银行业务交流心得体会
文学网整理的银行业务交流心得体会(精选7篇),供大家参考,希望能给您提供帮助。
银行业务交流心得体会 篇1
今年6月份,我参加了本行x年校园招聘,并通过了层层筛选,成为了银行的一名柜员。而在这半年的工作中,对于我来说,更多的是培训与学习。在岗位上不断地学习新的业务知识,学习新的工作技巧,努力提高自己的全方面能力。因此,在这里我对这半年的工作做一个总结。
作为基层的一线柜员,首先在勤奋敬业方面,我认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责。我热爱本职工作,能够正确,认真的去对待每一项工作任务,在工作中能够采取积极主动,能够积极参加单位组织的各项业务培训,认真遵守支行的规章制度,保证出勤,有效的利用工作时间。
业务知识方面,我刻苦钻研业务技能,在熟练掌握了原业务流程的基础上,认真主动地学习新业务,尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想,急客户之所急,给客户最满意的服务。在今年的工作里,我得到了实质性的学习和进步,在业务操作上更加严密。时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每天都有新的东西出现、新的情况发生,这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的工行员工。
工作态度方面,本人事业心、责任心强,奋发进取,能够全心全意投入到工作中;工作认真,态度积极,不计较个人得失;工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨;无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原则,认真执行行里的各项规章制度,工作上兢兢业业、任劳任怨,时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已,以用户满意为宗旨,努力为客户提供规范化和优质的服务。对待客户,我使用的是微笑服务,且做到“来有迎声,问有答声,去有送声”,努力提供质的服务。
回顾这半年的工作里,虽然有了一定的进步和成绩,但在一些方面也存在着不足。如:有创造性的工作思路还不是很多,个别工作还不是做的很完善,需要继续学习更多的业务知识和生活常识,扩大自己的知识面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己,为工行的发展添砖加瓦。通过这半年的工作,使我个人的综合素质得以提升,也锻炼得更加成熟。在以后的工作中,我还要继续本着主人翁的态度,兢兢业业、努力工作,爱岗敬业,吸取他人之所长、克已之短,一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。
银行业务交流心得体会 篇2
尊敬的公司各位领导:
大家好,我是来自B行的客户经理。本着精诚合作、优质服务的原则……”。这是刚结束的省分行青年创新大赛复赛上,我们队在最后为客户设计金融产品服务方案时的开头语。直到现在,那场比赛的场景还历历在目。
这是由省分行财务管理部主办的青年创新大赛,行领导从全行200多员工中挑选出我们,让我们挑起大梁,参加此次比赛。其实我们内心是忐忑的,因为我们都是刚入行一年的员工,我们都只从事过柜台工作。从比赛的试题范围来看,涵盖了我行各个条线的产品和服务,对于我们来说,这无疑就是难啃的骨头。我们想到了退却,但是行领导告诉我们,选择你们就是希望你们能够学习的更多、实践的更多、提高的更多,从而带动我行的青年员工的学习积极性和工作积极性。明白了领导的苦心,我们沉下心来认真的复习,我们不能丢脸,我们一定要拿到名次!
