翻译心得体会
文学网整理的翻译心得体会（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。
翻译心得体会 篇1
成为一名高级口级工作人员是每一个英语专业学生的梦想。众所周知，口译工作在众多的英语相关类职业中都是最富有挑战性的，是对一个人中英语水平和临场应变能力要求都很严的职业。这次院里为我们安排的口译实习使我收获颇多。
通过这次的口译实习和平时的口译课程我们学到了许多的口译方法：
方法一：不断的自言自语自言自语对于训练外语的流利程度是很有帮助的。由这种练习来形容眼前的每件事物，每天作十次以上这样的练习，将会发现，自己的.外语流利了许多。在想到什么讲什么，看到什么就说什么的情况下，磨练我们的语言表达力，跟时间的掌握齐头并进。在自言自语当中，控制自己的语流，让自己的脑神经细胞都能展开来，跟周遭的事物结合在一起。做口译时会紧张，往往就是语流掌握得不好。
方法二：阅读口（传）译：（sight translation）定义：一边看，一边翻译。一边看用甲文字所写出来的文字，用乙文字的语言讲出来。
通过这次口译实习我深深感到积累知识的重要性。由于平时对各方面的知识掌握了解的还不够，基础知识也不是很扎实。口译对自己来说也是一种挑战和锻炼。不仅提高了自己的反应能力，而且，在毅力、心智、和勇气上也锻炼了自己。让自己重新审视了自己的能力。
总的来说，通过这次口译实训，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空！
翻译心得体会 篇2
我独立地担任德国米巴赫焊机专家的专职翻译，仅应付他一个，我就明显地感到底气不足。第一天有翻译老师带着，没出什么问题，第二天我独自一人，才发现问题的严重性，很多的专业词汇我一窍不通，我一个人在那里根本无法成为工人与老外沟通的桥梁。渐渐地，要翻译什么东西时，工人宁愿走很远去找我的翻译老师，也不理我了，我好伤心。两个星期的时间不算长，但我也不能浪费啊，何况还有这么好的机会能单独和老外交流，这可是锻炼口语的机会。当时我就拿出纸笔，把机器上所有的英文和工人说的中文都记了下来，休息时全部在字典中查了出来，并牢牢记住了它们的意思，再开始工作时，我就找机会问工人这些词对应的是机器的哪一部分，我也抽老外有空的时候向他请教各种专业知识。不到三天的时间，机器各部位的名称和工作原理我都了如指掌，再有工人问我时，我就不会不心慌气短，慢慢地也能应付自如了。
对于翻译，英译汉还基本可以，汉译英真是让人不知所措。一个中文词在英语中有很多表述法，选择适当的词义就成了令我头疼的一件事，这特别考验一个人的应变能力。
有一件让我特别难忘的事，就是我做了一次会议主翻译。那天一冷轧焊机出了故障，将我老外邀去商量解决方案，我也要跟着去。去后才发现不是直接维修，而是开会商谈。我从未见过这样的场面，一大群有身份的中国人围着我俩，我很紧张，因为这影响着少则几百万的钢铁产量，我对自己毫无半点信心，一直拉着我老外的衣服，他却劝我，让我别怕。会议刚开始时我还能应付，后来谈到些特别专业的.词汇时我只能束手无策，急中生智的我找来纸笔，连画带写地将整个问题的大概翻译给他，他也顺利地找到了问题的所在。通过这件事让我明白，碰到问题别紧张，别害怕，要及时想出解决的方案，只要达到了预期的效果，通过什么样的手段都是次要的。
去了那里以后，才发现自己的水平是那么地有限，听力和口语都差得太原，很多时候，当自己正在庆幸听懂了老外说的话时，却无法对上他的话，一句很简单的话，都要在心里琢磨很久，就是我不知道怎么表达出来，这与我平时训练过少还是有很大的关系。我们处在中文的语境中，说英语的机会本来就不多，仅仅在课堂上，课下自己也很少找外交交流，很少用英语和大家对话，那英文想提高真的很困难。很多人认为学好英语词汇是关键，通过这两个星期的工作，我发现并不是这样。单词是要背，关键还是单词的用法，如果只知其意，不知搭配，背再多的单词也是枉然，说出口的句子不成句子，有时一词多意，别人甚至还会误解句子的意思这样真是得不偿失。
