人群舞。此项目可设定为比赛项目，以评判员对飞行动作打分评定胜负。

5)影视航拍区：在区内设置各类影视拍摄的场景和模特，飞行者操控飞行器对场景和模特进行航拍。此项目可设定为比赛项目，以航拍者的航拍作品效果评定胜负。

6)编队飞行区：由多名飞行者操控飞行器在空中进行编队飞行。此项目可设定为比赛项目，以编队设计和完成动作的效果评定胜负。

各飞行娱乐馆可根据各自场地和经营的条件，选择单项或多项设置项目区域。

3、经营效益

1)飞行娱乐馆收益方式：①向顾客租赁飞行器;②为顾客开办各类飞行项目培训;③组织顾客开展各类飞行项目比赛;

2)飞行娱乐馆投入内容：①场地租赁费用;②飞行器购置费用;③场地飞行环境设置费用;

3)经营性费用：①经营人员费用;②备用电池及充电设备;③飞行器维护和更新费用;④飞行环境设置维护更新费用;

4)效益估算：

①支出费用：按1000平米场地，年租300万元; 150架飞行器，保障一年内同时有100架在场飞行，年费用75万元;备用电池与飞行器总费用相同，年费用75万元;经营人员20人，年工资总额120万元;飞行环境设置维护，年费用50万元;其它年费用80万元;共计700万元。

②收益费用：仅以租赁飞行器计算。

按每架飞行器半小时30元，每天经营10小时，年经营300天，满额100架飞行器，到客率60%进行计算，年收益共计1080万元。

③年毛利：1080万元- 700万元= 380万元。

三、项目经营模式

1、发起成立联盟。选择邀请具有实力的企业共同发起成立飞行娱乐联盟。联盟发起企业主要由体育场馆单位，体育活动经营企业(最好为航模经营企业)，四旋翼飞行器制造企业，航空电池制造企业，文化体育投资企业等组成。

2、建立飞行娱乐馆经营模式。由联盟组织发起企业利用各自现有资源，共同建立飞行娱乐馆试点，通过试点建立健全联盟经营模式和相关标准规范。

3、加盟招商扩大市场。在飞行娱乐馆试点运营的基础上，联盟以统一的经营模式，统一的设施保障，统一的经营品牌，统一的商业文化，连锁加盟在全国各大中小城镇招商发展飞行娱乐馆。

4、推进航模运动创新发展。在联盟发展商业经营的同时，规范完善阿飞行项目标准，创新航模运动的样式，争取将飞行项目列入航模标准比赛项目，为比赛项目建造标准的航模比赛设施，激励更加广泛的群众参与航空体育运动。

商业项目策划书 篇2

一、概述

公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。

公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：

流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；

流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；

流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。

二、项目实施可解决的问题

1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重；

2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见；

3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；

4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发展落后；

5、有ISO9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；

6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；

7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长；

8、忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场；

9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；

10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员习惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。

三、项目工作内容

1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；

2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；

3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范公司的业务流程，并绘制流程图；

4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；

5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。

四、项目有形成果

1．公司运行97个子流程的流程图；

2．公司运行97个子流程的说明文件；

3．公司业务流程结构优化调整管理制度；

4．公司业务流程活动的优化调整管理制度；

5．流程接口衔接管理规范。

五、项目实施程序

1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；

2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想；

3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图；

4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失；

5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求，梳理规范公司的业务流程；

6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；

7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

8、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；

9、规范业务流程的设计，并绘制流程图；

10、整理汇总流程管理的系统文件。

六、项目实施办法

1、由委托方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；

2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

七、项目咨询费用

1、咨询费用收取标准

咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。

2、咨询费支付办法。

咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。

商业项目策划书 篇3

xx广场营销执行方案

目录

第一部分 项目分析

一、 近期市场状况 二、 项目概况 三、 项目定位 第二部分 销售策略

一、 销售总体策略 二、 入市时机及销售前提 三、 销售阶段及工作安排 四、 各销售阶段推货策略 五、 销售管理 六、 核心卖点的提炼 第三部分 价格策略

一、 厘定价格的相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则

五、 付款方式及折扣控制 六、 价格控制 七、 回款预估 第四部分 宣传推广策略

一、 广告目标 二、 宣传推广策略 三、 媒体组合策略 四、 推广费用预估 第五部分 项目包装

一、 包装总纲 二、 基础形象设计 三、 营销通路的包装 四、 卖场形象包装

附件：

一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表

第一部分项目分析

一、

xx市商业地产的市场现状

（一）近期xx市商业地产市场概况

20xx年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：

1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流

体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。

2、专业市场行情看涨

由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。20xx年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。

3、主题商场的开发逐渐成趋势

主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。20xx年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。

4、新开商场引入大型名牌商家

大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。

5、岁末商铺广告投放量激增

20xx年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在xx报纸媒体作广告，比9－10月份多出4个，其中xx市内有34个，市外有2个。报纸的广告量为13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的99％。广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房

地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。

6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。

20xx年1－9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47％。xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然20xx年前三季度的成交量与20xx年相比有较大幅度的增长，但少于20xx年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。

同时，因20xx年商铺市场供大于求，导致20xx年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与20xx年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19％。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。

1998-20xx年全市商铺成交均价表

（二）、近期xx市商业物业市场发展变化 数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所

根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，20xx年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与20xx年基本持平或略有下降。

销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80％折合实用面积售价60000元/平米。xx广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000－30000元/

平米，负一层建筑面积销售均价为13000－15000元/平米应该比较适合。

位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本较低，租金和售价都比xx广场低而且已经引入了好又多和欧培德。因此建议本项目的租金适当降低首层180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。

二、项目概况

（二）xx现时情下项目S、W、O、T的变化 1、项目优势（S）

1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注； 2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目；扩大了项目的辐射区域。

3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域；

4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善；

5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；邻近天河区政府及天河公园；目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量；

6)、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与xx广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。xx是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。xx广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。

2、项目劣势（W）

1）、现时消费能力不足。原居民主要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。

2)、地段的知名度与价值认识有待提高。作为xx的农村地带，xx市民对此区域的认同仍时间；

3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展； 4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。

3、发展机遇(O)：

1）、xx的城市建设规划以20xx年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的xx新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。

2）、20xx年的亚运会将在xx举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。

结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米.

