干部培训班学习心得

文学网整理的干部培训班学习心得（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

干部培训班学习心得 篇1

在领导的重视及关心支持下，在区委组织部、思博戴尔公司精心的安排下，我区为期5天的20xx年副科级后备干部及业务骨干培训班圆满落下帷幕。在5天培训时间里，通过拓展训练、老师授课、交流讨论、领导重要讲话等，感觉收获颇丰。

此次培训班为我们年轻人提供了一个非常难得的学习机会。虽然以前也参加过不少培训，但我认为此次培训的课程安排非常合理，第一天的拓展训练一下子拉近了同学们之间的距离，因为大家都来自不同单位，彼此还有陌生感，但通过“怪兽”、“套圈”、“美女与野兽”等游戏，不仅消除了彼此间的陌生感，也增进了大家的友谊。以前我也参加过拓展训练，但基本偏重于攀岩、高空索道等难度较大，靠自己独立完成的`活动，而此次安排的游戏都是靠大家发挥聪明才智，发扬团队协作精神才能完成的，大家不仅在游戏中感受到了团队协作的快乐，也体会到团队协作的重要性。

第二天开始安排的都是理论学习，老师们分别从团队协作、年轻干部如何做人做事、建立责任心、党性修养、十七届六中全会精神解读等方面，联系国内国际形势，从实际出发，以生动活泼、形式多样的方式让大家很快融入学习当中，尤其是老师们通过实际案例将很多社会知识通过浅显易懂的方式让我们理解和领悟。培训期间，同学们认真积极，形成了“比学赶帮超”的学习氛围。对我来说，最大的收获就是充实了专业领域之外的知识，思想观念和意识得到了进一步更新，拓宽了思路和思维方式，同时，通过交流讨论也认识了不同领域的朋友，建立了珍贵的友谊。

在与同学们的交流当中，让我认识到，自己还有一定差距，还有很多要完善与提高的地方，这也是激励我好好工作、不断努力的动力。同时，也让我意识到，只有摆正心态，先做个有素质的人，才能将团队协作精神、责任感、创新思维运用到我们的工作岗位上，才能逐步提高工作能力和综合实力。平时我都忙于工作琐事，没能静下心来好好想想自己还欠缺什么，需要补充什么，忽略了只有多学习才能指导实践，缺乏知识，会在今后的工作中捉襟见肘，黔驴技穷，所以通过此次培训，也让我意识到了学习的重要性。

此次培训最大的感受就是开阔了视野，了解到很多平时接触不到的知识。最大的启发就是我还需要学习、学习、再学习，还需要进步、进步、再进步。在新形势下，作为副科级后备干部和业务骨干，组织上对我们寄予了殷切期望，我们身上所肩负的责任将更加重大。要跟上时代的发展步伐，就要更好地服从、服务于建设、发展、稳定大局，我们必须牢固树立“以人为本”的思想，不断地加强学习，用科学的理论武装头脑，充分发挥我们的聪明才智，为推动白碱滩区经济和社会各项事业健康发展贡献力量。

作为年轻人，首先要保持一颗热情、积极的心，端正工作态度，扎扎实实干好本职工作，不好高骛远，不急于追求功名利禄，严格要求自己，严于律己，虚心向领导、同事请教，多学、多问、多干，才能走得更稳、走的更远。

干部培训班学习心得 篇2

作为第一期干部能力提升培训班的一员，我有幸走进有“东方剑桥”美誉的百年浙大。虽然只有短暂的七天时间，但丰富的内容、精彩的课堂、鲜明的观点、生动的案例，使我深受启发和教育。