这两个星期的工作，收获不仅是学习上的，在生活上，也学到了许多在学校学不到的东西，社会远比学校复杂得多。在工厂里，不仅要做好翻译工作，还要处理好与工人间的关系。老外说话很直接，做翻译的我就很为难了。有时老外不喜欢工人围观，影响工作，要我让他们都“goaway”，这时我讲话就要注意分寸，尽量转述他的意思而不伤害到工人，他们不像同学，都是要面子的人，如果伤害到他们，那以后恐怕就没有人合作了。在办公室里，翻译老师们对我们都很友好，但办公室大小有限，我们去工作已经很打扰人家，我们都很自觉地选择呆在户外，以免给人家造成更大的不便。我们争取让自己做到，要让人家觉得我们是帮手而不是负担。
如果时间允许我再从大一来开始一次，我一定每天早上早点起床，用更多的时间读英语，这会培养一个人的语感；我一定会多争取与外交交流，这会使自己更牢固地掌握各种单词的用法；我一定会多听磁带，这会使自己的语音语调更好；我还会多背单词，这会扩大自己的知识面。但一切都不可重来。工作结束了，但我的学习还在延续，我会从现在开始，走好自己的每一步！
翻译心得体会 篇3
今天是20xx年2月10日，我在以琳翻译公司实习的最后一天。一个多月的实习经历让我收获良多。无论是专业技能，还是职场规范，都有在学校里无法得到的感悟。
我在大学里学的是翻译，到以琳之后的主要工作也是翻译和校对，在专业上完全对口。原本以为凭我的翻译水平这份工作应该很容易上手，但经过实际工作才发现自己要学习的地方有很多。
首先是格式问题。在这方面，我不但所知极为有限，连意识也很欠缺。学校里从未学过，我也一直以为翻译仅限于两种语言之间的转化，但作为一种职业，这却远远不够。我们交给客户的.应该是跟源文件各方面都一致的成品，而不是只转化了语言的半成品。比如一份幻灯片文件要我们翻译，那译稿应该是格式完全一致的幻灯片，而不是仅仅翻译了文字的word文档。
然后是行文规范问题。即便是纯文本文件，也有其行文规范，如字体、字号、行距以及标点符号运用等。这些内容我们在学校里做翻译练习并不如何重视，但对于专业翻译公司，这类细节问题就像公司的门面，门面不好，公司实力再强形象也会受损。
就是对翻译本身，我也有了新的理解。我在学校里所学所练主要以文学为主，讲究翻译技巧，追求辞藻和句式变化等修辞手法。然而在公司，虽然也有文学方面的订单，但业务方面还是以科技和法律等专业性较强的内容为主。很多时候，客户需要的是一份表达清晰、行文简洁的译文，而非需要用心品味的文章。真正做翻译时，就需要以客户的要求为准，而不是信马游缰地行文。
以前我虽然有过一些兼职，但那些主要是课余时间赚取生活费，顺便了解社会的一种途径，工作本身对专业知识要求小，我也很少全心投入。但在以琳的实习不同，这家专业公司让我找到了真正步入社会的感觉。
翻译心得体会 篇4
如今，高职教育迎来了高速发展的空前大好时机。为了更好地发展高职教育，越来越多的教育工作者开始致力于高职教学改革工作，并取得了令人瞩目的成绩。但与此同时，笔者也发现有些课程的改革方面依然有些滞后，需要引起更多更广泛的关注，高职商务英语翻译实训课程便位列其中。