复习的过程是辛苦的,对于没有金融专业基础的我来说,先是背诵,然后才是理解。每道题我们都在一起探讨对错原因,探讨理解方法,从而加深记忆。为了让我们能够体会到现场比赛的气氛,我行财会部主任特别组织我们四名参赛队员于周二前往德阳分赛区进行现场观摩。那一次的观摩给我们留下了很深的印象,也给了我们很大的压力。看到德阳赛区的抢答题中有多选题的改变形式(多选题改成问答题),我们都决定一定要将多选题的答案全部当成问答题理解到位;看到情景题是为公司设计金融产品服务方案,我们都决定在剩下的一天准备时间中再向各条线请教,了解各条线的金融服务产品。从德阳回来后,我们对每个参赛队员进行了负责分工,我被分工按抢答器和最后情景模拟题的陈述。
正式比赛的日子总是来的那么快,在我们总认为时间不够用的时候,雅安分赛区的比赛就快开始了。雅安分赛区一共九支参赛队,我们抽到了1号。这是个比较尴尬的号码,发挥的好我们就有压倒性的优势,发挥的不好则可能一败涂地。比赛开始了,第一轮的必答题在我们坚实的基础下顺利攻克,我们拿到了满分150分。必答环节完后就是“你追我赶”的抢答环节,由于进行了前一场比赛的观摩,我们深知这个环节是拉大各队之间差距的重要环节,所以我既紧张又轻松,紧张的是我害怕自己不够淡定,提前按下抢答器导致我队扣分,轻松的是由于我们准备工作充分,在有难度的抢答题出现时可以趁其他队思考的时间按抢答题回答问题。但是实际比赛却让我们感到意外,抢答题的难度远远低于上一分赛区的比赛,而我由于太过保守,总是比别人慢一秒,没有为我队挣得回答的机会,而最后还因为自己的冲动,导致抢答犯规被扣掉10分,这一轮下来我们排名第六名。抢答环节下来,我们的得分比第一轮少了10分,我感受到领导和队员的失望,倍感压力。第三轮的风险题中,我们已经没有退路只能选择30分得风险题做答。但是我们有信心能够拿到这30分,因为我们是准备的最充分的队伍。果不其然,虽然题目有难度,但是我们队员还是靠着自身的解释顺利的拿到这30分。其他队中有不少学着我们选择30分的风险题,但是他们没有回答完整被扣掉30分。就这样,靠着自身实力的展现和别队的失误,第三轮下来我们的总分170,排名第四。在最后一轮比赛的陈述中,我发挥的有惊无险,虽然讲述内容过多,但还是在最后一秒钟将要陈述的内容讲完,加之我们队在陈述环节定位准确,方案完整,这一轮我们拿下了全场最高分24分。最终我们队以194分获得雅安分赛区的第三名,与参加省分行决赛的机会失之交臂。
对知识竞赛来说,重要的永远是结果,而不是过程。但对于我来说,结果很重要,过程同样重要。从结果来说,当然有很多值得总结的经验。应变能力、心理素质和业务知识均有不足,不过领导对我们还是很体谅,认为我们主要败在抢答环节,而不是知识掌握上。当然,这也集中反应出我们应变能力不足和心理准备不够。但是,在整个比赛过程中,我们队三名队员团结协作,在各个环节中充分的发挥出自己的优点,体现出优秀的团队合作精神。
另外,情景模拟环节中,某分行队员的陈述也让我有一定的体会。她在陈述时诚实的告诉评委老师她们队的参赛队员中没有公司条线的员工,所以在设计金融产品服务方案时对公司产品涉及较少,希望评委老师谅解。我个人佩服这位女孩的诚实,但是我认为比赛终究是比赛,既然来到赛场上,那就一定要有所准备。如果在比赛中某方面的知识出现空档,那只能说明参赛队员没有认真对待这次比赛。即使某方面知识不够,也不应该在最后一轮的陈述环节表达出来,因为这时,参赛选手的角色已经转变为客户经理,而评委老师的角色已经转变为客户。如果在为客户介绍金融产品服务方案的时候,告诉客户某方面没有做过,所以无法满足客户需求,那岂不是直接给客户留下不专业的印象。
一分耕耘,一分收获。虽然没能进入决赛,但我们还是为获得了名次而感到高兴。特别让我们开心的是,通过这次比赛,我们学到了我行许多金融产品和服务,这些都将为我们以后走到各个条线部门打下良好的基础。我们将会将这些知识较好的应用到实际工作中去,真正的做一名具有创新精神的新时代青年!