一、开阔视野，增长见识

授课老师讲解生动有趣、旁征博引，既有较强的理论指导，又有成功的实践经验;最让我感动的是大部分授课专家们都专门结合我校情况做了非常充分的备课，比如王键教授(原安徽中医药大学校长)参与了我校的专业认证和审核评估任务，非常了解我校的情况，针对性的指出在中医药大学如何进行“双一流”建设的管理。从讲座中，我体会我们的内涵式发展必须坚持传统教育与教学方法的传承发展，必须坚持学科与办学优势的特色发展，必须坚持服务国家经济社会发展的目标。而我们目前的工作就应该仔细思考以下几个关系：“传承与创新”、“理论与实践”，“医学与人文”，因此，在我校拔尖创新人才的培养方案中我们深深融入几层关系，做好交叉融合。

二、医学教育任重道远

由于身处教务处，所以感触最深刻的就是夏强老师授课的《浙江大学医学教育的改革与实践》，打破我的固封思想，让我了解国际高等教育的变化与趋势思考从大学为什么要进行教学改革，进而脚踏实地的深入思考本科教学改革。

1、医学教育1.0到2.0的跨越

从教育体系和教育理念上来说，医学教育在进行着从1.0到2.0的跨越，这是一种教学思维的巨大转变，是填鸭式教育到自主学习的转变，所以，这一切的改变不是学生的转变，而是教师，是课堂的改变，因此，同时必须实现管理层面的跨越。

2、中国高等教育的10个方面改革

带领教师理念的改变必须建立基于研究的学习模式，跨学科式教育，创造性地利用信息技术等方面来起到使学生达到具有国际视野，良好领导力，逆境生存能力，分析问题、解决问题、批判性思维能力，自主学习、终身学习能力，交叉学科、跨学科知识能力的催化剂作用。

3、教师的管理与课堂的改革

作为教学计划审定的主要部门——教务处，我们要思考的专业建设必须是符合双一流高校的专业建设，一流的本科，一流的学科需要我们思考教育教学一体化的课程体系设计原则，而不是知识的累计设计。我深深的体会到，课程改革是教育计划为先的设计性变革，教育计划是引导学院发展专业的重要主线，脚踏实地，认真的思考医学专业到底是要培养怎么样的人才，再来说怎么培养人才。

通过学习，教学改革的'关键点，应该在融合、衔接、全程这六个字上苦下功夫，做好素质与专业的融合，基础与临床的融合，医预教育与医学专业教育的衔接，在校教育与毕业后教育的衔接，通过素质教育全程化，科研思维全程化，将所有的结合和衔接串起来，才能真正的做好中国化的中国医学教育。

4、教学质量保证体系和改革成效息息相关

我们做教育要仔细思考是否现有的教学存在不利于人才培养的问题?是否能满足专业的能力需求或毕业后胜任力的要求?在校生的问卷调查和毕业生校友问卷调查在质量保证机制中的作用?所谓的保障机制是简单的一句话，一个机构，还是整体的管理运行，这一切，都将决定我们的医学教育改革是否成功。

三、下一步的工作计划

1、同质管理、巧用基地。特别是我们的直属/非直属附属医院。目前这些基地已经初步具备教学的体系和理念，缺乏成中医特色的同质化管理，所以，对我的工作而言，必须在基地管理上狠下功夫!既可以实现医院向医学院转换，又可以解决学校教学资源紧张的问题，并且将所有的资源通过我校医联体联盟共同紧密围绕在一起，实现医教研的共同发展。

2、人才成长，拔尖创新。构建一流的人才培养体系是双一流大学建设的重要环节，以九年制、八年制和基地班培养为抓手，仔细思考培养方案的可实施性和特色性，为培养具有国际视野、普世价值的人才而全力奋进。

3、从我做起，改变课堂。结合现代化信息技术实现课堂的翻转，在我的课堂上利用现代媒体技术，逐步削减满堂灌的教学方式，将学习主动权下放至学生群体，做“接地气”的教务处管理人员。

医学教育改革正在从“新途径”走向“新时代”，愿我们都用一颗平静而真诚的心，认真的对待医学教育，仔细的品味改革的动力，努力的实现中国医学的世界化发展!