一、翻译实训课的重要性实训课作为实践性课程的重要组成部分，对高职教育来说自然非常重要。与普通高等教育相比，高职教育更加重视培养实用型、应用型的人才。实训课程即为实现这一培养目标的重要途径之一。杨国祥，丁钢总结了高职课程建设的基本原则，其中即有突出实践教学的原则。同时，高职教育较普通高等教育而言更强调培养学生的动手实践能力，有人也称高职教育为就业教育。因此，尽快缩短学生进入工作角色的周期就成为高职教育的一个重要目标。设置一些实践性的课程，比如实训课，就有助于实现这一目标。翻译课本身即是实践性非常强的课程，如果没有大量的实际操练和训练，就容易偏于理论而失去其应有的实践性意义。相反，只有通过大量的笔译和口译实操，在训练的过程中发现并帮助解决学生存在的问题，同时补充一些做好翻译所必需的方法、技巧，如笔译中长句的断句技巧、主动语态与被动语态的互变、增词译法、减词译法，口译中的顺译技巧、焊接技巧、拆句技巧、合句技巧、耽搁翻译、预判技巧等，才能让高职商务英语专业的学生更快地掌握翻译技巧和方法，提高翻译能力，从而增强其就业竞争力。
二、高职商务英语翻译实训课现状尽管翻译实训课非常重要，但是高职商务英语翻译实训课目前却表现出发展极其不均衡的状况。
1、就重视程度而言，一些院校非常重视，不仅开设翻译实训课，有些还专门建立了翻译实训室。然而，很多高职院校的商务英语专业不重视或不够重视翻译实训课的建设，只是在翻译课中加一些练习。究其原因，一方面可能是财力、物力等方面有所局限；另一方面，则可能是主观上不够重视，有些院校则根本不设置翻译课和翻译实训课。
2、在开设了翻译实训课的院校中，也存在着各种各样的问题。
（1）师资问题教授翻译实训课的教师必须要有翻译知识背景，要了解基本的翻译理论、技巧、方法等，同时最好有商务实践背景。现实情况却是，有些院校的商务翻译实训课是由纯语言学背景但无翻译背景的教师来教授的，有些则由有实践经验但缺乏必需的翻译理论、方法、技巧的教师任教。结果自然都无法令人满意。
（2）翻译实训课的课时不足有些院校也开设翻译实训课，但课时却严重不足，导致的结果是教师的讲授和学生的练习均无法达到令人满意的效果。
（3）缺乏好的翻译实训课教材教材对教学活动的重要性不言而喻。实训教材包括实训教学大纲、实训指导书、实训教学文字材料、实训教学软件、实训教学音像材料等。市面上缺乏此类翻译实训课教材，因此在教授翻译实训课时只能选择一些翻译教程为教材。如此一来，教学效果肯定会受到很大影响。
（4）实训室和实训基地缺乏或数量不足实训室和实训基地对于实训教学的重要性不言而喻，商务英语翻译实训亦是如此。但现实情况却是很多院校根本没有商务英语翻译实训室和实训基地。
（5）校企联合、产学研开展不够在实训教学中，校企联合、产学研等都起着举足轻重的作用。据笔者较为详尽的调查，这一块的现状总体也无法令人满意。
三、高职商务英语翻译实训课的'改革翻译作为语言的五大基本技能之一，对高职商务英语教学而言，其作用显而易见。商务英语翻译实训课更是商务英语教学中的核心课程之一。据笔者较为详实的调查，广州番禺职业技术学院应用外语系近几年的毕业生有55%左右从事翻译工作或与翻译密切相关的工作。笔者这几年也一直跟踪该系毕业生的情况，给相当多的毕业生修改过翻译任务，归纳了他们所面临的最主要的困难和问题：广告的翻译、商务信函的翻译、合同的翻译、产品说明书的翻译、公司简介的翻译等。这些都为笔者进行的商务翻译实训课程的改革提供了资料和数据支持。以下，将探讨高职商务英语翻译实训课的改革问题。
1、重视商务英语翻译实训课的核心地位和作用翻译能力为语言的基本五大技能之一，实训课又是高职教育的特点和亮点，因此高职商务英语翻译实训课的核心地位和作用勿庸置疑。我院应用外语系已将其列为专业必修课。在总结为期一周的商务英语翻译实训课的时候，很多同学都认为通过这一周的实训课，所学的知识几乎超越一学期的翻译课。这其中当然有夸张的成分，并且我们的实训课是在翻译课上完以后开始的，自然离不开翻译课上所学的知识和技巧、方法，但也在一定程度上说明了实训课的重要作用。