银行业务交流心得体会 篇3
这个暑假,我参加了小学教师教学技能全员培训活动。在这短短的几天培训中,有幸听了xx局长在开班仪式上的讲话,以及两位优秀教师精彩的讲课,深受启发。下面是我对这次培训的一些体会:
教师教学技能全员培训,为培养教师良好的学习、锻炼意志、提高综合素质和技能水平提供了一个很好的学习机会。当前的教育发展形势需要以人才为本,而我们作为教师,是一支培养人才的人才队伍,要充分认识提高自身素质和技能水平的重要性。
这次的培训,还为我们提供了一个互相了解、集中学习的机会,让我们能及时补充新知识,掌握新技能,扩展新视野,提高专业素养和技能。因此,我们要把学到的新的东西应用到教学实践中去,在教学实践中不断提高自身的业务能力,提高专业水平。
“学高为师,身正为范”,我们不仅要有良好的专业技能,还要有良好的道德品质,这样才能有资格为人师表,才能更好地教育和影响学生。因此,我们要有爱岗敬业的精神,对学生要有爱心,工作作风要端正,要有职业使命感。
总之,通过这次的培训,我要把以后的各项工作做得更实,把教育工作不断推向前进。
银行业务交流心得体会 篇4
20xx年,我怀揣着美好的理想来到了银行,开始了我的理想之旅。自从来到银行工作时,我就暗下决心要与银行一起飞翔、共成长,在工作中,我毫无怨言,勇敢地经受着每一次工作中的困难和压力,用坚定的意志,执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功,我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱工作,一切会在意料之中。
银行作为服务行业,为客户提供优质的服务是我们的职责。特别作为一名业务经理,因此在工作中,我始终树立客户第一思想,一直秉着“想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧”的服务理念,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在工作方法上,始终做到“三勤”,勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持。
我是刚开始接触银行业务,对很多业务还不是很熟悉,每天当清晨的第一缕阳光洒满大地的时候,我已经整装待发,准备迎接新的挑战。我们是跑业务的,每天顶着烈日,有时候饭都顾不上吃,了解客户的所需,为客户提供与他们最贴切的业务服务。这次,我到一个公司去找他们到我行办理业务贷款,刚开始他们负责人对我不屑一顾,我并未气馁,而是从点滴的一些小事做起,以优质的服务赢得该公司的任信任,在逐步摸清该公司的情况后,通过多次上门联系,使得该公司在我行办理了贷款项目。同时我还积极联系客户以开展有益健康的健身活动为线索,与客户开展乒乓球、羽毛球活动,既把与客户的交往推向深入,又打破了传统公关模式,在工作中收到了非常好的效果,取得了客户的'信任。
随着银行业的不断发展,银行也多了很多,我们的压力也更大了。我们时时刻刻地注重研究市场,并时刻关注市场动态。分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究客户,通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律,力争将客户的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”。
银行业务交流心得体会 篇5
通过学习中国建设银行员工行为标准,使我有了进一步的认识和了解,更加自觉地进行行为标准,培养良好的企业文化,弘扬良好的职业操守,做好各项工作。学习过建行员工行为标准后,有了以下几点心得感受。
第一是要爱岗敬业、无私奉献。在平凡中奉献,爱岗敬业是各行各业中最为普遍的奉献精神,它看似平凡,实那么伟大。从大的方面来说,一份职业,一个工作岗位,都是一个人赖以生存和开展的根底保障。从小的方面讲,比方我们建行,每一个人所从事的工作岗位都是个人生存和开展的保障,也是建行存在和开展的'必需。作为建行人,为了建行的前途,为了建行的荣誉,做一名爱岗敬业的人,是职业道德对我们最引为用以标准行为品质,评价善恶的行为规则。
第二是要加强业务知识学习、提升合规操作意识。“没有规矩何成方圆”,身为网点一线员工,切实提高业务素质和风险防范能力,全面加强柜面营销和柜台效劳,是我们最为实际的工作任务。作为柜台人员,我深知工作的重要性,因为它是顾客直接了解我行窗口,起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此,在柜面工作中,我始终要虚心学习业务,用心锻炼技能,热心对待客户。在银行业竞争日趋剧烈的形势下,我们都很清楚地意识到:只有更耐心、周到、快捷的优质效劳才能为我行争取更多的客户,赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物,更加要求我们员工有高度的思想觉悟。
第三是要增强规章制度的执行与监督防范案件意识。规章制度的执行,对柜员而言,从内部讲要做到从我做起,认真审核凭证,授权业务的合法合规,严格执行业务操作系统平安防范,抵抗各种违规作业等等,做好相互制约,相互监督,不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来,我们的制度才得于实施,我们的资金平安防范才有保障。
通过这次对员工行为标准的学习,使我领悟到员工行为标准的精神实质和丰富内涵,对做人,处事,履职,执业等方面都应该遵循根本职业操守和具体合规要求。今后我一定从自身做起,从本岗位做起,自觉学习,认真践行,把工作做得更好,为建行的改革和开展而努力。
银行业务交流心得体会 篇6
做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
一、对自己要有信心。
在我刚开始从事营销工作的时候,出国留学要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:"一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户"。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,出国留学为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
三、要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
四、在营销失败中学到新知识
常言道:"失败乃是成功之母"!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:"把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的,制定一个切实可行的计划,今天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!