五天的学习，有理论课程，有现场教学，课程丰富多样、精彩绝伦，启迪思维，精准聚焦弥补我们“能力的短板”。授课教授个个知识渊博，见解独到，深入浅出、旁征博引，带来了高层次的政策解读和全新的实践视角，让我时刻有醍醐灌顶之感，真是获益匪浅、受益无穷。

一是感悟学风，贵在学习。浙大短短几天的生活，让我深深地感受到了一种勤奋、严谨、求实、创新的学风。所谓“只有站得更高，才会看得更远”，只有注入新的知识，才会有自己独立的思想和正确的判断力。联系自身，一定要加强学习和调查研究，多多参加学校提供的各种学习，利用好“学习强国”学习的平台，不断学习最新理论知识和高教知识，发挥模范作用，引领学习风尚，正如浙江工业大学校长李小年教授讲到的：只有终生学习，才能终生快乐。

二是知识更新，指导实践。通过授课参观，我们学到的与其说是丰富的知识和开阔的视野，不如说是一些先进的理念或是思考问题的方法。老师为我们打开的是一扇知识和思考的大门，而更重要的是我们要掌握处理问题、解决问题的方法。宣勇教授讲授的《推动高校治理方式转变的最佳路径》要求领导干部在面对地方院校办学治校过程中，不仅要发展好地方经济，更要解决好民生问题，加快转变工作方式，做好地方经济发展和高校发展的无缝对接，构建师生成长与学校发展的命运共同体，这实质上也对领导干部的战斗力提出了越来越高的要求。

三是掌握方法，学以致用。这次学习培训中，专家、教授们的授课既结合实际且推陈出新，无论是哪门课程，既结合了引人深思的深厚学理，又通过实际案例予以辅助加深理解，让我对学校发展有了新的认识和看法，对于一个高校的发展，关键取决于有没有改革创新意识和超前的谋划。走出一条属于自己的特色道路，需要认认真真将本校的实际情况进行梳理和总结，邀请专家共同参与学校规划和设计，用科学思维和超前战略对成果产出(包括人才培养)进行选择，打造自己特色品牌，形成品牌效应。

行胜于言，路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。浙大学习的经历，对我来说将是一段宝贵的人生经历。在今后工作中，我将更加严谨、勤奋、求实、创新，切实把所学的知识运用到本职工作中，高标准助推学校事业发展。

最后，赋小诗一首，聊表情怀：

国有成钧，在浙之滨

万绿入梦，千红留青

领略求是，墨香流金

惟学无际，际于天地

桃李不言，下自成蹊

惟——

古树苍浪，绿意幽幽

学而不已，至死方休

干部培训班学习心得 篇3

“精神成长”是我们每个人的梦想，“我的课堂谁做主”是我们广大教师不断钻研的课题，“课堂教学转型”是广大教师所关注的，xx市教师进修学校领导想教师之所想，急教师之所急，4月23日至24日，举办了“20xx年xx市教体系统领导干部、骨干教师培训班”。佳市教育局副局长于庆澎、佳市六中副校长李松波、佳市教育研究院副院长刘宝林，应邀到我校为全市200多教体系统中层以上领导干部、骨干教师带来了一场场精彩的讲座。我个人收获颇丰，现与大家一同来交流：

一、精神成长决定学校发展

通过于局长讲述的一个个精神成长的案例，给我们的精神成长有许多启迪与思考；结合“红军精神”和我校提出的“构建师生互动共生的精神家园”，我感受到教师的精神力量是无穷的。怎样调动教师的精神力是摆在我们每位领导面前的课题。学校的发展靠教师，给教师创造一个公平、公正、温馨、和谐、处处表现出正能量的环境氛围，他们才能以校为家，努力工作，精力十足。一所学校每个人都有精神，那样会创造惊人的业绩。在今后的工作中，我们要坚持“构建师生互动共生的精神家园”，让每个人都能开心工作、愉快工作，把教育工作当做乐趣。