2、认真制定实训教学文件，开发实训教材教学文件和教材对于教学活动而言非常重要，我们一定要重视其制定和开发。笔者认为，应当重视专业指导委员会的重要作用，让委员成员们参与到教学文件的制定和实训教材的开发中来。同时，还应当邀请其他的从事翻译工作的企业人士参与其中。只有这样，制定出的教学文件和开发出的教材才能在培养优秀的翻译人才过程中发挥重要作用。
3、做好翻译实训课的师资培训工作教师在教学活动中的重要作用尽人皆知。为了更好地开展翻译实训课的教学工作，一定要重视师资和师资培训问题。
（1）可以输送有商务背景但无翻译背景的教师去相关院校培训翻译的相关知识。
（2）可以输送有翻译背景但无商务背景的教师去相关院校培养商务知识。
（3）邀请专业指导委员会的委员和其他企业界人士前来授课。
翻译心得体会 篇5
一、数字
关于数字用法的问题，国家主管部门已有具体规定，各翻译出版机构以及一些国际组织也有自己的专门规定。有志于从事翻译职业的人应该对这些有起码的了解。
一般的规定是，对于纯粹属于计量或统计范畴的数值，无论原文是否使用阿拉伯数字，译文一般用阿拉伯数字。例如：原文“654,321,000”，译文中照抄“654,321,000”即可；不能译为6亿5千4百32万1千。原文“fifty million”，可译为“5 000万”；不能译为“五十百万”，或“50百万”。对于万以上数字，中文一般以“万”和“亿”为单位；原文“half a billion”，可译为“5亿”。原文“five trucks”，可译为“5辆卡车”；原文“3-4 percent”，可译为“3%-4%”；原文“five percentage points”，可译为“5个百分点”。
原文用英文数字或罗马数字表示的，除纯粹属于计量或统计范畴的数值的情况外，译文用汉字。例如：原文“Chapter II”，可译为“第二章”，不能译为“第2章”；原文“Committee of Twenty-four”，可译为“二十四国委员会”，不能译为“24国委员会”；原文“Sixty-fourth Session”，可译为“第六十四届会议”，不能译为“第64届会议”。
在原文中，数字如作为词素构成固定的词、词组、惯用语、缩略语、具有修辞色彩的语句，以及邻近两个数字连用表示概数的情况，则译文中可使用汉字；整数一至十，如果不是出现在具有统计意义的一组数字中，可以用汉字，但要照顾到上下文，以便求得局部体例上的一致。例如：原文“quarter”，应译为“四分之一”；原文“three to four people”，则译为“三四人”；原文“Third World”，可译为“第三世界”；原文“several thousand people”，则译为“几千人”；原文“five principles”，可译为“五项原则”；原文“four or five hundred”，可译为“四五百”；原文“well over sixty”，可译为“六十好几了（年龄）”, 原文“50-odd years old”，可译为“五十出头”, 原文“a little over 30 years old”，可译为“三十挂零”等等。
对于数字的翻译还可以做出许多规定，但对于翻译（水平）考试而言，掌握以上三点就基本可以了。对于不规范的数字表述，诸如“6亿5千4百32万1千”之类，阅卷老师都是要酌情扣分的。
二、人名问题
除另有特别规定外，对于原文中的人名一般都是要求翻译的，翻译时可以借助外文词典、人名词典或其他工具。在考试中，考生应该力争将人名准确地翻译出来，尤其是一些国际上较为著名的`人物，例如联合国秘书长、几个主要大国的国家元首或政府首脑，历史上有名的大科学家、大文学家等，还要注意与港澳台地区的译法有所区别。对于一些一般人不太熟悉的人名，即使翻译得不太准确，考虑到这是限时的考试，阅卷老师一般是可以通融的（各阅卷组会作统一规定），但在实际工作中，人名一定要力求准确翻译。
