促销活动策划

文学网整理的促销活动策划（精选6篇），供大家参考，希望能给您提供帮助。

促销活动策划 篇1

活动目的：

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

活动主题：

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间：

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活动地点：

xxx专卖店，当地大型的`儿童娱乐场所

活动准备：

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送；2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介；3、活动期间不断播放儿童歌碟；4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；5、各店铺可设立内部激励方案。

活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5。8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。

活动控制：

1。在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2。活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估：

该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

促销活动策划 篇2

20xx年7月，某跨国企业公司在全国开展了一次“xxx大奉送”活动，采用“xx请你看电影”的方式，并配以丰富的奖品抽奖活动。这次活动中，xx再次彰显了它策划安排的严谨、执行监控的周密。

一、严谨安排x的目标消费群是青少年，买xx薯片送电影票，并有丰富的奖品抽奖，对青少年具有很大的吸引力，使他们在吃xx薯片的同时，体会到“xx好吃好玩好享受”的活动宗旨。

(一)商场内的宣传

(1)在商场食品区的主通道上摆上醒目的堆头、四周贴满xx的POP，引起消费者注意。本次活动所用POP统一制作，为醒目的红色与白色。

(2)在商场加强活动的传播力度和宣传效果。首先，在商场的店内快讯上刊登xx的活动信息，使更多的消费者了解活动；其次，在商场入口处摆放写有此项活动规则及相关产品知识的大立牌，起到告知作用；再次，将小而精美的货架贴直接贴在摆放xx产品的货架上，吸引过往顾客。

(3)在堆头旁设一名导购小姐，负责向顾客介绍产品及宣传本次活动；在商场的出口处也设一名兑换礼品的促销小姐，进一步强化提醒消费者。

(4)派发“xx电影节”宣传单。在卖场对经过xx薯片堆头的.目标消费者进行活动讲解并派发宣传单。

(二)电影院现场活动

1．现场布置

电影院的现场布置突出“是xx让你看电形”的氛围，加深消费者对xx产品的印象：

(1)在电影院入口处设置抽奖处，桌上覆盖印有醒目的公司LOGO的宣传品和印有产品的LOGO抽奖箱，以LOGO强烈的视觉冲击给人一种热烈、欢快的感觉。

(2)在入口处张贴POP，设两名身着印有xxLOGO服装的礼仪小姐，欢迎顾客并指导顾客参加抽奖。

(3)在银幕上方悬挂醒目的“xx暑期乐脆电影节”横幅，烘托活动现场气氛。

2．活动流程

(1)电影开始前放映2分钟精彩、幽默的xx薯片广告，介绍公司、产品等，加深顾客认识。

(2)广告片之后即进行抽奖，主持人现场邀请顾客作为抽奖嘉宾，分别抽出现场一、二、三等奖，推动活动达到高潮。

(3)放映青少年喜爱的电影节目，在娱乐中体会xx“好吃好玩好享受”的品牌形象。

二、周密监控

(一)组织构架及职责分工

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提，xx这次活动有一个非常明确且精简的组织构架及职责分工。在职责分工方面，应体现分工明确的原则。

城市督导的职责是：

(1)负责与商场的沟通和卖进。

(2)对下属的工作人员进行培训和工作评估。

(3)在工作中给促销小姐和礼仪小姐正确的指导

(4)将销售数据和活动中所遇到的问题及时反馈给公司。

(5)监控并收集好电影票发放的数据、证明。

(6)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

区管的职责是：

(1)负责协助督导进行商场和电影院的卖进。

(2)对促销小姐进行岗位培训和工作评估。

(3)将销售数据和活动中的问题及时反馈给城市督导。

(4)对商场中产品的存货进行查询并及时补货，使活动顺利开展。

(5)收集并统计好每日电影票发放的记录。

(6)对电影活动的开展进行监控。

(7)使用巡视通外勤人员管理系统，检查每个促销点活动开展情况，并通过巡视通将各促销点情况及时反馈给公司。

巡查员的职责则是负责活动实施的监督，并汇报活动的进展情况。

(二)人员招聘

在这次活动中，促销小姐的招聘和培训是最重要的环节之一。促销员的招聘标准是：

(1)形象标准：18~23岁女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)个性及能力标准：要求性格开朗外向，沟通能力强，态度自然亲切，回答问题贴切，有促销经验等。