二、课堂教学促进教师发展

课堂教学是由教师来设计，课堂教学的实施是验证教学设计的，在课堂教学的反思中教师一步步成长。那《我的课堂谁做主？》本身就是一个辨题，让谁做主的评判标准应该是：课堂是学习的的场所，谁让课堂效益最大化，并且没有重大缺点，那么就应该让谁做主，这是根本。李松波校长从自己多年来的教学经验和教学管理经验给我们毫无保留的传授。从它那朴实无华的语言中，我可以看到他对教学工作的务实。教育人就应该这样，传统的经验还应传承和发杨。在今后的教学管理工作中，我也要做“去其糟粕，取其精华”对新鲜事物要辨证去看，不要盲目。教育工作经不起半点马虎！

总之，我的课堂学生做主，我为学生服务，我给学生指引，与学生共同营造和谐的课堂，如此才能让课堂的“变化多端”成为“丰富多彩”。

三、教学转型已成未来趋势

慕课、微课、翻转课堂是近期教育研究最多的话题，刘宝林院长对课堂教学优化转型的讲座，传递着大量新的教育前沿信息，对教师的理论指导有很大帮助。也看出刘院长对信息技术的掌握十分透彻，对课堂教学的未来发展也非常关注。当今是信息化时代，教育信息化是基础，学校现有的'硬件设施不够满足教育信息化的需求，但未来会实现的，所以我们也要掌握先进的教学理念。

结合我们前段时间参观学习的微视频的录制，翻转课堂的教学，我感受很大，未来的教学会是这么先进和高效。把课上教师讲解的重难点录制成10分钟以内的微视频，利用网络、微信发到学生和家长的手机或电脑中，学生在家提前学习新知，到学校教师检测、练习，把现在课堂过程进行了翻转。课堂内的练习效率很高，学生受益。现地我感受到，活到老学到老！

本次培训，三位讲师理论素养高，大家受益很深，是一次非常成功的培训。讲座已然结束，但我奋进的脚步已匆匆展开！面对素质教育的新需要，我要更加努力学习新知识，向着卓越方向前进。

干部培训班学习心得 篇4

大学是自由的，是展示我们个人魅力个人才能的地方，我们不能让它荒度，我们要让它过的精彩，这样在我们离开学校，走上工作岗位后就可以有个美好的回忆！

经过本期培训班学习，让我受益匪浅，使自己在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步，同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。为此，我会在以下方面严格要求自己：

坚定政治立场，坚决拥护党的政策、方针、路线，树立科学的人生观、世界观和价值观。作为一名学生干部，就应端正学习态度，明确学习目的，认真努力学习。掌握各科文化知识，全面发展。利用自己的坚定意志，勤奋好学和乐于创新的思维来带动并激励同学们把最大的精力投入到学习中去。“非学无易广才”，为此，学生干部务必要提高自身的科学文化素质。在工作上，必须要对学生干部这一工作充满热情，树立为同学，老师，学校服务的意识，以服务他人为荣。

一、生活朴素，乐于助人

在生活中，我们要把同学们当成我们的兄弟姐妹和朋友，只要哪个同学在生活上遇到了困难，我们就应尽我们所能的帮忙解决。在班级里，做一名模范班干，和同学相处融洽。平时注意工作方法，能用心带头参加学校和班级的各项活动，群众荣誉感较强。平时多与同学、老师和学校沟通，确定做好成为同学与同学、老师和同学、同学与学校沟通的桥梁，努力增近大家的沟通与理解。及时了解同学们的意见、思想动态和困难。对于同学们的正确意见要虚心接纳，对于误会要耐心与之讲解和沟通。充分维护同学们的权益，让同学感受群众的温暖，从而激发同学们的群众精神。