有的考生在译文中将外国人名直接上原文，这是不符合要求的（除非有特殊规定），阅卷老师会相应地扣分。有的考生在译文中将人名空在那里，这就更不符合翻译的基本要求了，做翻译是不能开天窗的，那就是失职了。
三、国名和机构名
国名一定要准确翻译，不能有丝毫的马虎，译错绝对要扣分。国名一般都能在字典中查到，只是要注意简称和全称的问题。“The United States of America”一定要翻译为“美利坚合众国”；如原文为“USA”,则可译为“美国”。孟加拉国的英文全称是“The People’s Republic of Bangladesh”，翻译为“孟加拉人民共和国”，其简称“Bangladesh”，一定要翻译为“孟加拉国”，不能译为“孟加拉”而省略了“国”字。
机构名称也是一样，例如“UNESCO”是缩写，也就是简称，一般译为“教科文组织（联合国系统译法）”、“联合国教科文组织（教科文组织本身的译法）”，这两种都可以。有的考生将“UNESCO”这个简称翻译为全称——“联合国教育、科学及文化组织”，这是一种过度翻译，有画蛇添足之嫌，在国际组织文件翻译中是绝对不允许的，因此在考试中也要扣分。
四、地名
除另有特别规定外，对于原文中的地名一般都是要求翻译的，翻译时可以借助外文词典、地名词典或其他工具。在考试中，考生应该力争将地名按照通用的习惯说法准确地翻译出来，尤其是一些著名的大城市，几个主要大国的州（省）一级名称。翻译（水平）职称考试允许带字典，因此，只要查一下字典，这些问题就可以迎刃而解。无论考生的翻译水平有多高，译文中如将“Geneva(日内瓦）”翻译为“几内瓦”，将“Bern(伯尔尼)”翻译为“波恩”，也会直接导致扣分。有些小地名字典上查不到，当然可以自译，这时如果在地名译文首次出现时将原文加括号附在词后，不失为一种聪明的处理方法。考虑到这是限时的考试，阅卷时，各阅卷组也会对这些小地名的扣分作统一规定，但在实际工作中，地名一定要力求准确翻译。
五、货币符号
在实务考试中经常会出现货币符号的缩写，这些货币符号一般也需要翻译出来。例如“￡”（英镑）、“＄”（美元）、“”（欧元）等等，考生对这些符号要有基本的了解。原文中明明说的是5000万英镑，你翻译为5000万欧元，实际价值错得离谱，你说阅卷老师能不扣分吗？
六、倍数问题
在阅卷或做质检时，我发现很多人对于倍数问题不敏感。考生不知道，对这些倍数问题是否处理得当，恰恰是阅卷老师十分关注的要点。
倍数增加问题。原文“increased 3 times/folds”，“increased by 3 times”，“increase to 3 times”以及“increase by a factor of 3”，均应译为“增加到3倍”，或者“增加2倍”，而不应译为“增加3倍”。原文“A is 3 times as great（long，much，…）as B”，“A is 3 times greater （longer， more，…）than B”，“A is 3 times the size （length， amount，…）of B”，均应译为；“A的大小（长度，数量，……）是B的3倍”，或者“A比B大（长，多，……）2倍”，而不应译为“A比B大（长，多，……）3倍”。