银行业务交流心得体会 篇7
在强调客户至上的市场竞争环境当中,银行工作人员对客户的维护工作应当作为日常工作中不可缺少的一环,才能顺利的完成各项任务指标并且与客户建立良好的互动关系,以便接下来工作的开展。而如何做好这项工作呢?几年的工作经验带来了我一点小小的心得体会。
我们常常在感慨“时间去哪儿了”,工作堆积如山,指标压得人喘不过气来。所以我们就要更有效地利用时间,客户维护工作的重中之重就是要把大客户的维护工作做起来。无论是大客户还是小客户都需要银行的效劳,效劳的标准可以是一样的,要一视同仁,但如何做到区别效劳,其实是一门学问。比方说一个小小的生日提醒吧,客户的手机号码上会收到各种祝福短信,有来自银行的,保险的,各种会员网站的。假设你有一个大客户过生日,不妨打一个电话,收到一个认识的人的真诚问候比群发的短信来得有诚意。客户与银行的信息总是会不对称的,比方我们不知道客户什么时候就有一笔闲钱刚好用来买理财产品,我们要做的就是主动地及时地把信息告知客户,不用担忧自己发的是不是“垃圾信息或骚扰短息”,在这个信息爆炸的年代,客户会自动区分过滤信息,而我们的义务是把最新最好的.产品介绍给重要的客户。一款热销的有收藏价值的建行金钞,如果买不到了再告诉有需要的客户,只会徒增失望不是吗?
一名大客户某天来我行存了一百万活期,在数钱数到手软的时候,你会想到什么?对,签约一户通。在营销一户通成功后第三天,客户过来询问有没有比一户通更好的随时存取的产品,你会想到的是?对了,是乾元“日鑫月溢”。客户的卡上经常有人打款过来,你会推荐什么?对,是电子银行和结算通卡,既然客户已经办理了这么多业务了,那么不妨再多办一张信用卡和理财卡吧。至此,这个客户的忠诚度已经很高了,随之升高的是客户的体验度和满意度,而客户经理最关心的客户的AUM值自然水涨船高。当然,这些都是很好的业务根底,接下来的链条是个性化定制,根据客户的兴趣爱好推荐适宜的产品:黄金,基金,国债,代理保险等。环环相扣的营销过程当中,客户自然就成了你的熟悉的大客户,离开了建行的产品就会感到种种不便。
许多客户经理在维护了客户一段时间后,已然和客户成为了朋友,所以在任务指标分下来的时候第一时间会找朋友帮助,殊不知,人情不是每次都有效的,把不适宜的产品硬推给了朋友,也许下一次适宜的产品他就会有抗拒心理。平时多留心客户的偏好,才能在完成A任务时想到甲,完成B任务时想到乙。分类营销,实现双赢。
总之,在客户维护这项工作中,我还需要累积更多的经验,以上三点只是我一个小小的心得,希望在以后的工作中多总结多学习,能够产生更好的工作效果。