二、认真学习，努力工作

在处世中，要有公德、公心、公正、公道。作为一名学生干部，绝不能投机取巧，要学会谦让。在工作上，一向都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，要做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生干部的职权在班级谋利益。要牢固树立为大家服务和帮忙他人的公仆意识，公平、公正地对待每位同学，不计个人得失。热情服务于班、系、学校，把自己当成同学们的公仆，时刻为大家服务。在学习上，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，参加学校的外事活动，从中不断提高自己。

三、提高自身的组织协调潜力

此外，作为一名学生干部，我要努力提高自身的组织协调潜力，培养动之以情、晓之以理、以理服人的游说潜力；多动脑筋、多创新，提高自身解决问题的潜力；学习和掌握科学的工作方法；不断加强自身修养。

虽然自己在担任学生干部的前期过程中学习和积累了部分工作经验，但参加了这为期一周的培训班学习，使我受益匪浅。以后，我会更加严格要求自己，热情为同学们和老师服务，努力使自己身上体现了一名莘莘学子良好的道德品质，一种为国学习的`思想态度，一种身体力行的工作作风，体现了一名当代职业技术学院学生的基本素养，做一名当之无愧的优秀学生干部！

经过参加新生班干部的培训学习，让我受益匪浅，使自己在思想、学习、工作等方面取得了较大的进步，如怎么去摆在自己的位置，怎么样去和同学搞好关系，去开展工作。同时也为我们在以后的学习，生活，处事等方面指明了方向。

在谈到学生干部的意义这个问题时，老师曾提到这样一句话：作为一名学生干部首先要提高自身的素质，在自身素质不断提高的同时，还要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的学生干部是不容易的，得从多方面做起，首先要有很强的责任心及责任感；

其次就是在同学中要充分发挥发到桥梁纽带作用，使同学之间能够更好的交往；

此外我们这些学生干部刚开始对这里的环境可能还有很多的不适应的地方。所以我们要学会通过改变自我来适应环境，不要想着让环境来适应我们，那样的话你可能会产生一些来自心理上的压力，然而我们在遇到问题时要能够冷静，以平静的心态从不同的出发点来考虑其分析问题的实质性，以恰当的方式处理问题，在各个方面都要起到带头作用，杜绝不良的风气。

干部培训班学习心得 篇5

20xx年12月14日至18日，我参加了自治区交通运输系统20xx年工会干部、产业工人综合能力提升培训班。此次培训通过系统的学习了新形势下的工会工作与交通运输产业工人队伍建设改革情况及思考等专业知识、《党的十九届五中全会精神解读》、《第三次中央新疆工作座谈会精神》等理论知识。通过聆听各位老师的精彩授课，对自己今后如何干好本职工作和创新工作思路有了很大启迪，同时也找到自己工作的不足，下面就本次培训谈几点体会。

一、提高认识，理清工作思路。

作为工会干部，必须明白工会性质，履行好工会四项职能。培训课上，申毅老师用自己的实践经验阐述了工会如何跟着党走，如何让职工跟着工会走，如何在新形势下开展好工会工作、行使好工会职责。我们必须结合实际，理清工作思路，贯穿以人为本，协调好单位与职工的.关系，维稳职工队伍，促进单位健康发展。

二、保持良好心态，全身心投入工作中。

良好的工作心态与工作业绩成正比关系，拥有了积极健康、乐观向上的工作态度，工作效率自然就会上升。每个人都要学会调整心态，不管工作还是生活中有什么困难，要敢于面对，勇于克服，这样工作，才会轻松和投入。

三、加强业务学习，提高工作能力。

工作能力如何，决定了工作效率。平时，领导经常谈到要加强自身学习，提高自身素质，可是我们总认为那是大话、套话、官话，可是我们真正在工作中遇到问题了，就发现自己懂得太少，学习的不够，认识的不足，所以我们必须树立坚持学习意识，把学习当成对单位发展的责任和义务、对个人成长的乐事和情趣，让知识武装大脑，充实生活，这样我们才不被时代和社会所淘汰。