倍数减少问题。原文“decrease 3 times/folds ”；“decrease by 3 times”；“decrease by a factor of 3”均应译为“减少到1/3”，或者“减少2/3”。原文“A is 3 times as small （light，slow，…）as B”，“ A is 3 times smaller （lighter， slower，…） than B”，均应译为“A的大小（重量，速度，……）是B的1/3”，或者“A比B小（轻，慢，……）2/3”，而不应译为“A比B小（轻，慢，……）3倍”。需要注意的是，增加用倍数表示，减少用分数表示。
汉语在倍数的表达上经常使用“翻番”，例如“double”(翻一番）；“quadruple”(翻两番)；但是“triple”不应译为“翻三番”，而应译为“增至三倍”，或者“增加两倍”。有很多考生在倍数的理解上出现问题，导致扣分，显然对于英语的数字表达方法不够熟悉。
七、字迹要清晰
翻译（水平）考试的实务部分需要考生在试卷上笔答，有的考生字迹潦草，胡涂乱抹，令人难以辨认，甚至间接影响了成绩。其实，这既增加了阅卷老师的工作难度，也是对自己不负责任。试卷不仅反映了考生的翻译水平，其实也能反映出考生的工作态度。作为合格的翻译首先要求严谨，一丝不苟，潦草难认的字迹容易造成笔误和误读，在实际操作时也会造成延误或误解，甚至造成无可挽回的损失。因此，不要以为书写不重要，这也是翻译的基本功之一，必须严肃对待、刻苦训练。能看到一份没有涂抹，字迹端正、表述清晰的试卷，阅卷老师的心情会是无比舒畅的。
八、错别字
错别字是考试中经常发现的问题。无论是二级笔译还是三级笔译，译文中出现错别字都是要扣分的。其实，一名合格的翻译，不仅外语水平要高，具有熟练运用外语的能力，母语水平尤其要高，这样在做翻译时才能做到得心应手，出神入化。因此，考生除了注重提高外语水平，更应当打好母语的基础，练好基本功，以期在考试时不致因错别字而丢分。
人事部组织、外文局实施并管理的全国翻译资格（水平）考试是一种选拔性考试，有一定的难度，通过比例并不太高。我希望准备参加翻译资格（水平）考试的考生在备考时能够重视上面所说的这些问题，也希望高校翻译教学和各级培训工作者对此予以关注。
翻译心得体会 篇6
论文翻译很难，尤其对我是完全一无所知的领域。我完全看不懂原文在说什么，只是纯粹的根据句子结构和查出来的术语进行机械性的翻译。可我始终相信，再难也能译出来。别着急，看准了词句，分析准了结构，慢慢地译。翻译就是个慢性子活，几次翻译做下来，就是急性子也磨成慢性子了。不仅工作如此，生活中也是如此，很少有烦的不知道怎么办的时候，宝宝制造的麻烦再多，也是心平气和的一件一件处理，相信每件事情都有解决办法，只不过自己还没发现而已。
翻译是个杂家，每个领域，都要尝试一下。有人肯让我进行论文翻译，应该是件好事。即使翻的不好，下次就有了些经验。
用了三天的时间，今天论文翻译完成了。一共是两个摘要，一篇论文，大概六七千字。乍一看觉得很难，因为是自己不熟悉的领域，根本搞不懂人家说什么，以至于根本无心接活。后来接了，仔细分析一下，才发现并不是很难，那些术语都查得到，句子结构也很清晰，甚至比文学类的翻译还要简单一些，只要理出一个句子的层次，处理一下术语，不管是不是自己熟悉的领域的论文，都可以翻的出来。
这第一次论文翻译的尝试给我很大的自信，无论多难的文章，最后总能译出来的，只要静下心来分析研究就行。
当自己还在埋头摸索工作方法的时候，猛然抬头才发现新年的钟声即将敲响，人们已经是开始为新年做准备了。做完了自己的事情之后，停了下来，回头看看自己三个月来的工作，心中不禁涌出万种情感和言语所不能表达的感受。
首先，要感谢刘姐给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的'那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。