3）、员村地块已成为政府在20xx年至20xx年重点开发建设的大型地块之一。可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。

4、发展威胁(T)：

1）、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场； 2）、项目附近的阳光都会广场仍在售； 3）、附近的社区商铺供应量在增加。 4）、正佳商业广场仍在售。

三、项目定位评估

（一）项目定位

根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为： 形象定位：xx首席社区MAII 消费定位：我的生活购物乐园 市场定位：xx社区商铺中的暴涨铺

（二）客户定位

本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下： 1、目标市场

本项目所处位置是天河东部的员村区域，该区域在大多数xx人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：

2、目标客户群定位

投资者分析（预计所占之购买比例为：55%左右）

客户类型

1）、拥有大型企业的人士；

2）、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关之高层国家干部；

第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士

购买心理分析

以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购

首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。约占成交客户的5％。

第二类：经济富裕的本地村民

客户类型

商业项目策划书 篇4

（一）公司基本情况

注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

（二）产品/服务介绍

注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

（三）行业/市场分析

注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

（四）业务现状

注解：对市场份额、客户数量简要分析

（五）财务分析

注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

（六）融资计划

注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

说明：在两页纸内完成本摘要

第一部分公司概况

（一）公司介绍

注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

团队介绍

注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

组织结构

员工情况（人数/比例）员工人数：

大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）

（二）经营财务历史

项目本年度前1年前2年前3年

销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

（三）外部公共关系

注解：战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品/服务

（一）产品、服务介绍

（二）核心竞争力或技术优势

（三）产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

（一）行业情况

注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

（二）市场潜力

注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

（三）行业竞争分析

注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

（五）市场规划

●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额

●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额

第四部分营销策略

（一）目标市场分析

（二）客户行为分析

（三）营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3~5年项目资产负债表

未来3~5年项目现金流量表

未来3―5年损益表

第六部分融资计划

（一）融资方式

注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

（二）资金用途

（三）退出方式

第七部分风险控制

注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业项目策划书 篇5

对于“家居安保及电动车防盗保障服务”（以下简称“服务”），其意义是深远的 ，前景是广阔的，庞大的市场所带来的经济利益也很可观；同时相应而生的附属产品、产业链也同样辐射很广。对于本服务，首先应搞明白的几个问题和因素：

一、商业模式的三个基本问题：

1、你的顾客是谁？

首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。

2、你准备向他提供什么样的产品或服务？

我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个优秀服务团队。我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提供专业的安全保障。我们将整合以上的各类能力，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户提供各类以安全为主导的优质服务。通过一系列的服务，使得业主的生活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。

3、他为什么愿意付钱？

通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的认识和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单

发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

二、商业模式的九个因素：

1、价值主张：

公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向，面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满足居民的生活需求。

2、消费者目标群体：

由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患，使得各个家庭的安全不能得以绝对的有效保障。针对这一点，公司致力于以面对所有社区居民业主群体，为大家提供安全保障服务，确保将安全隐患降到最低，有效的保证居民的生活安全。以此来对大家共同的需求点进行业务拓展。

3、分销渠道：

对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢。具体方法如下：

（1）由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民提供的安保计划。必要的时候由我司专业人员陪同参会，从专业的角度来跟大家解释家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大家认识，了解和接受家居安防。

（2）以宣传的形式扩大影响和知名度。宣传的途径分为广告宣

传和人员宣传。广告宣传又分为媒体和平面两种。即印发传单进行自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进行有针对性的专一的解答。

（3）以点带面的实例宣传。首先对有明显安防意识的家庭进行试点式安装，同时提供相应的服务，在服务过程中以口碑的形式影响和辐射周围的邻居。

4、合作方式：

公司与物业相结合，以合作共赢的方式共同开发家居安防市场。具体操作方法如下：

（1）合作办法：由物业出面负责协调社区业主，由公司负责提供设备、技术、防范方案和服务计划。双方共同承担各业主权属范围内防范区域的安全。由公司负责在社区监控室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业配合值机人员第一时间前往现场进行检查，发现问题立即上报进行处理，对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进行相关理赔。

（2）合作条件：先期由公司配合物业进行业务拓展，单个社区客户量达到总数的80%以后，依照“合作办法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收，时间期限为三年，三年内

公司同时负责物业方值机人员的力量储备培训工作。三年以后，我公司退出运营，将所有设备及运营权交予物业，后期所收取的服务费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用。关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业决定。

5、客户关系：

由公司负责对在网用户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务过程中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力，优化工作流程，稳固企业壁垒。

（1）树立“二八原理”。即：用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要客户进行重点管理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力量重点投入在重点客户处，通过服务产品的特色做好相应的`效应宣传和口碑宣传，一次创造更大的现金流入量。对于没有被纳入重点类别管理的客户也不能轻易放弃，只是区别于管理的频率与幅度而已。

（2）公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通。营造浓厚的温情服务环境，更多体现为朋友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系。通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反馈员。

（3）实施持续的客户跟踪管理。企业的客户始终处于流动之中，即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的。因此，企业要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象。

商业项目策划书 篇6

第一部分 摘要（整个计划的概括）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3年～5年）

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制