四、相互沟通、团结协作。

作为单位里的每一位成员，我们必须要有团队精神和互相协作精神。团队中每位成员的一言一行都代表了整个团队的精神风貌，所以我们要有大局意识，协作意识和互相意识。通过学习卢健教授《语言的力量——沟通技巧与矛盾化解技巧》，意识到由于沟通不够，我们的工作产生被动;由于协作不到位，我们的工作滞后不前。无论是上级与下级之间，还是同事之间，都有各自的长处和优点。有效的沟通是同志间交换工作经验和取长补短的一种学习方式，也是团队成员之间的情感交流。我们的目的是干好工作，我们的目标是共同提高，单纯的完成任务与单位的发展已经不协调了，我们既然学到了先进的工作思路和新的工作方式，我们就应该学会克服不足，学会大胆工作，学会在工作中坚持学习，学会用学习升华自己的人生价值。

总之，这次培训受益匪浅，对指导我今后的工作意义很大，我会将这次培训所学、所感运用到实际工作当中，不断提高工作能力和效率，让工作变得轻松，使自己更加自信。

干部培训班学习心得 篇6

海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了激烈的学习和讨论，明确了今后发展的路线，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，积极促进一下我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康勇猛的发展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习情况简要汇报如下：

一、人才培养

1.不断学习，掌握工作方法。

在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在知识与技能等方面适应变化的需要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，需要大量的人才，特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能，一定要弄懂弄通，仅凭传统的知识，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。

海南地区针对目前销售市场情况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特别是要向善于实践学习，向别人学习，将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富，将工作的知识要求作为学习的首要任务，让自己所掌握的知识，为自己的实际工作提供服务，做到学有所专，所有所用。

2.培训后备干部、共创佳绩。

海南地区公司的各个部门的人员，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培养工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满足公司目前发展的需要，极大的阻碍了公司的发展。针对这一情况，海南地区及时规划干部的培训计划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的团队管理，拓宽管理视野，营造互相交流、互相学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培养好自己的下属，发扬主动创造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。

3.明确目标，做出实际成绩

我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要用心工作，海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”，处处做有心人。想法决定方法，思路决定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思考，乐于奉献，不畏艰巨，勇于拼搏，才能创造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。

二、销售人员所必备的精神与能力

（一）精神要求

1、奉献精神

销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应该把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，认真做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。

还有一个心态的准备，一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速做出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；

2、忠诚敬业

忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。研究指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；第二层次是乐意留下，就是具有留在组织的强烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情，它是一种职业素质、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。

3、钻研精神

对销售行业比较有经验的人遇到问题时，总能够快速准确地找到问题的症结所在，并及时解决掉。如果对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到一定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰盛的果实。

4、坚忍的精神

生命的力量在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格,中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功发射,嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办，无数事实证明，这一伟大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。

目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。

坚忍，是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切，无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是锻炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。

5、勤勉务实

勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的`保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势，扩大销售力量，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作计划与要求，扎实推进公司的发展。

（二）能力要求

1、作为一名销售人员的基本素质

海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

2、增强学习能力

培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去，认真地在工作中探索实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。

3、培养独立解决问题的能力

每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的能力，是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时，不能单靠勇气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。

4、具有较强的销售专业技能

销售的核心问题是说服客户，客户是否决定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。

5、团队的协作能力

企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。

一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来，才能更好的开展好我们的工作。

海南地区更要根据自己的不足，不断地加强学习和锻炼，不断地增强自身素质，不断地提高自己的工作能力，懂得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。

6、创新能力现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。

通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。

三、管理考核后备干部的办法

海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况，总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。

经考核合格者，上报总公司，及时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以持久生存，基业长青的目标才能得以实现。

四、近期工作重点

海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、1.5等节庆产品的培养，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培养其积极性以及必须完成任务的信念，作为人员培养的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据，为20xx年的人才储备做准备。我们相信，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。