大学生暑期实习心得

文学网整理的大学生暑期实习心得（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

大学生暑期实习心得 篇1

由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方。此外，我哥在那边可依然我衣食自查报告网，至少不用出生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。

因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动；另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。

那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：xx你认为环保和我们有切身利益吗？他（她）肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，xx阿姨（叔叔）。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：

阿姨（叔叔），您好，我们是个瑞环保的，我们今天（或x天）在xx地方xx时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷（你地给他（她）一张邀请卷）去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说xx天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。

其中应注意的是，出面带微笑外，要说xx单位而不说xx公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说xx单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子。

对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是xx阿姨吗？我是那天在xx地方给你发邀请卷的格瑞环保的xxx啊，是这样的，明天我们在xx地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。”同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？”“是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找xx部的xx就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。

大学生暑期实习心得 篇2

不知不觉，挂职的一个月时间已经过去大半了，暑假挂职实习心得。在这炎炎夏日，许多人在家中安享美好的暑假时光之际，我们各自挂职锻炼的岗位上踏实工作，勤奋学习，深入思考，用心体会，不断提高自己、完善自己。回想起来，颇有感触。

以下是这大半个月来的一些体会：

一、要学会尽快融入新环境，适应新环境。只有很好的融入新环境才不会显得那么局促僵硬，才会和大家有共同话题，这样工作起来才会轻松自如，得心应手。记得第一天刚来时，感觉完全进入了一个陌生的环境，鼓足勇气走到党办去 “推销”自己。跨出第一步是那么的艰难，而之后和大家的相处就显得颇为轻松愉快。

二、待人接物要落落大方，做事要胆大心细，虚心学习，不卑不亢，工作的过程中如果有好的想法、建议都可以跟大家分享，只要是合理的、可行的，他们都会接受。这点主要体现在一些生活细节中，包括数据的整理、表格的制作等，有什么简明便捷的心得，都可以拿出来分享，心得体会《暑假挂职实习心得》。

三、不能被动地等待别人分配任务，要提高自己的主观能动性。当身边没有事情可做的时候，可以主动去询问其他人是否有需要帮忙的，这样既减轻了他人的工作负担，也主动给自己创造了锻炼学习的机会。

四、平时多加观察，学会从点滴中做起。挂职的社区里有很多经验丰富的老干部，在他们身上有很多值得我们学习的东西。平时他们处理事务的时候我们就可以在一旁虚心请教，一定会受益匪浅。

学校搭建的社会实践活动平台，是为了提高我们青年学生的实践能力，使大学生走进基层，了解基层，服务基层，在实践中坚定理想信念、锤炼优良品质、提高就业能力、增强解决实际问题的本领。我们要充分发挥自身的主观能动性，严格要求自己，珍惜机会，过一个有意义的暑假。

大学生暑期实习心得 篇3

恭喜您，您已经被NIBS录取为暑期训练营学生，您要……，仿佛这个邮件发出的时间还是昨天，收到邮件时欣喜激动的表情依然印在脑海里，从昨天到今天，从开始到现在，暑期训练营已经接近尾声，虽心有不舍，但我仍要启航，再见NIBS，再相见NIBS。

从7月21号上午来到这的那天起，还想着即将要在这里度过1个月的时间，不知道会发现什么，心有忐忑，也有些许期待，新环境，新事物，新朋友，对我来讲都是一次全新的体验。这一个月，我感受到作为NIBS人，给我们summer带来的NIBS文化，对待科学的认真严谨，一丝不苟，对待朋友的热情友好，对待生活的简单乐观积极向上的心态。一天忙碌的实验，科学的用餐时间，当你累的时候还可以在湖边散步，在炎热的夏天让焦躁的心沉静下来，放松身心，应对新一轮的科学挑战。PCR，酵母双杂，电泳跑胶，DNA，RNA提取，点样，压片等等等等一系列的基础实验从脑海里浮现，这个暑假对于我来讲一切所接受的是我所知道之外的新鲜事物，不虚此行。

我所在的是z老师的实验室，何老师实验室给我的感觉就是低调严谨，每个人都忙碌着自己的事情，在实验室里师兄师姐都会有条不紊的去做自己的实验。带我的是一位师姐，师姐人很好，热情友好，会耐心给我解答各种问题，而且师姐实验技能也比较棒，从她身上学到好多，也从她的实验项目中学到更多。作为一个生物人，我从师姐身上学到了些许作为生物人该有的基本科学素质与技能。对我而言，这对我帮助颇深。