(3)人数标准：因为此次活动的持续时间长，可能出现人员流动、同时在项目的执行过程中一些人员要被淘汰，因而要有一定的人员储备。

因为区管要协助项目督导工作，负责与商场有关人员的沟通及电影院的选择、沟通和对促销人员进行管理与培训，因而选择工作责任心强、具有良好沟通能力与领导能力的人员承当。

(三)严格培训

为保证活动的质量，xx对促销人员进行了双重培训。首先是督导和区管对促销人员、礼仪小姐进行培训(通常会有两次)；其次是利用品牌培训VCD进行培训。培训内容有：

(1)产品知识：由当地xx品牌的人员主持。

(2)促销知识及销售技巧：即如何在短时间内与顾客进行沟通，如何发现顾客的需求并根据不同的顾客提出购买建议，如何处理顾客的反对意见，如何进行说服性销售，顾客在您的建议下未购买产品的处理等。这一培训由城市督导或项目总督导负责。销售技巧的培训取得了很明显的效果。如在杭州联华万家福进行促销的一位促销小姐，在顾客购买了产品之后总会说一句：“感谢您对本公司产品的信任，希望在电影节中您能愉快并能够获大奖”，若顾客没有购买，她还是微笑着说：“感谢您的光临，希望您能够把xx促销的好消息告诉您的朋友”。这一促销小姐的销售业绩很好，而且极好地维护了xx的产品形象。

(3)店销纪律及奖惩制度的培训。

(4)在培训过程中通过考试、提问、角色扮演等方式对受训者的综合素质进行评分，不断淘汰低分人员。培训及考核次数保证在四次以上。

(四)严密监控x公司的促销活动之所以至始至终井然有序，一个重要的原因就是它有严格的项目监控系统。

本次活动的监控工作主要有：

(1)区管及督导日常巡店：主要内容包括监督促销小姐有无迟到、早退现象，促销服装是否整洁，服务态度和POP张贴是否到位，有无广播支持和产品是否充足等。在巡店过程中对促销小姐进行打分，对一些问题如销售技巧进行当面培训。

(2)对电影院活动的监控：电影院的布置是否到位、奖品是否准备充足、礼仪小姐的服务态度与仪表检查、活动现场的控制等。

(3)巡查员对整个活动进行巡查。巡查员负责对整个地区的促销情况进行不定时的检查，对各区管及促销员的工作进行监督。

(4)报表体系：①促销员每日(促销活动结束后)递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品发放数量进行统计；报表提交给各区管，并就当日发生的问题及时与区管沟通、解决。②电影票领用表：对电影票的使用状况进行监控与统计。③目标销量考核：依据不同商场此前三个月的销量情况，结合活动的预计效果，给各促销小姐设置不同的目标销量，并根据实现销量进行奖惩。采用有区别的目标销量制，避免了不同店采用同一目标销量或不设定目标销量降低促销人员积极性的弊端。

(5)严格巡视通外勤管理系统的使用，让外勤巡视人员走到位做到位。在后台一旦发现巡视人员偷懒或者工作不到位，立刻提出警告，屡教不改者，罚款或者辞退。

(6)项目奖励计划：实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩,调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性。x营销的成功，不仅是因为其有很好的策划；还因为它有更严密的组织和监控。

思考题：

1．结合本案例，分析xx的促销手段和效果。

2．x公司为何特别强调巡视通的使用？

3．从xx公司的销售组织和监控中我们得到什么启示?

促销活动策划 篇3

一、活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场，本次的促销主题是——“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个（内附特惠券），除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采用了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆热闹，不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了xx对顾客新一年的`美好祝愿！

二、推广目标

1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升；

2、营造店内欢乐的节日气氛；

3、全面提升xx品牌形象。

三、活动主题

新春派好礼，红运喜当头

四、活动内容活动细则

1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“宝贝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）；

2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满xx元即送“新年利是封”一个，更有20xxxx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！

3、劲爆劲享特惠券内容（每种优惠有两张券，共12张）：

（1）正面：香脆鸡腿汉堡 仅4元

凡正价购买任意汉堡可免费得柚子茶一杯

购买任意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购买任意套餐+2元得香辣鸡翅1对购买任意套餐+2元得骨肉相连2串购买任意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份

（2）反面：使用细则

4、劲爆劲享特惠券的使用细则为：

（1）此卡仅在本店使用，每张仅限使用一次；

（2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金；

（3）此卡有效期为即日起至20xx年2月28日；

（4）在中国法律允许的前提下，xx汉堡保留此次活动的最终解释权！活动时间：即日起——2月28日参加活动产品：全线产品；

鸿运套餐（香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具）。

五、活动准备

1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最充足的库存量；

2、配合此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造；

3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣传用具以及促销导语的充分使用。

六、店面终端

1、活动期间，配合活动造势，需要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。

2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺利进行。

七、主要促销用品

活动主题企宣品数量费用新春派好礼，红运喜当头 吊旗 6张 赠送 海报 2张 赠送 特惠券 赠送 赠送 新年利是封 赠送 赠送 卡通公仔 订货（100个起） 2。5元/个