来到NIBS，作为一个暑期训练学生，不得不提的就是NIBS的年会文化。白天听取各大PI精彩汇报，让科学思维和精神在这里交流碰撞，有赞美声，也有质疑声，还有沉思声，有幸参与年会活动，听取生命科学领域最前沿的科学汇报，我深感骄傲，更深感荣幸。白天NIBS人汇报和听取一年来的的工作成果，晚上NIBS人组织如KTV比赛等娱乐活动愉悦身心，既研究科研的同时又能组织活动放松身心，减缓压力，为下一次科研继续努力。NIBS的年会文化感触颇深，每年一次既能使我们了解到pi的工作进展状况，又能使他们之间互相对同事有所了解，我觉得年会才是此次我作为暑期训练学生的重点，使自己能感受NIBS的年会文化，更能使自己融入NIBS的年会文化中。

时光飞逝，转眼一月之期已经快到了，在NIBS的一个月已经使我慢慢适应这里的生活与科研工作，虽有不舍，但我知道仍要离开。希望自己能够从在NIBS的这一个月中夯实自己的实验技能基础，提高自己的实验技能，最终的是能有自己的科研思想和方向，希望自己的科研道路越走越长，越走越好。同时，也祝愿NIBS在未来的时光里能取得更加辉煌的成就，第一个十年NIBS人已用时间证明了自己，希望在不久的将来NIBS人能够用自己的智慧在生命科学界写上浓墨重彩的一笔。

大学生暑期实习心得 篇4

初来乍到时对NIBS的陌生感觉还历历在目，而时光匆匆，现在离开的日子也在倒计时了。在这里，我的心态由当初的无所适从渐渐变成习惯、融入，也有了许多收获和感悟。

感受最深刻的在于科研，这也是NBIS的重心。来到这里，无论是实验室的学习和年会上的报告，都让我明白什么是真正的科研。曾经以为，这样一个优秀的生命科学研究所里面的人大概都是每天不停看paper、做实验的“科学狂人”吧。当我走进NIBS，来到魏丽萍老师实验室学习，才发现真实的科研生活比我想象的丰富多彩得多：实验室的墙上挂着很多画和照片；魏老师很亲和，并不严厉；师兄们球技高超，师姐们工作之余也会出去玩……这让我认识到，实验室的生活并不是死板单调的，也是具有生活气息的。师兄师姐们工作时，也更加兢兢业。在这个一切靠自觉的实验室里，他们不是在压力之下被逼迫工作，而是具有很强的主观能动性，自己主动掌控实验和研究进程。这种宽松的环境让每个人都能根据自己的节奏去进行各自的课题，调整好自己的生活。这样的科研环境，让人很是向往。

同样让人印象深刻的是年会时，听各位PI在台上做研究报告。虽然我可能没有每个报告都听明白，但那些饱满的科研热情真是让我很受感染。我听到，有的PI慷慨陈词着他最新的研究成果，有的PI娓娓道来领域内遇到的问题和困惑。科研之路不是那么平坦，但是他们，看上去都是那么坚定。实验室的师兄师姐们的坚持也是一样。曾听人说要“做一件自己喜欢的事，并以此为职业”，这种美好在这里我似乎能切身地感受到。在NIBS的这段经历加深了我对真正的科研的理解，它不是死板的，也不是被动的。它一定是由一种主观的、发自内心的能量驱动的生活方式。

另外的收获，是可以详细讲上很久的新实验技能和知识。曾经对生物信息学的不了解还让我担心来到这儿会面临窘境。然而在师兄的指导下，我学到了PGM测序、digital PCR等很多实验方法。通过自学MOOC，看paper，也学到了很多生信和遗传学的相关知识。可以说是在努力之下也小有收获。之前的担忧也许没有必要，不要自我设限也是我很深切的体会。

来到这里，我还收获了天南地北的室友情谊，品尝过分量很足的大食堂和风味独特的小食堂，也瞟过一眼平静的静思湖，算是真真正正地体验了一把NIBS人的科研生活，也对未来的路更加的坚定。很感激魏老师和实验室的`师兄师姐们的指教，也很感激NIBS给我们提供这样的机会，让我们的视野得以更开阔，行囊得以更饱满，我也很希望将来能有机会成为一名真正的NIBS人。衷心祝愿NIBS的明天会更好。

大学生暑期实习心得 篇5

每天往返40公里穿越城东城西，整理汇编文献资料50余万字，时间如白驹过隙，整整30个工作日的实习就在圆满和不舍中结束了。

实习期间，我的主要工作是整理江西省质监局认证监管处的历年文献,编写资料长篇,为《江西志·质监志》的编纂提供基础，同时也协助认证处部分日常工作。在省质监局的实习使我收益颇多，掌握了各种型号复印机、扫描仪等办公工具的使用，也了解到机关单位发文办会的流程和注意事项，单位同事们团结凝聚、高效务实的工作作风深深影响着我，使我无论在处理工作事物，还是待人接物方面都有了长足的进步。