八、活动具体实施计划

1、所有门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。

2、按照活动计划要求，公司随时为各个门店提供海报吊旗，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合店铺实际面积。

3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料充足、备货及时、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动具体内容，分配好个人任务，制订符合实际情况的促销任务计划。

4、提前与各部门沟通好活动具体细则，在每一项活动开始前一天使布置物品全部到位。

5、用照相机或摄影机记录下活动情况，留下资料便于未来宣传。

促销活动策划 篇4

一，元旦，新春促销活动

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节X奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚，X男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】

提议20xx年X月底至春节后一周

【促销资料】

1、新年新气象，全场XXX折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

二，店庆促销活动（包括新开店）

【促销主题】：X男装×店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰XXX折，部分商品除外；

2，活动期间来店即送精美礼品一份；

3，折后满XXXX元赠送指定服装一件；

4，活动期间推出店庆价新款服饰；

5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理VIP贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7，店庆当天过生日的`男士出示身份证即能够XXXX折特价购买任意服饰一件。

三，单品文化月（周）促销活动

【促销主题】：X男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

【促销时间】：自定

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰XXX折起。

2，打折后累积消费满XXX元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。

3，×原价XXXXXXX一律XXXXXX

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表

一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动

门头横幅数量

3米条

6米条

灯笼（一组4个）数量

组

红包数量

二，X男装店喜庆XXXXXX周年

（X男装店全新开业）

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

三，X男装系列文化月

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

地区

联系电话

签名，时间

审批

促销活动策划 篇5

“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：

1、珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀;

克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多;互相联络感情送礼的人也比较多;一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。

2、“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒;

公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。

3、“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽;

“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。

相应饰品推广进行的促销活动：

1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的`消费习惯和对珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。

2、喜购乐返现金鸿利(体现购买珠宝的增值服务)

2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金;

2、现金购珠宝满元，一年后可返还80元现金;

2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金;

2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金;

2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金; 2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金;

2、(注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用)

3、进店就有礼，买就送欢乐大礼

进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。(主要为了吸引消费者注意)

购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+精美挂历;

购珠宝满元，送价值120元翡翠挂件+精美挂历;

购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+精美挂历;

购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+精美挂历;

购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+精美挂历;

购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠(合计4克钯金)+精美挂历

(注：礼品有限，先到先得，送完为止)

4、好运无限玩转炫礼

道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。

骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份;

同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份;

同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份;

投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份;

投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份;

除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。

(注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。)

5、欢乐瞬间美好回忆

凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。

6、享平安夜送平安“福”

凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”(苹果)活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。)

7、抽奖不断，幸运常在

(1)周抽奖：(6次)每周日下午五点在店内进行(特殊和高端消费者采用短信的方式通知)。红色抽奖卡

温暖大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸

一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸

二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸

三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸

幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸

(2)月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。

(粉色抽奖卡)

幸运大奖(包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名)：

奖品：特等奖1名，价值元海南双飞游

一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链

二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚

三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条

幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件

广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。

店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必须在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有“温暖大礼，关怀备至”的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米1.8米一个，30厘米45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。

同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在20%50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。

店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。

店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用的是0.4米2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。

店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。

店外门头液晶屏幕的布置：幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞;温暖大礼，关怀备至;映雪飞红，玩美圣诞嘉年华;国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。

大河报广告组合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。

传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。

活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。

活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销;奖品费用约000元左右;大河报费用：三期万。宣传彩页共印刷页，共计元。合计费用为万元左右。

预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为万。

注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理元，普通企划部人员元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。

促销活动策划 篇6

一、市场分析

（一） 企业的目标和任务

山西作为一个旅游大省，牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县

中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上

的理念，一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过

对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一

步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销

售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对

牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘故，“冠云”牛肉的价格也不得不

一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企

业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉

以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销

售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感

度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们

在市场中的'极大挑战。

2、战略描述

山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。

“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”

牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，

如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一

步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解决的问题。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者

目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”

牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。

1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：

a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具有一定的知晓度和 影响力。

b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有一定的竞争优势。

劣势：

a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。

b,市场基础薄弱，市场分布不够广。

2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新颖，更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。

劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。