随着对质检工作了解的深入，我感受到社会诚信体系建设的任务越来越艰巨，信用体系不完善和诚信缺失是当前社会阶段较为普遍的问题，这一问题通过多种形式，在食品、卫生、农业等多个行业领域影响着质检行业的健康发展，而江西省质监局通过构建监管体系、建立监管队伍、完善监管制度、规范行业行为等多种措施，不断提升认证认可工作质量，使得质检工作在服务江西经济社会发展中做出了新贡献。

社会主义市场经济不断发展，质检行业对从事本行业工作职员综合素质的要求愈来愈高，社会职业发展趋势、市场经济发展趋势、知识经济创新趋势和人才市场竞争趋势要求我们大学生具有良好的综合素质和思想品德。相信随着时间推移，我国质检行业水平终能在国际名列前茅，更相信这份难得的实习经验一定能为我将来走向社会、走上工作岗位打下坚实的基础！

大学生暑期实习心得 篇6

阴雨绵绵的傍晚，懵懂又新奇地推开NIBS的玻璃大门，为期五周的暑期学习生活就这样开始。没有什么波澜壮阔的心情，只是小心翼翼的观察着每个在这里努力拼搏的人，想象着自己未来可能的生活，莫名就有些欣喜。

一开始总是有点迷茫又坐立不安，思虑自己是否优秀到可以融入，所以最初的几天紧张地看着文献，试图尽可能多地了解相关的知识。老师温柔又体贴，考虑到我们的情况和我们介绍了很多实验室的情况。那个时候才开始接触自闭症这一课题，曾经关于这种病的了解仅仅局限于影视和传闻，而它究竟怎样摧毁了一个又一个家庭，怎样折磨着一个又一个孩子，科研人员与医护人员们又是怎样努力探索着以解决这个难题，在这一个月一幕又一幕展现在我面前。

老师为了让我们在这段时间更好地了解实验室的努力方向以及自闭症的相关情况，安排我们前往北京星星雨教育康复中心，以及北大医学部儿科张月华医生诊室进行实习。看着那里的孩子们或哭或笑，自己活在自己的世界里，爸妈无奈、焦急却又耐心地一次一次重复着简单的指令，在那里进行信息收集的师姐说，他们只是希望自己的孩子能有自理的能力，在他们离开以后，也能好好生活。我相信每一个看到那样一幕幕的人，都希望自己能做些什么来帮助他们，那一刻好像就明白了实验室深夜亮着的灯是为了哪般。张月华医生是资深的小儿癫痫相关病症的专家，一个上午的时间似乎转瞬即逝，十几个病人进进出出，焦急而又迷茫，张医生为了节省时间，甚至连水都没有喝。坐在狭小的诊室的角落，想起魏老师曾经说，我们没有办法像医生一样在最前线为患者减轻病痛，我们能做的就是尽自己最大能力研究相关疾病机制及攻克方法，让这样处于痛苦中的家庭尽可能减少。

NIBS的地理位置偏僻而寂静，从一开始来时的寂寞无聊，到后来的平静淡然，移液枪吸入又推出，小鼠在笼子跑跑跳跳，我想我是真的懂得了科研人的生活与心绪。在无数个旭日初升的晨，在数不清月色如水的夜，推着小车走在走廊，平淡的生活却让我感到无比充实，因为在这样的每一天里，我们都在做着有意义的事。

师姐喜欢笑着吐槽我，师哥对篮球痴迷不已，来到这里短暂的时光中，看到大家健身、筹办年会、甚至结婚，才知道科研人的生活不只是奉献，不只是忙碌，那么多的欢笑从匆忙的时光缝隙溢出来，然后就好像一下子找到了归属，想着自己未来的人生也许就是这样吧。

在一个地方待久了，就会产生归属感与占有欲，人都是这样的吧，现在一想到NIBS就好像是温暖明亮的家，亦或熟悉亲切的老友，所以在这最后的几天里，室友们也都在感叹着，虽然想家，却又很舍不得这里，然而真的要说再见的时候，或许对这里最衷心的祝福是我可以留下的最好的礼物。

看了很多往届暑期学生的心得体会，觉得自己苍白无力的文字许是不合格的，没有对生活环境的介绍，没有实验学习的具体内容，有的只是我自己不知所言的喃喃自语。但这些就是我最大的收获，在NIBS的这些天让我想起了，那些淹没在曾经的抱怨与委屈中，我最初的梦想，那时候是带着怎样的心情选择了这样一条路，又有着怎样的期许与心愿，想着可以如果自己的努力可以帮助这世界上的一些人，是怎样幸福的事情。也许未来的日子困难重重，也许我会在某一天泪流满面伤痕累累，但是前进的脚步永远不会停下，也不会忘记那简单的初衷，我想这是NIBS教会我的，最重要的事。